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联想电脑杀价3000打乡镇

http://www.sina.com.cn 2004年08月04日 18:26 金羊网-羊城晚报

  “得乡镇者得天下”,期望一年内拿到80万-100万台的销量

  大中型城市电脑市场的萎靡增长终于让联想忍无可忍了,昨天,这家中国最大的电脑厂商正式宣布,将战火烧向乡镇级地区。

  “得乡镇者得天下,”联想没有忘了用专家的话给自己壮行。联想有关高层透露,
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其内部的希望是,能够在未来的一年时间内,在乡镇市场取得80万-100万台的销量,相对于目前整个集团350多万台的年销售量来说,这无疑是一块“新大陆”。也有业内人士认为,这是在戴尔、惠普等不断吞噬大中城市市场份额的情况下,联想进行的一次“绝地反击”。

  “价格”充当开路先锋

  被称作4—6级市场的乡镇地区消费者,他们最关心的是什么?价格。

  深谙中国市场销售策略的联想显然对此心知肚明。在此次发布的面向乡镇地区的新品中,联想出人意料地将最低价压到了2999元,即使最高的也只有5999元,而且还特地给该系列电脑取名为“圆梦”。

  “128兆内存、40G硬盘……以这个配置来说,如此低的价格简直让人瞠目结舌”,一位现场的观众叫嚷道。即使是信息产业部综合规划司司长王建章的第一反应,也就是联想要打“价格战”了。

  对此,联想高层并不讳言。不过,其集团副总裁吕岩坚称,这并非牺牲利润的价格战,“这几款电脑的利润率与其它型号没什么差别,而且它们基本能满足上网、学习、娱乐的功能需求。”

  据他介绍,之所以选择在这个价位,是考虑到四六级市场的消费能力。“目前市场上主流品牌机的价格多在4500-6000元,而乡镇级地区用户的心理承受价位只有3000-5000元。”

  撬开“冻土”首选学校

  “美国每年电脑销售量达4000多万台,而中国长期徘徊在1000-2000万台。为什么差距那么大?”联想总裁兼CEO杨元庆坦言,原因在于中国还有一块非常大的“冻土”没有开发。在他看来,这块“冻土”就是乡镇级市场。

  而开发这块“冻土”的最佳突破点,联想选择了学校。在此次发布的几款产品中,大部分都针对学校电子教室进行专门设计。

  吕岩还特地给记者做了道算术题:采购一套40台校园电子教室,原来的价格是15万元,而现在只需要10万元。“更为重要的是,以前安装电子教室大概需要一周,而按照我们的方案,半个小时就可以完成”,吕声称,联想在这个领域的解决方案,至少领先同行一年。

  据悉,随着“乡镇电脑普及计划”的启动,联想将在全国500个地方开出“普及快车”。“我们的预期是在一年内卖出100万台”,吕岩透露说。

  价差会否引发“窜货”?

  有消息透露说,这批“廉价电脑”的销售方式,联想并没有采取传言中的直销,而还是依靠传统的分销代理模式。

  但一个现实的问题是:2999元的价格,适中的配置,如果不管四六级市场,它对大中城市的普通消费者来说,同样具有一定的吸引力。那么联想如何在撬动一个“增量”市场的同时,防止这批“廉价”电脑向大中城市“窜货”蔓延,从而威胁到自己的“立命之本”?

  对此,联想高层回应称,代理商都是经过严格筛选的,“我们有一套成熟的分销管理制度,应该能比较好的控制。”不过,他也坦言,有些城乡结合部可能会有这方面的市场需求。

  与AMD合作“梅开二度”

  和以往联想发布会不同,这次似乎与英特尔、微软没有太大关系。相反,一向甚少露面的AMD(中国)有限公司总裁兼总经理郭可尊出现在现场。而“乡镇计划”中一个最引人注目的改变便是,芯片的名字由英特尔换成了AMD。

  “这是联想继在商用电脑上采用AMD芯片后,第二度与AMD展开合作”,一位长期跟踪联想的专家分析说,“如果把上次合作说成是‘试探性握手’的话,那么这次可以算得上是‘亲密的拥抱’了。”

  本报记者 张军


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