科技时代新浪首页 > 科技时代 > 业界 > 正文

国内ERP厂商竞争白热化 金蝶渠道多元化


http://www.sina.com.cn 2006年05月16日 10:40 电脑商情报

  作者:申耀

  本报讯 近日,国内ERP厂商动作频繁,浪潮、用友纷纷推出新的产品或者发布新战略,ERP规模化的呼声一浪高过一浪,收购的传闻也不停地在人们耳边响起。面对如此热闹的管理软件市场,金蝶再次重申自己的渠道策略。立足产品,专注行业,是企业永恒不变的基调。

  作为国内首屈一指的本土管理软件供应商,金蝶明确知道客户的需求是什么。面对ERP软件规模化发展的浪潮,金蝶依然坚定地推出“让ERP个性化”计划,表明金蝶软件未来5年的战略计划中,以用户需求为导向,提供满足不同发展阶段需求、随需应变的个性化产品和解决方案,是不变的核心。“让ERP个性化”在渠道方面也为金蝶的合作伙伴提供广阔的增值空间和发展空间,根据渠道伙伴在软件销售过程中所处的角色以及成长路线,将金蝶渠道伙伴分为七大类,分别为:产品经销伙伴、授权服务伙伴、授权培训伙伴、解决方案伙伴、咨询联盟伙伴、行业增值伙伴和行业开发伙伴。让普通的渠道在标准ERP产品基础上进行行业个性化定制,成为相应领域的软件厂商或其他集成商。

  高举SOA的大旗,是很多软件厂商所力挺的,IBM、BEA System、Oracle、Microsoft都是这方面的推行者与实践者,国产软件厂商也推出BOA的理念。对于这一概念性的框架,金蝶也不落人后地跟进了金蝶BOS,是金蝶ERP满足适应性业务的平台基础,催生了新的管理软件产业生态链。金蝶有一个发展策略,即为“产品领先,伙伴至上”,在这条新的产业链上,BOS业务基础软件平台为ISV及SI自主进行应用系统的定制与开发提供了可能,他们将不再只是被动的接受管理软件提供商的通用产品。目前,据金蝶软件渠道伙伴部总经理冯颉表示:“2002年,在企业的架构中,分销体系所带来的利润仅占总架构中的25%,在战略规划中,希望至2010年,这一比例能够达到40%,因为金蝶有一个目标,2010年矢志成为亚太地区中小企业ERP市场的领导者”。要实现这一增长,仅靠目前所掌握的中大型行业市场很难实现,随着中小型企业市场的成熟和需求的成长,开拓这一领域成为各家必争之地。

发表评论

爱问(iAsk.com)



评论】【论坛】【收藏此页】【 】【多种方式看新闻】【下载点点通】【打印】【关闭




科技时代意见反馈留言板 电话:010-82628888-5595   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2006 SINA Corporation, All Rights Reserved

新浪公司 版权所有