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解读联想2999元电脑攻略:用乡镇保卫城市

http://www.sina.com.cn 2004年08月04日 13:37 太平洋电脑网

  作者:太平洋新闻中心 海风

  8月3日,对于联想而言是具有关键历史意义的一天,在这天联想宣布推出了价格低至2999元的“圆梦”系列家用电脑,目标市场则是联想首次高姿态强调的乡镇市场,要让联想电脑从城市普及到地域更为广阔、人口更为众多的乡镇农村里面去。联想要用“圆梦”系列电脑圆广大乡镇用户的“电脑梦”,也要借助潜力广阔的乡镇市场再圆联想的“PC霸主梦
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”。

  多方角力的产物:2999元电脑

  当联想低于3000元心理关口的“圆梦”系列电脑成为业界以及媒体们的共同焦点的时候,我们不禁要问,联想2999元的电脑究竟是如何炼成的?

  联想一个很正式的官方回答则是“联想携手AMD、冠捷、威盛、精英、迈拓五大上游供应厂商,优化整个生产链产能的结果”。与上游供应商联手已经成了厂商有效控制成本的关键,然而第一个排在联想“上游供应商”名单内的AMD分外引人注目。作为Intel在中国区最重要的直供商之一,联想一直都是Intel的忠实追随者,直到Intel的死对头AMD把足以吸引所有中国PC厂商的高性价比CPU放在了联想的面时,联想似乎想通了许多事情。

  走过三年多元化历程的联想,回过头来却顿时发现多元化的代价太高了,高的足以威胁到中国PC第一品牌、亚太第一PC品牌的宝座。来自Gartner的统计,联想03年在中国市场PC的销量年增长是15.1%,超过280万台的总量依然稳居首位,市场占有率达到21.3%,但紧随其后的Dell却正以63.0%的高速增长率追赶着。在范围更广的亚太区市场,来自IDC最新的第二季度出货量统计,联想虽然再次以12.1%市场占有率位列首位,但这一数字已经较一年前的12.7%有所下降,更严峻的形势是频频挑起价格战,以低价机型抢占市场的HP市场份额从去年同期的9.8%增加到了11.1%,同样来势汹汹的Dell也从6.4%猛增到了7.4%。

  从HP和Dell身上,联想看到了低价的魅力,以及直销的优势,能否有效地控制成本成了决定能否取得高速发展的关键。于是,在联想“新三年计划”当中,重返PC主业成了联想发展的主调,发展的目标是联想一向处于弱势的低端市场。

  巨头“联姻”造就“圆梦”

  急于在低端市场大展拳脚的联想这时候碰上了同样急需大厂商支持的AMD,于是两者一拍即合。用杨元庆的话而言,选择AMD“是正常的企业选择,是根据市场和消费者的需求,来选择相应的供货商。目前市场产品已经细分,并不是依靠一家供应商就能解决的”。

  对多年来一直被频繁价格战折磨的国内PC厂商而言,今天已经到了需要拼成本的时候了,谁能够有效缩减成本,谁就能获得生存的权利,甚至是发话的权利,而不是靠某一家处于垄断地位的合作伙伴。商人杨元庆想必深明其中的道理。而且,因为搭上了AMD这条高性价比的“快船”而风声水起的例子,在联想面前就有一个HP,去年HP就是凭着几款AMD的机型以4999元的低价重返中国大陆市场,打了一个漂亮的开局。

  这次联想推出的“圆梦”系列家用电脑,售价跨度从2999元到5999元,都搭载了AMD刚刚发布的低端处理器Sempron。以最低频的Sempron 2200+为例,AMD的官方千颗合约价仅仅是39美金,而Intel一向定位低端市场的赛扬处理器,最低频的千颗合约价也高达69美金,即使同样是刚刚发布不久,用以抢占低端市场的赛扬D处理器,经过8月22日降价之后最低售价才会落到69美金。如此鲜明的对比,整整30美金的成本差异,立心取下低端市场的联想不可能无动于衷。衡量成本与“义气”之后,商人杨元庆终于选择了前者。于是,在AMD为首的一伙“亲密”的上游伙伴们的支持下,联想终于勇敢地走出了第一步,向低端市场开战。

  “低端为王”时代来临?

  尽管联想在发布会上多次重申联想不会挑起价格战,也不想当价格屠夫,然而,面对2999元的低价“圆梦”PC,国内国外的PC同行们能不认为联想在玩价格牌吗?

  其实“价格战”的定义在不同时期都应该有不同的涵义。在市场主流产品价格还处在高位时,忽然有一家跳出来,打出一个普遍同行都难以做到的价格,那就是不折不扣的挑起价格战,想想被誉为“价格屠夫”的深圳新天下集团,频频打出“品牌机比兼容机还便宜”的口号,低价成了“价格战”最鲜明的标志。

  然而,今天国内PC市场环境已经发生了很多改变,昔日被行业视作“不可能”的价格定位,今天还依然难以触摸吗?

  答案是否定的。大家只需留意一下步入暑期的国内PC市场,4000元以下的低端PC已经悄悄遍地开花。惠普不带显示器的“半整机”售价定在3000元以下,近期暑促打得正响的TCL也打出“3888元整机加送打印机”的口号,刚刚成功上市的“华南小虎”七喜同样把低端机型价格拉到了4000元以下。知名品牌之外更多的二线、三线厂商低价产品更多多如牛毛。而联想今天才打出2999元或者3999元的“普及型”电脑,充其量只能说联想终于“想通”了,终于可以稍稍放下一点“第一品牌”的高帽,真正做点贴近中国国情的事情了。

  当市场发展方向转向低端用户的时候,也正是说明产品真正进入普及的阶段。一线大厂转头低端市场的事例,我们同样可以在台湾主板业界身上看到。除去早已经投身低端市场的精英以外,华硕、技嘉、微星三巨头除了先后推出瞄准低端市场的第二品牌外,在主品牌内也频频推出低价产品系列,务求以一流的品牌价值搭载低廉的售价,抢占原本属于二线甚至三线厂商的市场。毕竟低端市场永远比处在尖端的高端市场广阔得多。同样,面对日渐萎缩的PC市场,谁能够捉住低端市场,就能把握先机。

  乡镇保卫城市,路是否好走?

  中国幅员辽阔,地区经济差异悬殊,PC在欠发达的乡镇农村普及路还很漫长,联想这次要争夺这部分几乎处在“未开发”状态的风水地,是否真能一帆风顺呢?

  “联想要推出2999元电脑了”这条消息早在联想发布会召开前几天就已经从联想的PC销售渠道传了出来,这里面还有一个关于“圆梦”系列的小插曲。根据最先的消息,联想此次推出的电脑是打着“全民电脑”的旗号的,取意要的乡镇市场普及家用电脑,但后来因为“全民”这个关键词涉及某些法律问题而最终改成了“圆梦”。

  然而,就在“圆梦”系列北京发布会刚刚结束,广州这边的经销商已经打出了“联想电脑3999元狂飚登场”的横幅,宣传的正是联想刚刚发布的“圆梦”系列机型中的一款主流机型。北京那头刚刚宣布了“梦圆”系列面向乡镇市场,广州这边一级发达的城市却已经在叫卖了,联想的“全民电脑”似乎走到哪都有市场。

  按照联想这次发布会的销售说明,“圆梦”系列电脑面向乡镇市场,销售方式也将有异于联想以往的机型。笔者从联想华南平台的相关负责人处获得的消息显示,“圆梦”系列最低端的型号,也就是配备Sempron 2200+、15英寸球面显示器,售价仅仅2999元的机种是不会在一级市场出现的,这款机型只能在4级以下城市销售,4级以上城市的经销商“根本进不了货”。这一说法自然和联想的“乡镇”政策相当吻合,一来一级大城市用户对电脑的性能要求比较高,过于低端的配置并不符合一般城市用户的需求;二来,把这款机具“标志性”意义的电脑安排在4级以下市场“低调”销售,稍稍收敛一下锋芒也能缓和一下联想和Intel、AMD之间的“三角关系”;再者,在4级以下市场正好可以让联想今年刚刚进行的渠道改革所形成的全国108个网格销售好好地“练兵”一番。

  这一切联想似乎都算得很好,但产品到了市场实际情况是否真的如此理想呢?对于经销商而言,销售哪种产品唯一的出发点就是产品能否赚钱,只要有利可图就有打市场的动力。现在好端端一款售价低廉的联想电脑放在经销商面前,只要市场有需求经销商没有理由不做生意,更何况中国的大城市并不是没有低端用户。

  这个销售问题仅仅是联想“圆梦”系列开拓低端市场的第一个难题,如何安抚因为刚刚经历了改革阵痛而变得异常敏感的渠道,很可能将是决定联想电脑“乡镇”攻略能否奏效的关键。

  平心而论,联想这次能够放下品牌包袱,冒着Intel翻脸、触动渠道的危险,推出“圆梦”系列电脑,跨出攻占低端市场的第一步,对于这家经历了诸多“危机”的中国IT第一企业而言,是必须拥有过人的勇气的。借着“圆梦”电脑,立心回归PC的联想能否继续延续“联想神话”,我们拭目以待吧。


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