官宣:1919联姻阿里 获20亿投资化身酒饮新零售独角兽

　　原标题 官宣：1919联姻阿里巴巴 获20亿投资化身酒饮新零售独角兽

　　作者 吴容

　　10月18日，壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司（以下简称1919）发布公告宣布，获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资，投资完成后，阿里巴巴持股约29%，成为1919第二大股东。此次C轮融资完成后，1919估值达70亿元，酒饮新零售独角兽诞生。

　　1919创始人、董事长杨陵江表示，阿里巴巴的认可和支持，让1919开启了一段继往开来的新征程。加入阿里生态圈以后，1919的各条业务线将发挥新势能，线上线下深度融合，打造“酒饮服务解决方案与运营平台”，为用户带来更为丰富的“订酒+订餐”体验。预计2018年GMV为80亿元，从2019年开启新的五年扩张计划，力争在2023年实现千亿GMV目标。

　　新零售之约

　　2006年创立的1919，是目前国内最大的酒饮销售平台之一，2014年8月正式挂牌新三板之后，成为了率先登陆国内资本市场的一家酒类流通行业公众公司。阿里巴巴对1919的关注由来已久，本次战略投资更像是水到渠成。此次战略投资前，天猫、零售通、菜鸟物流、蚂蚁金服等四条业务线，以及作为阿里新零售样本的盒马鲜生已经和1919展开了卓有成效的合作。

　　对此，杨陵江发表公开信表示，感谢阿里巴巴以及所有投资者对1919的认可，1919将继续勇往直前、砥砺前行，持续为投资者创造更有价值的回报。

　　事实上，对于新零售模式，1919一直保持探索的姿态。在此前，杨陵江就曾讲述过1919的新零售之路：“从2008年开始，1919就意识到单独的线上和线下模式并不能保持长久发展，那时1919就提供电话下单、门店配送的服务。2012年，加入网上的下单业务，到现在，1919已经做到了线上线下的深度融合。”

　　在发展线上的同时，1919的线下门店拓展也没有停滞。据了解，目前1919在全国总共开设了大约1300家门店。其中包括1100家直管店和200家隔壁仓库两种形态。1919直管店主要开设在一二线城市，面对C端消费者；隔壁仓库主要设立在三四线城市，做的是B2B模式。

　　而布局酒饮市场，也是阿里巴巴推进新零售战略的重要行动。天猫大快消事业部总裁胡伟雄表示，阿里巴巴正全面推进包括新零售在内的“五新”战略，以迎接未来的挑战，酒饮行业是万亿大市场，十分适合新零售布局。1919拥有领先的酒饮新零售模式，在酒类流通行业深耕多年，完成了线上线下融合的业务体系搭建，阿里巴巴的投资将助力1919扩大市场份额，重构线上线下酒饮消费场景，为用户提供更好的购酒体验。

　　据了解，在此次“官宣”之前，双方已经有过长达一年的“恋爱期”。2017年11月4日，1919与阿里巴巴集团在成都签署战略合作协议，双方宣布将在新零售、新营销、供应链、菜鸟物流等领域开展深度战略合作。

　　一年的时间当中，1919与天猫合作开展了智慧门店项目，打通线上线下，在手机淘宝、天猫客户端内就近推荐1919门店、优惠券及热销商品，用户也可以用淘系APP内的会员码在1919线下门店进行消费，1919所有门店电子价签上的二维码直链天猫平台，一次性完成会员身份认证和支付，享受更多优惠。

　　在物流方面，基于1919全国现有1000多家门店布局，以及19分钟极速达的最后一公里服务，物流项目也成为了双方合作的核心。通过菜鸟物流的仓储物流体系，为1919提供了仓储和干、支线物流的保障，而1919的门店网络，也为天猫酒类商品提供末端物流服务。

　　而在业内看来，1919完善的酒类供应链，也是吸引阿里巴巴的重点之一。根据公开数据，1919与茅台、五粮液、泸州老窖等1500多个国内外品牌有合作关系，这也为阿里巴巴进军白酒行业提供了庞大的品牌资源库。

　　目前，1919已形成电子商务、连锁管理、快消供应链、城市仓储物流、数据营销、信息技术等六大业务体系，不仅在业务上与阿里巴巴高度互补，在战略设计上也与阿里有很高的契合度。

　　平台化发展

　　根据1919发布的股票发行方案，此次阿里巴巴拟认购3927股，拟认购金额为20亿元。而本次发行募集资金主要用于公司的资本支出、补充流动资金和偿还银行等金融机构贷款。

　　其中，资本支出金额为6亿元，占募集资金总额比例30%；补充流动资金8.9亿元，占募集资金总额比例44.54%；偿还银行等金融机构贷款5.09亿元，占募集资金总额比例25.46%。

　　事实上，经过十多年的发展，1919已经发展为集线上线下终端管理服务、数据资源服务、供应链管理及信息技术服务为一体的一家全国性平台服务商。阿里巴巴的战略入股，能够帮助1919投入更多的资金以增加线下门店，实现规模的快速增长；同时，补充1919的营业资金，保障公司后续业务的快速、持续、稳健的发展；而且，偿还了银行等金融机构贷款，能够优化资本结构，提升公司的盈利能力和抗风险能力。

　　众所周知酒类市场空间巨大，但是电商渗透率不足5%，在零售端，市场散乱小特征明显，1919在这一垂直细分领域，也在不停地摸索自身的商业模式。

　　对此，杨陵江曾坦言，每一种商业模式都有一定的寿命，如果不擅于更新迭代，随时可能被新的商业模式所取代。不过，从公司战略上来看，1919一直在追求商业模式的决胜点。截至目前，1919已经从原来的经营类公司转型为输出管理和服务的平台，通过电子商务、连锁管理、快消供应链、城市仓储物流、数据营销、信息技术等六大平台，锻造了酒类新零售、新分销、新团购等核心能力，在行业内构建起强大的平台优势，赋能到全行业。

　　杨陵江在公开信中表示：“1919起步于四川，丰富的川酒产品、优秀的川酒品质奠定了1919业态基础，而当1919走向全国后，茅台、洋河、汾酒、古井贡酒等更多的名酒厂和1919达成了战略合作，帝亚吉欧、保乐力加、百威英博、人头马等国际知名品牌也和1919一起共同开发中国市场。”这充分表明了1919庞大的客户群。

　　然而，目前酒类流通企业众多，大部分为区域性企业，在当地具有更多的资源，市场竞争激烈。长期以来，酒类行业的主要销售渠道为餐饮、商超、名烟名酒店和专卖店等，而近年来酒类电商平台、专业酒类连锁超市及小团购经销商不断涌现并对外扩张，同时综合性电商如京东开始发力酒类板块。虽然目前1919取得了一定的品牌知名度，但是随着酒类行业的深度调整，1919仍面临市场竞争加剧从而影响市场占有率和盈利能力的风险。

　　对此，在近年来，1919通过直管店、隔壁仓库店等模式的全力扩张，加强终端覆盖以提高市场占有率，在规模基础上谋求盈利能力。而阿里巴巴的资本流入，无疑给1919的扩张计划打入了一针强心剂。天猫、淘宝等线上平台的进一步合作，也能够增加1919的市场占有率，从而提高其抗竞争风险的能力。

　　针对这次“联姻”，杨陵江表示：“站在这个继往开来的节点，下一个五年，1919将加速扩张的步伐，根据业务规划，预计2018年1919将实现80亿元GMV，计划在2023年实现千亿GMV。以出发的心态，面对下一个五年！”