甲骨文应用软件市场欲超越SAP 面临艰难整合

　　本报记者 毛晶慧

　　甲骨文在2004年年末将仁科收入囊中。软件界的竞争从此开始。甲骨文从此踏上了决战微软、IBM、SAP三大竞争对手的征程。

　　在成功并购仁科的4个月之后，甲骨文高层近日首次来华面对媒体，亚太区应用及行业

高级副总裁Mark Gibbs表示：甲骨文将瞄准亚太企业应用软件市场，超越SAP，夺取应用软件市场第一的位置。

　　低调整合

　　相对于4个月前甲骨文完成收购仁科后的轰动效应，甲骨文中国区的整合进行得相当低调。在经过近5个月的时间后，Oracle中国对仁科中国的整合已经悄悄完成。

　　据记者了解，目前甲骨文中国区已经有仁科中国的员工在工作了。“原因很简单，这是因为从去年12月到现在，Oracle中国仅用了5个月时间，完成了中国区与仁科的合并整合工作。”甲骨文公司华北区董事总经理李翰璋解释说。　　

　　据悉，甲骨文公司在全球分公司整合的进度并不一样，有的因为法律上的原因还没有完成整合。不过中国区的人员、队伍整合已经完成。

　　而当初在甲骨文收购仁科后，甲骨文 CEO埃里森曾经表示，合并之后，将裁员5000人。此前业内人士猜测，由于仁科中国以销售、服务人员为主，在双方正式合并后，人员将被裁减大半。随后又有消息称中国区将不涉及裁员，但紧接着这一消息又被否认。传言的多个版本使中国区的整合以何种方式主导成为猜测的焦点。

　　而对于中国区整合后双方公司的人员结构，李翰璋以“中国区不能单独宣布”为由未做正面回答。但李翰璋透露，甲骨文中国在整合后的员工达到800多人，而整合前这一数字仅为500人。

　　的确，开始时人们都以为这场收购不过是埃利森为了干扰仁科整合J.D.Edwards的策略之举，殊不知他早就看中了仁科在应用软件领域，尤其是在财务和人力资源软件领域上的绝对技术基础和市场份额。他坚信甲骨文收购仁科，无论是对守住应用软件的领导者地位还是对未来的拓展，都有着质的帮助。

　　1＋1＞2?

　　一般收购无疑有两种结果：两家公司整合得很好，互补长短，1＋1＞2；两家公司无法融合为一体，各自为政，1＋1＜2。

　　此前有专家分析认为，对于甲骨文收购仁科公司来说，如果可以吸引仁科公司的客户资源到甲骨文的数据库应用软件领域，实现强强联合，就可产生1＋1＞2的局面。

　　2004年末，甲骨文以一场革命式的收购，代价为103亿美元的高价并购了仁科公司，而在收购的背后，是经过了18个月的艰难谈判，甲骨文付出高出最早报价一倍多的价格获得了仁科75%的股份。

　　　如此高的代价换回的是：并购后，在全球企业应用软件市场上，甲骨文跃升为第二，并在市场份额上进一步接近行业第一的SAP。而在此以前，全球企业应用软件市场上仁科排名第二、甲骨文排名第三。

　　“收购仁科让甲骨文获得了重新赢得市场的机会。”业内人士普遍认为。在甲骨文数据库的市场份额难以取得突破性增长的情况下，甲骨文开始将软件的企业级应用作为新的增长点。

　　不过，全球领先的企业软件制造商SAP日前称，它对美国甲骨文和仁科合并整合并不担心。对SAP来说，事情将变得更为简单。SAP现在只需将注意力集中在一个公司身上了，这种情况比分散精力对付两个公司要好处理得多。

　　业内人士认为，尽管在完成整合后，新甲骨文将全力部署国内市场与SAP竞争，但整合工作并非简单的人员叠加。整个中国区架构的顺畅运行，是需要时间调整的。同时仁科在国内做的更多的工作在于研发，而客户积累不多。因此在近期内，甲骨文在国内应用软件市场上的业绩提升不会是井喷式的。而甲骨文在国内的发展问题从来也并非仅限于市场上的竞争。一直不断的甲骨文内部调整，也许更是其国内市场发展的另一瓶颈。