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周厚健:海信这5年


http://www.sina.com.cn 2004年12月21日 09:05 第一财经日报

  本报记者 王如晨 发自青岛

  如果国内企业在竞争中能打败国际企业,海信希望是第一个,如果国内企业在与国际企业的竞争中都死掉了,海信希望是最后一个。

  “技术与规模海信35周年庆典”,偌大的彩旗,如同海上风帆,飞扬在青岛香格里
拉饭店上空。

  一个并不具有更深意味的巧合是:1957年出生的周厚健,1992年出任青岛电视机厂厂长,时年35岁。

  而正是在这个电视机厂的基础上,海信今天才得以发展成为横跨八大行业、年销售额近270亿元、海外销售额达40亿元的大型国企。目前,在中国电子信息产品百强企业中,海信名列第六。

  周厚健坐在记者面前,稳重而敦厚。他的名字充满了一种朴素的传统文化观念:厚德载物,天行健。

  不过,如今已47岁的周厚健,对着35岁的海信,他浓重的胶东口音,能够传达些什么?

  技术至上:5年最大欣喜

  第一财经日报:海信“30周年庆典”主题是“国际化”,35周年主题变成了“技术与规模”,为什么强调技术?

  周厚健:老实说,5年来,我最满意的就是海信的技术。

  我们像很多“中”字号企业一样,奋斗了很多年,还没有在世界上立得住脚的核心技术。但我认为,现成的技术固然有价值,“技术为先”的理念更有价值。

  如果没有技术支撑,宁肯放弃眼前利益。比如说,2001年,海信软件业务超过了1亿元,但我却高兴不起来。这1亿元主要靠什么得来的?是又多又杂的系统集成项目支撑,是典型的扫马路开出租!这样下去,几年后肯定死掉。今年,我们在技术方面加大了投入,立刻有了改观。目前,在智能交通技术上,海信绝对是国内第一。

  我们在其他核心领域同样有了突破。

  一是3G终端技术。毫不夸张地说,海信3G终端技术是国内手机企业中最棒的,在上半年信产部组织的测试中,只有海信一家是中文界面。

  二是高清晰、高画质数字视频处理芯片技术。我们已开发出核心处理芯片,目前已经批量装机试验。如果获通过,一定能够打破国外视频处理芯片的垄断地位。

  第一财经日报:目前海信在技术方面的投入如何?这种投入的回报如何?

  周厚健:早期的海信每年技术研发投入约占总销售额的3%,近年来基本稳定在5%以上。我们坚信,技术是一个不可逾越的过程,一年不投入,两年追不上。

  就具体回报来说,海信产品自主技术性越来越高,与国内同行相比,可谓佼佼者。另外,我们在技术上持续投入,在整体上牵制了跨国企业,他们并没有将我们甩开。

  除了灌输“技术至上”的理念,我们也加大了高端技术人才的引进力度,从日韩、美欧等国家分别引进了很多富有经验的人才。

  另外,我们还从营销方面对技术投入进行一种监督。比如,我最近就作出一个严肃的规定:从今年开始,公司生产的产品达不到三星品牌的工艺标准,销售公司拒绝销售;3年后达不到索尼的外观工艺标准的,也将依此执行。规模掣肘:周氏第一遗憾

  第一财经日报:海信横跨很多行业,产值越来越多,你刚才却在发布会上说,规模反成了你的最大遗憾,为什么?

  周厚健:从1999年的106个亿到今天的270个亿,海信每年增长速度基本保持在20%以上,应该说,发展速度处于行业前列。但我对海信的规模还是很不满意,海信距离经济规模还有相当一段距离。

  大工业化的今天,规模很重要,它影响着很多方面。这是我们后5年要解决的基本问题。

  其实,如果单纯从“大”来讲,集团很多子公司,都曾有过单纯追求规模的欲望,但被集团决策层卡住了。

  比如,前年4月,我在南京严肃批评了分公司单纯追求定速空调规模的做法,因为这时候变频空调已经是主流。去年,我们开始调整战略,突出高端,重新占到全国变频空调市场60%的份额。这样,总规模没有定速空调那么大,但高端比例提升了。

  所以说,我说的规模,不是涉足领域的多少,更不是纯粹的“大”。

  “大”而不“强”不是海信追求的目标。

  第一财经日报:海信如何获取规模优势?好像你们在资本方面比较迟钝。

  周厚健:我经常检讨海信,我们这帮工程师出身的经营者,太专注于技术与产品,忽视了产品之外的东西。

  今天的海信还处在产品经营阶段,没有上升到品牌经营以及资本经营的更高阶段。

  上个世纪90年代初中期,我们曾用资本激活了四家电视机生产厂。现在,资本运营上我们却落伍了。改制未完成,融资渠道比较单一,这些问题时时提醒着我们,海信规模化之路还很长。

  当然,像TCL、格林柯尔等同行通过并购实现规模化,是一种方法。通过上市拓展融资渠道也是一种途径,但海信距离整体上市还很远,国企改制还没有完成。

  其实,我们也一直寻求资本经营,最近正在操作收购华东一家空调与华南一家冰箱厂,这些动作马上就会浮出水面。不过具体厂家与金额,现在还不便透露。不出去就是等死

  第一财经日报:慧聪网家电企业产品广告投放调查显示,海信仅排在第六位,为什么营销力度这么小?

  周厚健:是的,这是我们今年的缺憾之一。事实上,营销这个瓶颈一直束缚着海信的发展,不是我们不愿做广告,而是海信在规模化方面确实有所欠缺。

  我们目前仍在整合营销,家电态势已经不错,特别是高端电视和平板电视,后几个月在全国销售额占有率提升到第一位。

  2005年,我们将在营销方面加大力度。

  第一财经日报:30周年庆典时,海信的主题是“国际化”,5年来,海信海外布局如何?

  周厚健:“国际化”是我这5年来最高兴的一件事,我要说,海信已经走出去了。

  经过近5年努力,我们在海外已拥有20多个子公司,100多个集销售、服务于一体的分公司,1000多个维修服务网点,产品远销全球80多个国家与地区,并在美国、巴西、印尼、意大利、中东、澳大利亚等国家设立了6个海外机构。

  我们并没有随便广撒网,而是选择了最有价值的投资区域。目前,我们在中东与非洲市场布局最完整。这两个区域,已经成为海信彩电的最为重要的海外市场。

  像北非的阿尔及利亚,海信彩电就占到了国内出口该国总量的80%。南非彩电市场,我们两年前都占到了15%。另外,在沙特、伊朗的表现也很突出。

  第一财经日报:你如何看待海信的国际化?

  周厚健:这是一场马拉松比赛。30年的庆典大会上,国际化是我的希望。当时海信的出口额1000万美元,现在我们已经达到了5亿美元。

  近5年我在企业内部一直反复强调,国际化绝对不仅为发展,更是为生存,不出去就是等死。今天,我可以说,我们走出去了。这种走出去并不仅仅体现在我们在国外建立的几个工厂,也不仅仅落实2005年高端产品近5亿美元的出口额,而是这种快速增长的态势,以及创造这种态势的内部支撑条件。

  可以断言,海信的下一个5年增长大头在海外。

  其实,我们10年前就已经意识到,海信未来的竞争对手,将是跨国公司。我们的定位是,如果国内企业在竞争中能打败国际企业,海信希望是第一个,如果国内企业在与国际企业的竞争中都死掉了,海信希望是最后一个。插图2苏益



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