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东芝发布两款NAPA笔记本 公布本地化策略


http://www.sina.com.cn 2006年03月28日 16:39 赛迪网

  作者:尚文 

  【赛迪网讯】3月28日,“决胜移动计算,再铸王者风范——东芝笔记本电脑中国策略暨NAPA新品上市媒体沟通会”在京召开,会上,东芝电脑网络(上海)有限公司总经理石渡敏郎和副总经理兼首席运营官王刚率领新团队与广大媒体和业界人士正式见面,阐述了东芝笔记本电脑的本地化策略,同时展示了东芝最新上市的两款NAPA新产品。

  1995年,东芝将敏锐的目光投向了中国――全球增长最迅速的笔记本市场,并率先进入中国进行战略布局。凭借全球领先的设计和研发优势,东芝迅速抢占了中国市场的制高点。进入中国后不到一年,东芝市场占有率迅速增长到8%,跃居成为中国市场老大。2000年6月,东芝在上海建立了首家笔记本工厂;2002年,东芝投资70亿日元在中国杭州建立全球化的笔记本电脑生产基地;2005年,东芝又将菲律宾的笔记本电脑产能移至杭州,将其培育成它全球最大的生产基地,至此,东芝笔记本生产已经完全实现了本地化。有关专家认为,国际品牌要想在中国获得长期的成功,不仅仅是简单的生产本地化,更为重要的是经营的本地化,实现经营的本地化,其关键在于团队的本地化。作为跨国企业的东芝,深谙经营团队本地化的重要性,东芝(中国)总裁平田信正先生认为,成为真正的“中国的东芝”需要有三点:扎根中国、以人为本和经营的本地化。在他们的战略规划中,本地化队伍的组建一直被视为实施本地化策略的核心。

  2005年,石渡敏郎先生出任东芝电脑网络(上海)有限公司总经理,这位在市场开拓方面有着丰富实践经验的新任领导曾经成功将由东芝发明的DVD打入美国市场,并取得非凡的成功。石渡敏郎先生非常重视本地化团队的建设。上任伊始就开始着手聘请中国本地的高层管理人才。经过半年多的努力,2005年11月东芝电脑正式聘任王刚先生为副总经理兼首席运营官,全面负责东芝笔记本在中国整体业务策略、产品规划、市场销售和服务支持等日常运营管理工作,王刚也成为第一位进入东芝电脑决策层的中国人。王刚先生曾在联想服务11年、作为“联想十八棵青松”,直接参与了联想电脑的渠道拓荒、行业大客户市场开拓和联想IT服务业务的创建过程。之后进入TCL集团,出任数码电子事业本部执委、商用系统事业部总经理,参与策划了

TCL电脑的“聚龙计划”。作为本地化团队核心,王刚在IT产品管理、市场营销、渠道建设、售后支持和IT服务等各领域有十多年丰富的业务实践和管理经验,并对中国IT市场有着深刻的理解。王刚先生到来之后迅速为东芝组建了一支本地化的运营团队,其主要人员都来自国内大型企业和根植中国多年的国际企业。

  王刚先生在接受记者采访时强调,此次东芝笔记本中国策略的推出不仅是东芝本地化战略的推进,也是东芝经营理念从“以产品为中心”向“以客户为中心”转变的过程。同时,王刚先生表示,近期,东芝将在人才本地化、产品本地化和生产本地化基础上,进一步实现市场和渠道本地化,不断推出更加适应中国消费者需求的产品和服务。事实上,在发布会上亮相的几款NAPA新产品——东芝Satellite M100和Satellite A100正是东芝依据中国消费者需求而量身定制的产品,分别针对不同的细分市场,Satellite M100以“尊享与君行”的理念定位高端,Satellite A100则面向时尚人群,该两款产品都具备出色的高速运算和影音功能,拥有极高的

性价比

  王刚先生在此次媒体沟通会上还提出了“和谐渠道生态系统”的理念:倡导以“和谐共赢”为宗旨,以“提高厂商、总代和经销商渠道价值链的整体运作效率,实现获利和良性业务成长”为原则,与广大商家共享成功的“和谐渠道生态系统”。同时,王刚先生表示东芝在渠道策略上将采取“多总代分销为主、渠道直销为辅”的销售策略,建立效率优先的复合型渠道模式,今年东芝还将把

笔记本电脑专卖店从目前的200家增加到500家,同时与一些大型卖场合作,进一步拓展渠道的广度和深度。

  作为根植中国市场多年的国际品牌,东芝笔记本电脑中国策略的发布表明东芝已基本完成了笔记本电脑在中国的本地化战略布局,显示了东芝赢回中国市场的信心和决心。(n102)

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