过去是“枪杆子里面出政权”，现在是“新技术里面出财权”，这是IT业著名分析家姜奇平日前提出的观点。

　　加入世贸组织后，关税壁垒没了，但不意味着那些“未来的游泳健将”，非要这时候就下海，那样只能没意义地淹死，中国企业要懂得运用新的“游戏规则”合理地去讨个“救生圈”。

　　最近在IT业，雏形中的“中国标准”正成为关键词。远的有TD-SCDMA的中国3G标准、闪联标准，近的有WAPI中国无线网络标准；大的有中国数字电视标准，小的有闪存标准、风传中的主板标准。

　　有趣的是，不管我们提出什么标准，几乎总是招来国外的一片反对之声，客气的是表示“怀疑”，露骨的则是宣称“要禁运”。

　　十多年来我们奔着“信息大国”目标去的时候，不论争什么，美国人都笑眯眯的，不急也不恼，说明我们根本没争在“钱眼儿”上。结果是我们挣了一大堆数字，美国人挣了一大堆钱。这种“各得其所”，现在看来对中国并不合适。果然，中国今年刚改提“信息强国”，对方立即着急起来。下围棋的人都知道，一手棋下去，最怕的是高手脱先，走别的，不理你，说明你走了一步没用的废棋。

　　姜奇平认为，“以市场换技术”，这是一个总的战略，但它的战术实现形式可以多样化。

　　一是可以“伐交”。这位洋人不要市场，还有别的洋人要市场，在建立标准之前，可以协调“统一战线”，增加胜算。

　　二是可以“用资金换技术”，这是“以市场换技术”的战术延伸。不要一根筋只想自主研发。思科、微软都靠大量买技术(公司)发展起来。

　　三是研发本地化技术，跟外国厂商唱“京剧”，例如VCD、短信、EVD等，中国市场足够大，够这些技术折腾的。张旭光