惠普将深入三四级市场 提高在中国市场份额

　　作者：焦琳

　　近日，据惠普高层人士透露，惠普PC以及笔记本电脑将利用中国制造的成本优势，加上深入三、四级城市市场的策略来提高中国的市场份额。

　　该人士表示，前DIY产品正在逐步淡出市场，低价PC开始向新兴市场渗透，而众多的

中小企业对PC的附加值和整体解决方案的需求日益增加，这些都将使中国市场充满机会。同时在拓宽三、四级市场方面，中国惠普早在去年已经在三、四级市场广拓渠道，并有意吸纳联想、方正等国内PC厂家在这些三、四级市场的经销商。

　　据悉，中国惠普已经对渠道模式进行了调整。现有的渠道模式为，由几家全国性分销商承担物流和资金流的职能，为遍布各地的各类卖场和零售店面提供服务，同时为了保证三、四级区域市场的经销商利益，惠普在产品结构上也作了一些调整，家用系列产品还专门推出针对三、四级城市的低价产品，而在低端商用机方面也广泛与AMD合作。

　　有相关数据显示，去年惠普以6.3%的市场份额位列中国PC市场第五名，而2004年惠普的增长率高达69.2%，远远超过了联想、方正、同方和戴尔等。