本报记者 陶力 实习生 秦元舜 上海报道
电竞馆在线下仍在不断开花。
日前，中国《电子竞技场馆运营服务规范》正式发布，该规范规定了电子竞技场馆运营服务的基本要求、服务设备设施、服务环境、服务内容、安全管理要求等，适用于开展电子竞技场馆的运营服务与管理。
眼下，不管是联盟电竞、VSPN还是创梦天地，今年都在持续投入线下电竞馆的布局。据伽马数据《2018年电子竞技产业报告》显示，中国电子竞技产业处于高速增长轨道，2018年市场规模将逾880亿元人民币。电竞用户规模达到2.6亿人，几乎占到全国总人口的20%。中国互联网上网服务行业协会不完全统计，国内已有近千家名义上的电竞馆。
在持续投入的同时，电竞馆也出现了盈利的曙光。联盟电竞副总裁白进中在接受21世纪经济报道记者采访时透露，电子竞技场馆的盈利模式比较清晰，通过电竞赛事活动吸引流量，场馆内的各种餐饮、游乐、周边，也能实现顾客的二次消费。
流量入口
创梦天地首席营销官何猷君在接受21世纪经济报道记者采访时谈到，运营十个月左右，公司线下电竞馆的运营效果非常好。电竞作为创梦天地深度连接用户的手段，有利于提升用户黏性与活跃度。
线下电竞馆绕不开的成本有租金、硬件、装修等。“只要线下店的人流量足够，硬件上是可以提供赞助的。比如我们跟雷蛇达成合作，他们提供硬件配套，我们同时成为销售渠道。” 何猷君称。
他希望作为第一个与腾讯合作的游戏发行商，打造成智慧门店的概念。“现在的年轻人，95后的人焦虑的是周末去哪？他们对线下的娱乐消费实际上有很强的诉求。”
电竞馆在新的消费趋势下，也成为线下娱乐的流量入口。企业的目的在于，通过布局线下，从而提高用户黏度和参与度，实现低成本获客，最终形成线上线下联动。以联盟电竞为例，该公司在全球拥有8家大型场馆，覆盖北京、深圳、天津、北美等地。单一的电竞场馆已经实现每个月保底70万元的收入，在暑期的旺季甚至可以达到140万/月的收入，毛利率均保持在30%以上。
电竞馆对于场地的选址，也与一般商业体不同。在联盟电竞内部，其主要关注三类标准：普通商圈、针对大学生客群、远离生活住宅区但是环境优异。“整体来说，电竞馆区别于网吧，其对场馆的基础层高、面积等是有要求的，并且不同城市会根据当地的经济收入、居民流动性等调整入驻的业态。”白进中透露，预计今年9月底，联盟电竞杭州馆也将投入使用。
赛事稀缺
电子竞技市场发展至今，从小众走向主流，逐渐掀起了全民赛事的热潮。人们对电竞的关注，也从线上转向了线下的场景。
“许多职业赛事只有在决赛、半决赛才会在体育场馆开展。然而整个赛事与顶尖选手均存在大量忠实的用户。”白进中认为，观看电子竞技的用户数量逐年增长，而这些用户大部分只能在线上观看赛事直播，缺乏线下观赛的体验，电竞馆满足了这一部分用户的需求。
其中，赛事内容的流量决定了电竞场馆运营质量。截至目前，《英雄联盟》全球总决赛、《守望先锋》世界杯、《穿越火线》CFS世界总决赛等顶级赛事均已在中国落地。2018年上半年，仅《英雄联盟》一项赛事直播观赛人数达到70.9亿。
另一方面，赛事内容眼下仍然是稀缺资源，在白进中看来，国内的职业赛事数量与电竞场馆的赛事需求上仍不匹配。
目前，除了深圳直营店以外，创梦天地在部分二三线城市还开放了加盟店，基本开业一个月之后就能实现盈利。“线下店这块业务，你必须懂年轻用户群体的喜好，然后再去抓住价值才能成功。其他的公司是可以开线下业务，但重点是能否运营下去？线下店大家都能开，但能不能吸引90后、00后到线下体验？如果做不到的话，线下店早晚也会倒闭。”何猷君表示。
不过，今年移动游戏市场增幅开始减缓，不管是腾讯还是网易，巨头开发的新品也未能出现《阴阳师》、《王者荣耀》之类的爆款。如何保持持续的创新和新鲜感，也是摆在电竞行业面前的考题。（编辑：黄锴）
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