科技时代新浪首页 > 科技时代 > 业界 > 赢家输家专题 > 正文

于品海:时刻准备着 要与IBM和SAP作斗争


http://www.sina.com.cn 2005年09月13日 07:20 第一财经日报

  作者:沈娟

  但于品海也清楚地看到,今天中企动力和IBM、SAP的客户不是同一批,但是三五年之内,这场和IBM、SAP等巨头的仗一定开打。“我们预备了很多钱,就是为了打IBM、打SAP。”于品海踌躇满志“我们现在做中小企业,公司跟着中小企业的发展慢慢走,不要早他们很多,只要早他们一步路就行。”于品海这样说,“当我现在的客户10年后能给我100倍钱的
时候,我希望它还是我的客户。”

  于品海没有任何一点架子,自己一个人径自冲进记者等待的会议室,没有任何人为他开道。这就是于品海,那个传说中的涉足各大领域的“神奇小子”、“资本高手”吗?

  答案是肯定的。因为这个时候,他已经在没有任何人引荐的情况下自己伸出手给记者,“您好,我是于品海。”

  于品海的名片上非常简单,只有一个头衔——中国数码信息有限公司(0250.HK)主席,而于品海挥舞的资本之手却已蔓延到酒店、

房地产、传媒、IT、资讯等庞杂的行业。

  于品海,香港人,曾经因为收购金庸的《明报》而在香港轰动一时,并以三次漂亮的连环计收购被称为传奇人物,一度风光无限,之后又因经营香港传讯电视输光一亿美元。

  年轻时的于品海,自称是一个穿高跟鞋、喇叭裤且留着长发的时尚青年;年过四十的于品海,仍然有着一些桀骜不驯的气质。没有了中规中矩的西服领带的装束,于品海一边跟记者聊天,一边将一副小黑框眼镜拿在手中把玩。

  对于人生的沉浮,于品海看上去似乎并不是特别在意,“当我输掉一亿美元的时候,我没有哭几分钟,当别人都以为我很厉害的时候,我仍然开着我的丰田皇冠。”

  “球赛没有打完,怎么会有胜败?”说这话的时候,于品海看上去意味深长。

  我不是玩资本的

  “资本高手”,这是跟于品海的名字联系在一起最多的名词,却也是于品海最不喜欢的名词。

  “我就是不明白别人为什么都说我是玩资本的,事实上不是这样的。”于品海再三向记者强调,“我买来的公司都是为了我的实业,我从来不会买一家公司然后通过卖出去来赚钱,除非是非常偶然的情况。”

  在一般人看来,于品海投资涉及的领域不可谓不广,但在于品海自己的心目中,自己最热爱的事业始终没有变——传媒和IT。

  “我是一个很贪玩的人,我喜欢在我钟爱的行业里去发展。IT和传媒这两个行业对于我来说,除了是我喜欢的,也是我应该做的,而且它们还可以赚钱。”在资本市场中跌爬滚打近二十年的于品海,在现实和理想之间似乎已经可以做到很好的平衡。

  “为什么说这两个行业应该做呢?因为它们都可以改变一些东西。”于品海看重的始终是这一点。做传媒的时候,于品海旗下的电视台曾经是全球第一个报道邓小平去世消息的传媒;做电子商务的时候,于品海旗下的电子商务销售代表可以让更多人知道,电子邮箱到底有什么用途。

  “但是现在中国传媒行业有很多政策上的限制,所以我现在主要精力放在IT业。”于品海颇有点无奈地解释。

  现在的于品海,把很大的热情放在了中国中小企业的电子商务上。中国数码控股的中企动力集团(下称“中企动力”)是于品海在内地发展IT产业的平台。

  比较极端的例子是,有时候,他们会给一个卖猪的专业户建设一个网站;更早的时候,当商务代表向客户销售电子邮箱时,客户会说:“我在家里墙上挂一个,办公室挂一个,再送朋友一个。”那个时候,客户根本不清楚电子邮箱到底是什么东西。

  而这些人群,就是于品海认为中国本土真正的中小企业客户。

  做好与IBM斗争的准备

  于品海的中国数码集团,4月底刚刚完成了IT战略整合,把中企动力作为IT发展的重要力量。而中企动力本身的定位,则是和中国本土中小企业一起成长的“IT应用服务运营商”。

  “不是简单的渠道商,我要做的是IT应用服务运营。”于品海非常重视“运营商”这个概念。要做真正的运营商,于品海认为最重要的就是扩大营业网络。为了打造运营概念,到目前为止,中企动力已经积累了将近7000人的队伍,在全国各地拥有60多家分公司,而且,于品海还计划把这个网络继续扩大。

  “我们的分公司要开到500家。”于品海认为只有做到足够多的分公司和营业点,才能真正为中国的中小企业市场服务,做真正的“运营商”。

  尽管中企动力目前来看只是一个年销售额不到5亿元的企业,但是于品海的心目中,他在做的事情是与IBM、SAP一起争夺中小企业市场。

  “在我们公司开会的时候,一听说有几十万的大单,我们不怎么喜欢听的,我们只听那些8000元、1万多元的单子,超过2万元的单子就算是大单,而这大单占我们公司3%都不到。”于品海试图强调,他们关注的是中国本土真正的中小企业,“把心思放在一个10万元的大单上,我可能不见了100个1万元的单子,所以我宁愿不要这个10万元的大单。”

  于品海认为,目前这些跨国公司在中国做的所谓“中小企业市场”,仍然是中型的企业市场,跟中企动力的客户对象仍然有很大的差别。

  但于品海也清楚地看到,今天中企动力和IBM、SAP的客户不是同一批,但是三五年之内,这场和IBM、SAP等巨头的仗一定开打。“我们预备了很多钱,就是为了打IBM、打SAP。”于品海踌躇满志。

  “我们现在做中小企业,公司跟着中小企业的发展慢慢走,不要早他们很多,只要早他们一步路就行。”于品海这样说,“当我现在的客户10年后能给我100倍钱的时候,我希望它还是我的客户。”

  关注Google也关注联想

  在于品海的视野里,任何IT业界的事件都是他生存的环境,从Google的赢利模式到联想收购IBMPC,于品海谈起来都是兴致勃勃。

  可能就是于品海这样的思维方式,才可能在行业发展中把握住准确的脉搏。

  “Google公司为什么能如此成功?就是因为它打破了传统大企业和政府占主导地位的网络广告模式,让全世界所有的小企业都可以用它来卖广告,它就占领了这个市场。”对于Google赢利模式的关注,使于品海下定决心要在中国的中小企业市场中掘金。

  对于联想的收购,也是一个让于品海兴奋的消息。

  “当然,我不是他们的股东。”于品海笑着解释。联想收购IBMPC消息传出的那个晚上,于品海说他在北京,他的第一反应就是打电话给同事说,明天做个报告出来,解释一下联想为什么要收购,对公司的影响有多大?

  “为什么这样做呢?我觉得联想收购IBMPC可以改变全球PC行业。我相信联想可以实现这一点。”于品海兴奋之情溢于言表,“如果PC的价格降低,那么全球PC使用环境完全不一样,更多的人可以使用电脑,电子商务环境也就可以发生很大的变化。”

  而按照于品海对

中国电子商务市场的了解,于品海觉得今年有个比较大的变化:“电子商务市场已经经过了客户的培育期,现在的客户需要更好的解决方案来帮助他们解决这些问题。”

发表评论

爱问(iAsk.com)



评论】【论坛】【收藏此页】【 】【多种方式看新闻】【下载点点通】【打印】【关闭




科技时代意见反馈留言板 电话:010-82628888-5828   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2005 SINA Inc. All Rights Reserved

版权所有 新浪网