分析：东南亚模式能否终结微软中国十年之痒

　　中国经济的迅速发展使得利益的筹码、规则的尺度和方向都在发生转移。微软要想在中国市场保持一种健康的发展态势就必须拿出更为实际的方案。

　　本报记者 史剑

　　随着微软董事长比尔·盖茨7月1日访华日期的日益临近，新一轮的“盖茨热”也在

逐渐升温。尽管微软中国公司的新闻发言人一再强调盖茨此次来访主要目的是为了与政府、产业界、学术界、合作伙伴一道，共同探讨微软如何与本土产业、合作伙伴共同成长。然而，微软中国目前的处境使得盖茨此次中国之行注定不会轻松。首先，经历了人事变革的微软中国元气大伤，被寄予厚望的陈永正加盟微软后第一次在大规模政府采购中出手就遭遇失败的事实就是最好的证明。而在国家工商行政管理总局不久前发布的调查报告中，微软更是被指控利用市场垄断谋取不正当利益。在这种背景下，即将来访的盖茨是否会向中国政府作出某种承诺或者采取实质性的举动，这确实值得关注。

　　微软中国处境微妙。

　　从1995年微软北京办事处转变为独资公司开始，微软中国已经走过了10个春秋。然而，微软的中国之路并不成功，甚至可以用“失败”来形容。微软中国与微软大中华区无休止的权利斗争使得短短10年间微软中国公司总裁一职已五易其位，其更换之频繁实所罕见。这种不必要的内耗所导致的直接结果就是销售收入的低迷。在美国和欧洲，微软每卖出1美元的产品，它的合作伙伴就能取得8美元的销售收入，而在中国，这一数字仅为4美元。据推算，微软在国内的销售收入最多也就两亿美元，甚至不足联想的1／10。这对称霸全球软件业的微软来说，无疑是个巨大的讽刺。

　　更糟糕的是，微软正面临着可能在中国政府采购中永久出局的尴尬境地。加入WTO 后，中国没有签署政府采购的WTO协定，其最根本原因就是希望用政府采购的手段有效扶持国内软件业的成长或者国内工业的成长。2003年1月生效的《政府采购法》已经明确规定，在政府采购中，“除特殊情形外应当采购本国货物、工程和服务。”从目前情况看，微软显然不属于“特殊情形”。而如果从政府采购这个市场中出局，对微软来说，其所失去的绝不仅仅只是市场份额那么简单。

　　同时，尽管微软中国新闻发言人否认了外界关于盖茨来华有关“涉嫌垄断”的说法，但这并不意味着微软就可以高枕无忧。虽然我国的《反垄断法》还没有出台，但依照目前我国《反垄断法》草案中的规定，微软早就超过了市场份额50%的划分标准，可以被认定为垄断。在这种情况下，微软不可能无动于衷。毕竟，在欧美等地面临诸多法律纠纷的情况下，微软肯定不希望在中国市场重导覆辙。

　　东南亚模式能否为微软中国解困？

　　在初步解决了微软中国与微软大中华区的权利争斗问题之后，如何迅速打开市场就成为微软中国当前工作的重中之重。面对不利局面，相信微软和盖茨都不会轻易言败。毕竟，通过变相降低部分产品价格的方法，微软已经在泰国、马来西亚等地赢得了当地市场的认可。对于同属于新兴市场的中国，微软没理由放弃。

　　然而，这种模式是否能在中国市场奏效却值得商榷。长久以来，微软的产品价格确实一直被包括中国在内的发展中国家所诟病，但这并不是问题的全部。政府和企业对微软产品安全性和依赖性的担忧才是问题的关键。在不久前央行办公软件的采购中，微软再次落马。事后官方的解释可谓意味深长：从信息安全角度讲，应该采用国产软件。也就是说，价格并不是导致微软失败的真正根源。

　　在这种情况下，即使微软降价，对中国市场尤其是企业和政府采购到底会产生多大的影响，至少从目前来看，还很难说。

　　不管降价与否，微软都需要做出艰难的抉择。

　　尽管还存在着诸多变数，但微软在中国市场降价的可能性还是存在的。首先，微软需要中国市场。微软负责高级战略和政策的高级副总裁兼首席技术官克瑞格·蒙迪在接受中国媒体采访时的表述，中国是个最活跃的市场，微软不可能忽视它。其次，在东南亚市场乃至中国台湾地区都纷纷降价的大背景下，中国内地市场没有理由“独树一帜”。微软大中国区总裁陈永正此前在接受媒体采访时也曾表示，微软会认真考虑如何让低收入家庭用上IT产品这个问题。

　　当然，是否在中国市场降价这对微软来说肯定是一个需要全盘考虑的问题。一方面，中国市场的示范效应是东南亚市场所无法比拟的，一旦降价，将大大加快微软软件在发展中国家价格的坍塌。这对微软垄断性的全球统一价格体系将产生巨大的冲击。另一方面，随着中国经济的迅速发展，利益的筹码在转移，规则的尺度和方向也在转移。微软要想在中国市场保持一种健康的发展态势就必须拿出更为实际的方案给市场作出选择。

　　在这种情况下，微软将如何抉择确实引人关注。去年，盖茨带来了“政府源代码备案计划协议”。今年，他的中国之行又会带来什么呢？