商业周刊：甲骨文为何热衷从对手口中抢猎物

　　作者： 方恺　

　　【简　介】

　　导读：《商业周刊》3月10日刊文指出，在和竞争对手SAP公司争抢零售软件制造商Retek之战中，甲骨文公司的董事长查尔斯-菲利普斯承认"我们需要有一个敌手"。

　　【eNews消息】自从两年前加盟甲骨文公司以来，董事长查尔斯-菲利普斯一刻也没有闲过，他是甲骨文成功收购仁科公司的主要功臣之一。

　　此前菲利普斯是摩根斯坦利的一位著名科技投资银行家。

　　尽管现在甲骨文还忙于整合消化仁科公司，但是它的眼睛又盯上了新的猎物。3月8日，数据软件巨头的掌门人拉瑞-埃里森宣布向零售软件公司Retek提供每股9美元的收购价格。无疑这一竞标消息公布的时间很有意思，因为8天前甲骨文最大的竞争对手SAP宣布计划以每股8.5美元的价格收购该公司。

　　这将成为一个竞标大战吗？在接受《商业周刊》采访时，菲利普斯表示，我们并不想这样，但是任何事情都有可能。下面是采访的部分摘要。

　　问：现在你们已经得到Retek的答复了吗？

　　答：我们正在和他们洽谈中。

　　问：他们(Retek公司)说了什么？

　　答：我不便透露细节信息，我能说的是Retek公司在从各个方面权衡，他们的目的是得到更高的收购价格。

　　问：你担心甲骨文和SAP之间会演化为一场竞标大战吗？

　　答：没有人想卷入竞标之战，但是任何事情都有可能。我们得看SAP的反应了。

　　问：SAP已经成为甲骨文的首要敌手了吗？

　　答：是的，我们也经常需要有一个强劲的对手。

　　问：就在两个月之前，SAP收购了小型的软件制造商TomorrowNow公司。该软件公司开发和仁科类似的产品，为此这是SAP对甲骨文收购仁科公司的反击吗？

　　答：SAP收购TomorrowNow纯粹就是一个SAP的广告，因为TomorrowNow是一个只有30个雇员的小型公司，它们几乎没有什么太大的实力。

　　问：注意到昨天拉瑞--埃里森将SAP称为"sap"(注：sap具有蠢人傻子的意思)，这是有意的吗？为什么要这么称呼了？

　　答：是的，埃里森喜欢这么称呼。

　　问：两个月前你刚刚完成了对仁科公司的收购，现在你担心Retek会让甲骨文的收购小组一团糟吗？

　　答：不会。我们拥有许多来自华尔街的投资银行家，我们有许多精通收购交易的专业人士。而且我们的销人员也在整装待发。

　　问：拉瑞-埃里森表示这不会阻止甲骨文在接下来几年收购其它公司。甲骨文会收购哪些类型的公司了？应用软件公司还是基础软件公司？

　　答：两种类型都会收购。我们将在两个领域发现许多合适的公司，而且它们也想被甲骨文收购。

　　问：这次看起来不是一个恶意竞标。除了没有恶意之外，这次Retek之战和仁科之战有什么区别了？

　　答：从产品角度来看，Retek的软件不会和甲骨文有任何重叠。Retek开发了我曾经考虑开发的产品，而开发这些产品要耗费5年的时间，现在既然有了这些产品，我们没有必要再花费5年的时间做重复的工作。Retek以及成为我们的重要合作伙伴，我们的产品和Retek的产品已经一起捆绑销售有数年时间了。

　　问：你在3月8日表示早在9月份公司就开始观察Retek公司了。为什么？

　　答：我们正在制定扩大公司应用软件市场份额的策略，特别是如何超过SAP公司。因此第一步是收购仁科公司。第二步是包围SAP，不断扩大商业软件市场的份额，对于用户来来说这部分应用软件作为重要。一旦在这一市场你获得胜利，那就可以更换企业用户的其它应用软件，因为这些用户更喜欢从单一的厂商获得集成解决方案。