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新浪《天堂》游戏撬动330亿真金白银


http://www.sina.com.cn 2003年01月16日 13:51 21世纪经济报道

  本报记者 张大峰 范 君

  北京、上海报道

  天堂的背后

  1月8日。北京。新浪宣布与韩国最大的网络游戏供应商NCSOFT公司成立新浪乐谷,进入目前增长最快的网络游戏市场。新浪CEO茅道临在次日接受《21世纪经济报道》专访时称:“调研了一年,谈了半年,最后谈成了这笔生意。”

  新浪乐谷目前推出的游戏是全球排名第一的《天堂》,是NCSOFT的成名作,也是目前韩国最流行的网络游戏,在2001年曾创下了2亿美元的营收。NCSOFT公司CEO金泽辰对本报记者说:“2002年是中国网络游戏的元年,2003年将是快速发展的一年,希望中国玩家喜欢《天堂》。”

  新浪进入网络游戏的模式是出资500万美元成立合资公司,控股51%,对方控股49%。“同居毕竟不如结婚,”茅道临称,“共同的利益会把我们紧紧捆绑在一起。”

  新浪模式主要吸取的是上海盛大的教训,并参考了第九城市的经验。虽然已是国内网络游戏老大,占据了目前网络游戏市场65%(确切数字应在40%)份额,但因与合作方采取的是代理经营方式,“盛大已经吃了很大的亏”,盛大总裁陈天桥1月7日深夜在上海接受本报记者专访时说,“所受的夹板气更是越来越大。”

  盛大代理运营的《传奇》是国内目前最火的网络游戏,陈天桥介绍,“目前已有3000多台PC服务器,注册用户达到6500万人,最高同时在线人数达到65万人。”《传奇》是韩国Wemade和ACTOZ公司开发的,盛大在2001年初与他们签订合约,以30万美元和27%的分成购得《传奇》在中国的代理运营权。

  盛大运营《传奇》创造了一个网络游戏的传奇,“2001年收入已经超过千万,2002年应收在4亿人民币左右,实收2.5亿人民币左右,”业内资深人士告诉记者,“这是最公允的算法得来的。”

  1973年出生的陈天桥,也由此成为上海的亿万富小子。

  “但盛大和Wemade的矛盾已经越来越大”,业内人士透露,“特别是9月私服事件发生以后。”

  盛大对Wemade贡献的分成已经占到其总收入的80%,陈天桥早在去年年初就抱怨说:“《传奇》开始推广的时候,有人评价是个烂游戏;然后说游戏是个好游戏,可惜一个烂公司在做;最后也不说公司如何了,就说我们是捡了一个大元宝。”“其实还是盛大的运营做得好,”陈天桥对本报记者说,“但问题是韩国人现在做的很不够意思。”

  盛大开始运营《传奇》不久,Wemade就想把《传奇》系列的其他产品卖给其他的运营商,理由是盛大不按时支付分成费。按照合同盛大在两年内享有独家代理权(2001年7月签到了2003年7月)。而盛大则以对方没有做好技术服务、盛大因而蒙受损失为由据理力争。

  2002年7月14日,双方签署了补充协议:今后盛大提出技术服务要求,韩方必须在两个月之内解决。如问题未解决,扣除当月的分成的10%,只付90%。

  结果7月份韩方只拿到了90%的分成费。

  9月底,《传奇》英文服务器端公开出现在中国;10月4日,基本被完成汉化; 10月7日开始,私服扩散至全国,给盛大每月造成数以千万计的损失。陈天桥说:“不管是不是从意大利传过来的,总归事情出在开发商这边,是他们的管理问题。”

  “他们应该为此负责任,但他们至今为止连道歉都不愿意说,”盛大的负责人说,因而私服发生之后的分成费如何支付还在协商中。“我们没有义务向这样的企业支付非常费用”,陈天桥说。

  发展的关键

  《传奇》纠纷的背后是盛大的无奈和整个中国网络游戏业的尴尬。由于无法掌控游戏开发的底层技术,盛大等不免受制于人。陈天桥告诉《21世纪经济报道》:“我们现在只能受夹板气,玩家针对游戏本身有时意见激烈,开发商却甚至拖拖拉拉。”

  “每天几百个电话往韩国打,有时依然得不到问题的解决,两边受气,两边都不能生气,一方是玩家,是上帝。一方掌握源代码,核心技术。”“虽说现在技术没有达到,即便将来技术掌握了,有了源代码,我们也不能对游戏源代码做任何更改,那是侵犯版权的。我们只能做好让服务器稳定运营的工作。”

  新浪乐谷模式参考了第九城市与韩国WEBZEN公司在《奇迹》(MU)引进上的合作模式,即以合资公司形式解决利益之间的矛盾问题。相对独立的公司既可以保证服务品质,又可以联合双方优势,协调俩方的优势力量。“可以更好的保证营运质量,”茅道临对记者说。

  “我们甚至在考虑和新浪的进一步合作,最近我在NCSOFT专门成立战略小组来布局各地的研发中心。未来,我们会和新浪协商在中国成立研发中心。”NCSOFT公司CEO金泽辰说。

  新浪对自己进入网络游戏市场寄与了厚望,茅道临分析说:“我们的计划是到2003年起步,2004年达到网络游戏市场15%的份额,这样就可以与盛大一起站在第一军团里面,盛大到2004年的份额大致也是在15%左右。也许还有另外一家XX公司,做3D的,不会是其他公司。往往新出来的公司都会吓死人的,比如2002年的盛大。”

  “我们已经开始在引进天堂的同时开放自己特色的游戏,这个也是和NCSOFT共同推进的,他们也十分支持我们。”

  1月8日,盛大在上海也开始了《传奇》游戏1.7版本的全面升级和VIP平台包的推出。“毕竟盛大是这个行业里份额半数的老大,还是有太多的优势,”茅道临羡慕说。陈天桥对记者说:“盛大已经在开始进行质的提升,我们的客服、经验都不是短时间内可以被超越的,VIP平台就是一个好的例子,里面有盛大中信银行卡(人行特批的);北电技术设备建设的CallCenter VIP专线;CD电子认证卡(中国银联安全效率的技术,用户认证的第二把钥匙)等竞争杀手锏。”

  “我们也已经开始在招聘技术和开发人员,希望自己开发游戏也会有一个好的开始,但盛大最大的优势还是在运营这块,因而和韩方的合作还会继续下去,也许很多事情需要再仔细谈谈。”

  “盛大暂时不会采取合资公司形式,那样局限其实更是太多,盛大要发展自己的品牌,强大的运营实力是我们的根本优势。而不是其他。”

  大量进入或者希望进入网络游戏业的公司都选择了和韩方合作的形式,要么是盛大模式的代理运营(据说占到80%),要么是合资公司模式,茅道临认为,“毕竟韩国公司对于开放细节的掌握,市场的拿捏,以及专业分共经验都远远超过我们自己。和他们走在一起是追求商业利益和效率的最大化的必然。”

  但也有人对韩国公司表现出了极大的反感,网易的老板丁磊说,自己再也不会和韩国厂商一起玩了,“他们基本上都在抄袭日本,虽然很团结却特别急功近利,游戏开发偷工减料,出现问题又推委责任。”

  “而6月,我们一定要做成中国最好的网络游戏。”网易的《大话西游》游戏网络版目前在渠道的反应很好,是上升势头最好的网络游戏之一。1月11日,丁磊对本报记者说:“我自己不玩游戏也7年了,这个东西现在不好说了。”

  金山公司也在和四五家韩国公司谈在线游戏的合作,金山游戏部西山居新任总经理张志宏对《21世纪经济报道》说:“只是现在价格被哄抬的太高了,谈起来很费劲。”

  “我们的模式肯定不会是合资公司。”

  金山的大手笔主要集中在意欲将西山居独立出去,张志宏对记者说:“名字都起好了,金山数字娱乐有限公司,3个月内肯定独立出来,会在2003年站稳脚跟,2005年收入会数以亿计。”

  “金山最注重自己的研发,《剑侠情缘》网络版几个月就会推出。”另外记者在采访中了解,搜狐张朝阳已经在与韩国厂商商谈合作,搜狐运营的网络游戏会在暑期推出。

  网络游戏在2004年会达到40亿的营收规模,谁都不会放弃,只能找准自己的角色,参与进去。

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