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3721“炒”掉广东最大代理商另有内情?

http://www.sina.com.cn 2003年04月18日 11:24 金羊网-新快报

  新快报记者 吕品

  著名网络实名服务商3721与最大代理商广东互易突然反目成仇,原因是3721实行了扁平化策略?

  近日,一条在各大媒体显眼位置登载的《关于取消广东互易科技有限公司代理商资格
的通告》,让业内哗然。3721因为深圳一家广告公司投诉互易以6倍价钱销售网络实名,而“炒”了自己最有实力的代理商。

  互易立即对此否认,同时发出声明,反斥3721直接放权给二级代理,违反合同约定,并终止合同。互易随后投奔3721的老冤家CNNIC。

  互易称主动终止合同

  4月6日,作为“网络实名”服务提供商的3721公司向各代理商发出了一份声明,宣布停止与广东互易科技有限公司(下称“广东互易”)在广东地区的网络实名代理合作。4月13日,广东互易表示3721所指的广东互易违规操作是“子虚乌有”,事件的背后另有内情。

  据广东互易总经理黄雄伟介绍,从2001年10月开始,广东互易作为广东总代理与3721签订了关于网络实名销售的5年合作协议。由于第一份合同中3721有很多没有兑现,而后去年6月广东互易又与3721签定了第二份合同,作为3721的核心代理商,互易得到了包括中间价差等更多的承诺。

  可惜,互易很快发现,3721与其属下的二级代理商之间存在直接合作关系,而这种合作并未得到互易的首肯。

  随后互易主动选择与3721于3月31日终止合同。黄雄伟称,当时事情并没有公开,公司发律师函也不见回应,可万万没有想到3721会先行发布通告。

  他解释,深圳的6倍价钱销售是由于对方一次买了6年的注册时间,但第一次仅收了对方500元,第二次对方交足2500元,可惜当时3721已经切断了注册断口,所以钱也返还给了客户。

  祸起渠道策略

  黄雄伟称,互易拥有1000多个网络实名的直销人员,可以直接掌控市场。同时自身也发展二级代理。最多的时候达到了40多个。

  可是去年年底,3721忽然改变了渠道策略,削去了总代理商,将整个渠道扁平化,更扶持一些二级代理商,违约直接放权,造成了互易收入的损失。就连3721在杭州和上海核心代理商辰光和火树,都遭受影响。

  发现这种情况后,互易的代理商数量就逐步减少到仅剩下10多家了。而且这十多家代理,仅占了互易网络实名收入的30%左右。

  这种情况,无法不引起3721的警惕。

  如果二级代理商都被互易取代为直销模式,那将意味着光是互易一家公司便控制了市场的绝大部分资源。

  而这将使代理商有了在渠道政策上讨价还价的空间。

  转而投靠CNNIC,又令互易抓到了更优厚的条件,收入分成比例超过了3721的最高界限———50%。

  互易承诺对用户负责到底

  黄雄伟称,互易投奔CNNIC并没有拉上原来的代理商。唯一的做法是重新发展二级代理。

  他表示,原来从互易购买网络实名的用户,公司会继续负责提供服务。


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