直击|专访一闪互动安越:内容同质化下要创新运营模式

　　新浪科技 何畅

　　时尚美妆红人千千万，究竟谁的内容最好看？

　　这个问题，很难得到标准意义上的答案，却可以从众多MCN及旗下红人的运营策略上找到一些规律。

　　2019微博超级红人节上，一闪互动总经理安越在接受新浪科技专访时表示，时尚美妆方面，大家表达的东西内核大体相似，要做的是在相似中找到不同。在他看来，内容的表达者是人，每个人表达的感觉、传递的喜好、展现的性格是不一样的。何况很多例子也证明了，MCN和红人的运营模式上仍然存在创新可能，“一定还有很多道路是我们没有想到的，需要更好地挖掘。”

　　MCN发展到现在，出现了越来越多关于其是否到达天花板的讨论。安越认为，MCN很像制作公司，未来有机会发展至类似内容厂牌的形态。至于竞争对手，可能是电视剧、综艺节目甚至游戏，因为它们都在抢占用户的时间。他告诉新浪科技，在这个阶段，MCN的想象空间是非常大的。“我们不仅在做网红、博主相关的事情，还相当于内容的出品方，可能我们就是无数个小的迪士尼，因为效果是一样的。”谈及未来的目标，安越称，除了拥有更多的头部红人，还希望将他们联动起来做一些更有意思的事情，被更多的人了解。

　　以下是新浪科技专访一闪互动安越及旗下博主囤仔对话实录：

　　新浪科技：能否介绍一下目前旗下博主矩阵的情况？

　　安越：一闪时尚是垂直于时尚美妆的MCN，博主以视频方式讲解生活当中可能会学习到的美妆及时尚技巧，现在有四十几位红人。

　　新浪科技：已经开始变现的红人占比是多少？发展到什么阶段的红人可以参与进来？

　　安越：70%-80%。我们没有眼要求博主在某个阶段不可以接广告，好的广告也是好的内容。但对于一些需要特殊培养的博主，会有限制，但比较少。

　　新浪科技；主要的变现方式是什么？

　　安越：现在主要是电商加广告的模式，未来希望在个人品牌方面进行尝试。

　　新浪科技：现在这个阶段从零开始成为一个头部KOL还有机会吗？

　　安越：我觉得是有的，流量红利的消失不代表流量的消失，最开始那一批互联网化或者说平台化的用户红利消失后，只能说行业的创作壁垒提高了，但对好的内容恰恰是一个机会，足够好的内容是一定可以被看到的。

　　新浪科技：红人这一块主要以孵化为主还是挖掘中腰部进行签约？

　　安越：两块工作都在做，之前和已经成熟的博主合作较多，在内容、更多的是商业上为他赋能，让他长得更快。但下半年的重心是寻找有闪光点的小型博主进行孵化。囤仔属于本身已经具有影响力后进行的合作，帮他做一些让他更发展壮大的事情。

　　新浪科技：你们挑选KOL签约，主要看重什么？

　　安越：首先这个博主要有独特性，具备不可或缺的闪光点，还需要有持续的创造力，这应该是未来博主的一个方向，要不断地散发能量。

　　新浪科技：美妆领域内容同质化可能会比较明显，你们的独特之处在哪里？囤仔有没有遇到过瓶颈，怎么发挥自己的优势？

　　安越：确实，美妆方面大家表达的东西内核是相似的，我们现在做的是在这种相似中找到不同。因为表达者是人，那每个人表达的感觉、传递的个人喜好或者性格是不一样的。 而且模式上仍然有创新的可能，一定还有很多的道路是我们没有想到的，需要更好地挖掘。

　　囤仔：我的瓶颈主要来自于我自己，要求太高，有一点完美主义。我会看类似的内容，但我不太会跟大家做比较。因为每个人特性就是不一样的，羡慕不来的。

　　新浪科技：那现在微博是我们整体运营的大本营吗？

　　安越：是的。我们主抓视频，所有的视频平台都会寻求发力，但我们是完全围绕微博做起来的，所以微博会是我们的主战场。

　　新浪科技：不同平台的运营发展策略会有变化吗？

　　安越：会的。淘宝直播一直是我们想试水的领域。就整个淘宝的机制来讲，我们是做大V，大V投身到淘宝是完全不同的体系。可能要一直直播，对创作内容消耗的时间比较久，已经成熟的大V可能没有时间做这件事。打通的话，我们从微博倒推过去效果也许会更好。同时，我们也在启动淘宝直播的一些培育计划，打算专门再去找一些新人来做，中腰部以下或者比较不错的素人。

　　新浪科技：能否分享一下运营期间有趣的或者印象深刻的故事？

　　囤仔：前年去了一闪之后开始做视频，我第一个正式的视频是四分钟，其实拍了五个小时，之前没有拍过，就是发照片，对我来说是跨出了不一样的一步。

　　新浪科技：如何保证红人的热度和可持续发展的状态？

　　安越：我觉得是两方面，一方面来讲一个成熟的网红或博主，到一定阶段后会有一些流量、资本或其他方面的原始积累，能够再壮大他的流量，使其呈现一个不断上涨的状态。

　　二是有自己的壁垒，让粉丝进来后不要走掉，抓住自己的优势。我们机构最大的优势是我们有先期的流量红利，已经成熟。此外，我们会给到博主针对性的运营方案。

　　新浪科技：未来希望达到的目标是怎样的？

　　安越：我们希望有更多的头部红人出现，把小的博主变成头部，以及让博主做联动做一些更有意思的事情，通过博主的布局让MCN被更多的人知道。

　　新浪科技：MCN发展到中、下半场，未来的想象力在哪？你们的最大对手可能是谁？

　　安越：MCN其实特别像行业内的制作公司，我们今天的竞争对手可能是电视剧，可能是综艺节目，可能是游戏，其实都是在抢占用户的时间。在这个阶段，MCN的想象空间是非常大的。我们不仅是在做网红、博主相关的事情，我们还是内容的出品方，未来可能会类似内容厂牌，也许我们就是无数个小的迪士尼，因为效果是一样的，都是让大家感受到我们的影响。