阅文联手传音出海：中国修仙网文会让非洲人沉迷吗？

　　当非洲青年打开新买的传音手机，将有海量的修仙奇幻小说已经预装好了。

　　作者：雪颖

　　一个美国小伙子，凯文·卡扎德，因为喜欢看中国网文小说，居然戒了毒瘾。

　　这是《南方周末》2017年的报道，之后每次提到网络文学在国外的发展，他都会被当做一个案例拿出来，以证明网文在海外的风靡。根据卡扎德的说法，网络文学“像毒品一样让人上瘾，但至少不会伤害身体”，而他也借此摆脱了失恋的情绪。

　　阅文乐于对外推广他们在海外的成绩。国家鼓励文化输出，阅文在海外的成绩与趋势一致，而在国内增长放缓的情形下，海外成了新的增长点，而且，阅文CEO吴文辉，心心念念想把阅文做成漫威，这也需要在全球的影响力。

　　而如今，为了扩大影响力，也为了获得更多的用户，阅文要和传音一起去非洲。

　　“中国网文教父”联手“非洲手机之王”

　　传音是家手机公司，在国内并不出名，但在非洲，算得上“手机之王”。IDC数据显示，2018年，传音的手机出货量高达1.24亿台手机，独占非洲48.7%的手机市场份额。在非洲的功能机市场上，传音出货量7460万台，市场占有率58.7%，第二名诺基亚仅有9.6%的市场份额，而在智能机市场上，传音甩开三星和华为，以3025万台出货量位列第一，市场份额达34.3%。

　　但事实上，传音也是家出海的中国公司，它的注册地在深圳，核心成员是波导手机的原海外市场团队。 “波导手机，手机中的战斗机”——这句广告虽然已在中国销声匿迹，但却以新的形式在非洲重现了。一位到非洲旅行的游客曾感慨：“只要有墙的地方，就少不了传音旗下手机品牌Tecno的涂墙广告。” 因为传音的涂墙需求太大，竟然拉动了非洲当地的油漆生产。

　　6月11号，阅文集团宣布与传音控股达成战略合作，共同开拓非洲在线阅读市场。合作声明中表示，传音在非洲的三个手机品牌TECNO、itel和Infinix将全部预装阅文的在线阅读软件。同时，非洲平台将首先推出阅文现有的近三万部英文作品，并将陆续上线其他当地语言版本以及本地原创的内容。 

　　阅文找传音联手，就是看中了传音的渠道优势和领先地位。在出货量巨大的传音上预装app，有望迅速在遥远而陌生的非洲市场撕开了一道口子。

　　瞄准非洲市场，是阅文集团想成为“中国的漫威”的进一步布局，也是隐忧之下的必要选择。 

　　短视频崛起进一步抢占网民的娱乐时间，而国内整体流量增长进入瓶颈期，国内在线阅读的增长速度被进一步挤压。Frost&Sullivan数据显示，2016年中国网络文学用户达3.33亿，预计2020年将达到4.21亿，移动设备的阅读人数将达到97%，而增长率却从2016年的12%猛降至3%。阅文集团在3月份公布的2018年全年财报显示，付费比例出现了多年以来的第一次下降，平均月付费用户从1150万下落至1070万，付费比率从5.8%下降至5.1%。

　　IP生态的故事想象空间虽大，难掩当下反响平平的尴尬：豆瓣评分5.3分的《青云志》、4.1分《择天记》、3.1分的《莽荒纪》、4.6分的《斗破苍穹》，纵然有流量明星加盟依然难掩颓势。

　　中国网文的整体容量也不大，2016年不超过46亿，按照30%的年复合增长率来算，到2020年只有134亿。可同行的竞争却不小， 2018年同比增长达到460.9%的樊登读书会，高举“免费”大旗的连尚文学，深耕军事、科技、二次元的阿里文学、谋求差异化运营的掌阅，都在奋力抢占市场蛋糕。

图注：阅文旗下知名网文IP改编剧

　　相比国内的激烈厮杀，非洲要平和很多。

　　非洲的年龄中位数为19.4岁，年轻人适合看剧追文。虽然根据Wikiwand 2015年的数据来看，撒哈拉沙漠以南非洲的识字率为64%，但非洲作为“下沉市场”的终点，人口红利依然巨大。

　　非洲拥有12多亿人口，2030年将超过17亿，2050年超过25亿，期间世界约50%新生人口将由非洲贡献。庞大的人口正连入网络，2017年非洲智能手机为整体手机的34%，GSMA 预计2025年将达到67%。

　　北大中文系副教授邵燕君认为：“网络文学吞下了印刷文学没有吃到的最大一块商业蛋糕——类型小说，再加上先进媒介蕴藏的巨大能量，经过十几年野蛮生长，就长成了现在这样的世界奇观。”同样的问题也存在于非洲，随着非洲人民进一步连接入网络，他们对于娱乐文化的需求将进一步释放。

　　阅文海外征程

　　阅文早先已经在东亚文化圈里推广自己的网络文学，但进到欧美，最早并不是出于阅文官方的意志。

　　2004年，起点中文化开始向全世界出售网文版，2006年，《鬼吹灯》首先出海越南和韩国，后在英文市场打开局面，衍生商业价值达4亿美元，《诛仙》也在越南大火。

图注：起点国际Webnovel

　　2016年，Wuxiaworld网站获得起点中文网多部小说授权。这是网文爱好者自己建立的翻译网站，到如今，已经有来自全球100多个国家和地区的粉丝，网站的译者翻译完成了包括《斗破苍穹》（Battle Through theHeavens）《武动乾坤》（Wu Dong Qian Kun）、《盘龙》（Coiling Dragon）等多部小说。Gravity Tales、女频为主的Novel Updates、法语翻译网站Fyctia 、俄语翻译网站Rulate也相继成立。

　　阅文CEO吴文辉此前在接受采访时提到：“我低估了这个市场的成长力。我们有繁体网站，针对东南亚和港台的繁体用户，但没有针对欧美这些外语种用户的网站。”

　　不过，阅文也反应迅速。2017年，起点中文网海外版起点国际Webnovel正式上线。网站已上线400部英文译作，累计访问用户近4000万。海外原创作者超过27000人，上线39000部原创英文作品。

　　2018年，阅文进一步扶持旗下IP出海。《择天记》在俄罗斯展映，《扶摇》不仅登录youtube等欧美主流媒体，还在越南、泰国、柬埔寨、伊朗、日本等开播。《天盛长歌》（The Rise of Phoenixes）由NETFLIX翻译成十几种语言，虽然国内没有激起太大反向，却墙外开花，IMDb上评分也达到8.8分。

　　网文也成了中国出海产品中最大的IP来源，根据《成就新时代的中国文化符号：2018-2019年度文化IP评价报告》的数据来看，74个IP中占50.67%，《妖神记》、《全职高手》、《斗罗大陆》、《天盛长歌》等上榜。

　　数据来源：《成就新时代的中国文化符号：2018-2019年度文化IP评价报告》

 

　　根据艾瑞咨询2017发布的《中国网络文学出海白皮书》来看，海外网文读者的几大关键词为：男性、年轻人、未婚、学生。调查中，92.4%是男性，90.8%未婚，85.0%的读者在30岁以下，并且有52.9%的人是学生。而接受调查的读者中，有94.1%的人表示每天都看，粘性极高。 这一特点和起点中文网的初期用户画像相似，表明海外市场还处于一个起步阶段。

　　网文攻占非洲

　　在东南亚和欧美的流行，一定程度上证明中国网文成为全球流行文化的潜力。中国网文和漫威中的超级英雄一样，能够满足读者的幻想，激发读者的热情，还有着独特的东方色彩。它的灵感往往脱胎于中国的上古传说、神话和历史之中，对于海外的读者来说是新奇的阅读体验。

　　然而想让非洲青年痴迷于中国网文掏钱付费也绝非易事。翻译和文化壁垒、海外维权、海外商业模式，每一个坑都不容易踏平。

　　中国的修仙奇幻聚集了一众狂热粉，可距离出圈进入主流大众视野仍有一段距离。根植于几千年华夏文明的庞大世界观，对于非大中华文化圈的读者来说，缺乏理解语境，这一点在翻译中提现得愈加鲜明。

　　网文翻译者GGP 提到：“我们遇到最大的阻碍就是翻译仙侠小说中妖魔鬼怪的昵称，比如狻猊、蛟龙这样需要中国文化底蕴才能理解的词语，想要翻译成可以让读者们简单易懂的英文十分困难。”

　　Wuxiaworld的创办者赖静平也表示，曾经翻译时遇到的一句 “有常无常，双树枯荣；南北西东，非假非空”，让他苦思冥想了三个小时。要求翻译团队需要深厚的中国文化素养、过关的英文翻译水平兼具，做到“信达雅”，才能表现出中国网文原有的魅力，让海外人士欲罢不能。

　　海外维权同样是个大难题。未经授权的盗版网文就算在国外猖獗也很难整治，跨境维权的取证成本、律师成本可以达到国内相同案件的数百倍，还有诉讼周期长、执行困难的问题，企业就算胜诉也难以落实。

　　对于付费模式，Wuxiaworld创始人赖静平并不看好阅文将中国模式搬到海外。网文和游戏、电影相比，并没有优势，免费是吸引读者的武器，全面收费必然导致用户流失。另外，国外读者的收入悬殊，欧美和东南亚能承受的心理价格落差大，统一定价很难实现。

　　继风靡东南亚、欧美之后，阅文和传音的此次联手是否能打开非洲的市场？

　　一切还有待时间的检验。但可以确定的是，不远的将来，非洲青年打开新买的传音手机，有海量的修仙奇幻小说已经预装好了。