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麦肯锡季刊:从知识产权中获得更多利润


http://www.sina.com.cn 2004年10月13日 09:50 ZDNet China

  CNET科技资讯网 10月13日国际报道 现在,从消费产品到高科技领域,越来越多的公司开始领悟到了那些生命科学公司已经领悟的东西:知识产权许可制度能够为企业带来良好效益。

  最近,一项针对跨国公司的调查显示,许多公司已经制定了雄心勃勃的计划,准备同时销售自己的研发成果和专利。

  但是,即使是最保守的公司恐怕也很难实现他们的目标。有57%的被访者表示,他们只有四分之一还不到的知识产权交易达到或者超过原来的预期。在个别的案例当中,不切实际的目标甚至产生了赤字:公司的高层官员们梦想他们的企业能够象杜邦,微软一样,依靠知识产权大发其财。

  许多公司苦于进行知识产权方面的管理,这不仅需要一种适应于知识产权和战略目标的流程与组织结构,同时也需要一种能够正确评估知识产权到底能够对企业总体的发展及收入产生多大影响的能力。因此,这些公司甚至无法说明知识产权到底能够给他们的业绩带来多大的好处。

  仅有少部分公司将知识产权许可同商业目标挂钩

  此外,绝大多数公司试图用标准的财务尺度去衡量知识产权方面的业务-象专利,许可授权毛利,或者四交易的数量等等。仅有少部分公司将知识产权许可同商业目标挂钩。这种缺乏战略目标和合适的会计方法的的做法会隐藏知识产权的价值,同时影响其管理。

  最常见的组织性缺陷恐怕就是对“引入式许可”(in-licensing )的错误认识了,所谓引入式许可就是指知识产权的授权及其购买,以及来自外部的相关资产。许多企业并没有认识到引入式许可对提高公司的业绩,以及促进自身的研发水平的重要性。多数情况之下,负责研发的官员将引入式许可视为是对企业内部创新的一种威胁。这是一种有害的思想,它可能会让企业的管理层以及技术部门闭门造车,看不到新思想与新技术。

  消除差距

  引入式许可能够推动创新,对于成功的引入式许可者来说,他们懂得将要引进的技术与思想同自身知识产权之间的差距。这些公司也知道如何去弥合这种差距。此外,引入式许可者也比其他公司更容易达到他们的财务预期。

  企业对知识产权提高收入的预期同现实的情况存在落差

  在许多公司当中,引入式许可受到的重视比不上产品或者技术的输出式许可。仅有36%的受访公司在进行引入式许可,但就是这36%的企业,引入式许可对他们的产品开发以及整个专利许可交易模式产生了重要的影响:他们中63%的公司的收入较一般的公司高10%以上。

  企业能够通过提高引入式许可的方式来提供他们的总体许可收入:即,先引入别人的专利授权到自己的产品线当中,随后将改进后的专利产品许可进行外卖。根据调查,采用引入与输入两种许可模式的企业当中,有 64%的公司的收入比一般的公司高10%左右。

  企业对知识产权提高收入的预期同现实的情况存在落差,那么,企业如何才能进行知识产权的管理呢?企业的管理层应该制定清晰的目标,这个目标应反映企业真实的人力,资源以及引入与输入许可的情况。为了取得成功,企业应该在合作伙伴中间建立,维护起良好的知识产权交易信誉,并在交易完成后,将抽象的知识产权价值转化为实实在在的东西。当知识产权管理进入企业的核心发展战略,它对企业的整个业绩与发展所起的作用就越重要。(本文为《麦肯锡季刊》授权CNET News.com转载)



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