爱屋吉屋“早死了”：烧光3亿美元 地产中介神话破灭

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　　文/雷建平

　　爱屋吉屋其实“早死了”，如今，又出来刷了一次存在。

　　事情起因是，现在搜索爱屋吉屋的官网，显示的是“一楼房东”，而爱屋吉屋APP，显示“服务器迷路”。

　　这样一家曾经红火的企业，悄悄给自己开了最后一枪，和整个世界告别。

　　曾号称是二手房行业颠覆者与革命者

　　爱屋吉屋也是“高贵血统”出身，联合创始人黎勇劲、邓薇曾分别担任土豆网COO及CFO、土豆网销售副总裁。

　　当年，作为土豆网高级管理员黎勇劲、邓薇，在土豆被优酷合并后离开土，创办了“爱屋吉屋”。

　　爱屋吉屋的诞生很受关注，从A轮到E轮只花了一年零三个月，累积融资3.5亿美元，估值超过10亿美元。

　　爱屋吉屋的股东都大名鼎鼎，有高榕资本、顺为资本、GGV纪源资本、晨兴资本、淡马锡、高瓴资本，且这些股东均多轮投资。

　　爱屋吉屋号称是二手房行业的颠覆者与革命者。获得丰厚融资的爱屋吉屋开始了一系列的疯狂动作：

　　2014年年底，依靠“上海租客佣金全免”的补贴策略，在租房市场份额分散的上海，爱屋吉屋快速拿下整租市场28%的市场份额；

　　爱屋吉屋还开始广告轰炸，2015年春节，由著名喜剧明星蔡明代言的广告，爱屋吉屋租房佣金减半的广告高密度轰炸。

　　以高强度市场规模扩张的爱屋吉屋一度让整个二手房市场心惊：眨眼之间，在北上广三大核心城市，甚至天津、武汉、成都等重点二线城市也排名靠前。

　　邓薇曾豪言说：“我们的每一个季度，就是别人的一整年！”

　　不过，到2015年底，爱屋吉屋就经历了一场“讨薪门”，其“互联网＋地产中介”行业的问题集中爆发。

　　爱屋吉屋一年多的时间发展到1.6万多名员工。即使每人每月只发5000元基本工资，仅员工工资就达9000万元。

　　而给经纪人的提佣比例最高达65%，爱屋吉屋获得的并不多。

　　忽略了线下门店价值

　　链家、中原地产等传统线下模式看起来非常笨重，开店成本很高，但实际上这些点能很好的抓住周边的房源。对于非标品的二手房领域，抓住房源某种程度上就抓住了全部。

　　黎勇劲、邓薇缺少对传统产业的尊重，过于迷信互联网对线下产业的颠覆，爱屋吉屋诞生的岁月，正是二手房交易火热的岁月，很多人往往更热衷于门店。

　　爱屋吉屋的线上模式，忽略了线下，很容易遭遇“飞单”。即一些经纪人与房东“串联”，私下交易，爱屋吉屋甚至也得不到。

　　尽管爱屋吉屋后来意识到了这一点，也已经晚了。爱屋吉屋还陷入到先开店后关店的尴尬之中。

　　到后来，亏损越来越多的爱屋吉屋为了企业能够继续坚持运营，还强制自己的员工“入伙”。

　　据该公司内部员工称，爱屋吉屋会要求他们签一份“合同”，不给钱的员工他们就立刻解雇。这反而更让外界意识到爱屋吉屋不行了。

　　所谓的互联网中介，并没有真正利用互联网技术改变房产中介行业交易流程，对于行业而言没有任何创新性可言，只是有一层互联网中介的外衣。

　　而从一家明星创业公司到关门大吉，爱屋吉屋只用了4年时间，除了烧光3亿美金，让一个互联网地产中介神话破灭外，什么也没有留下。