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综述:PC厂商寒假促销之战剑拔弩张

http://www.sina.com.cn 2003年12月22日 17:47 北京晚报

  2004年的农历新年来得比往年要早。而与此相应,PC厂商也早早开始厉兵秣马,备战寒促。个性化新品的推出和新商家的介入,催生出了今年PC市场的红火势头;而岁末年终的“火药味儿”,也就格外地浓厚了起来。

  在多数厂商还在苦心筹划寒促之战时,方正来个“先下手为强”,上周一率先以“科技有新意,年货表心意,方正科技给您拜大年”为主题,打算以速度换市场。然而时隔三
天,联想也开始了寒促“抢跑”,以关联电脑和大屏液晶为主将,在全国范围内大规模推出了“关联电脑乐无阻,超值液晶实惠多”的寒促活动,引爆寒促市场。

  与往年的寒促大战相类似,“亲情”与“新品”几乎成了寒促永恒的竞争主题,方正以各种节日礼物,力图借助临近节日越来越浓重的亲情氛围,夺取市场的认同;而联想照例不会放弃自己的技术优势,将新概念的电脑,配上极具竞争力的价格,拼抢越来越讲求实惠的电脑市场。为此,联想方面将其“关联电脑”天骄E2006T,打出了8999元“杀伤性价格”,不仅将17寸大屏液晶做成了标配,而且还以“可实现和电视、音响等家电的自由关联,让消费者在客厅里用电视、音响欣赏存在关联电脑硬盘中的影片、图片和音乐”等功能,吸引市场的“眼球”。

  在新品的配置上,联想同样不遗余力。标配17寸大屏液晶的“超值液晶电脑”家悦E3018打出的价格还不到8000元,而市面上单买一台17寸液晶显示器,也得要3000到4000元。

  为了扩大价格杀伤力,在寒促的计划中,联想还特地推出了任一款家用电脑,都可以加999元从15寸液晶升级到17寸液晶的优惠,而市面上15寸和17寸液晶显示器的价差,则在1500到2000元之间。

  “提前出击寒假市场,并以关联电脑等新品作为促销先锋,这可以理解为对新品的强力推介;但在当前液晶极度缺货的情况下,依然使用价格这张牌,由此可以预见今年寒促之战竞争的激烈程度。”一位业内人士对记者称。

  在业界,大家都知道暑促和寒促,是全年市场的“晴雨表”,对厂家而言,暑促和寒促同时又是新品最好的“实验场”,既可以检验厂家对市场认识的正确与否,又让厂商有机会进一步揣摩消费者的未来消费倾向,而联想有一向在这两个方面把握的较好。

  早在前年,联想向业界公布其.home构想,描述“以家用电脑为中心,家庭网络和家庭网关共同构成了一个完整的网络平台,支撑着家庭各个数字产品的连接和与外部信息的沟通”的数字家庭景象之时,未来市场的竞争态势,就已经在联想高层的通盘考虑中。

  “数字生活是体验式的,而不是使用式的。因此,作为和消费者最直接的接触点,显示界面具有非常重要的意义。它必须能够充分体现出数字应用的丰富内容,并考虑到用户使用过程中的细微感受。从目前来看,液晶是当仁不让的首选。因此,液晶显示的运作是我们数字家庭战略中的重要部分。”联想一位数字家庭研究员表示,“电脑作为数字家庭中心设备,其本身的功能应用和视觉体验都需要极大提升。从某种意义来讲,家用电脑的显示也是数字家庭显示的重要突破口。”

  一个月前,联想赶在寒促之前推出了“天骄至尊”家用关联电脑,将联想自主研发的“关联协议”内置其中,并具备了全新的应用模式,首次使电脑与家电之间的互联互通成为现实———“放置在书房中的关联电脑,可以自动发现客厅中的电视、音响等影音电器,并与之建立无线连接,组建起一个家庭娱乐网络。在这个虚拟的家庭娱乐网络里,关联电脑协调家电的优势资源,比如电视的大屏显示、音响的HI-FI音效,进而让各种影音电器各施所长,协同服务,给人们带来更震撼、更完美的视听享受。比如:用电视收看网上下载的大片,用音响听自己在电脑上编写的音乐。关联电脑的诞生,使数字家庭以最快速度步入普通消费者生活。”———这些全新的功能与应用,实际也在为寒促之战做市场的技术铺垫。

  此后,联想又开始静悄悄地为寒促之战,打磨液晶显示器的“价格之剑”。

  “关联电脑使得电脑效能得到巨大发挥。与此同时,其显示界面当然不能停留在传统的15寸CRT层面上。借这次寒促,推出了低价格的标配17寸液晶的关联电脑天骄E2006T,就是希望能够从电脑自身功能,以及界面显示方面都给消费者带来完美享受。”联想相关人士告诉记者。

  有关数据表明,随着液晶显示器的消费者认知度的提高和数字技术的发展,市场上对液晶显示器的需求正在不断增加。尽管第五代LCD液晶板生产线已经投入使用,大大提高了产能,但随着产能陆续满载,良品率逐步稳定,LCD产品已经出现了供应不足的状况,而这一状况还可能会持续到明年。这就意味着,那些提早准备好LCD液晶板的显示器和电脑厂商将很可能成为竞争中的赢家。

  据联想一位显示器供应商代表透露,联想对17寸液晶的供求态势早有预见,提早与供应商签订了协议,储备了大量的大屏液晶,以保证寒假促销期间货源的充足和供货的稳定性。

  熟悉国内电脑市场的人都记得,早在两年前联想就洞察到国内消费者对液晶显示器的潜在需求,先后策划了万元液晶风暴、全球7大液晶显示器场上签约联盟、液晶普及风暴等一系列举措。去年9月,又凭着对液晶显示器市场走向的前瞻性判断,推出“7999极速液晶风暴”,今年9月更将国内消费者数码应用的潜在需求,提升到了大屏液晶。

  从联想内部传出的信息显示,联想寒促首日的接单,已经直冲8万台。就联想而言,其在寒促市场精密布阵,备战屯兵,如此战绩可以说是在意料之中。而其他厂商在联想、方正提前开展的情况,也在重新审视其寒促战略,筹划新的应对方案———“今年的寒促之战,现在已经到了剑拔弩张的时候了。(郝文)


  
 
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