布局特卖批发 唯品会争食小微B2B市场

　　来源：北京商报

　　布局特卖批发 唯品会争食小微B2B市场

　　为微商、批发商、代购等小B端打造专门的B2B电商服务，已经不是什么新奇的商业模式，只是这次轮到了唯品会。唯品会日前推出了针对小微企业的B2B批发平台——唯品仓，旨在服务广大代购、批发群体，借助微信社交平台快速为品牌方清库存。正在努力洗掉“特卖”标签向时尚化转型的唯品会，此次调头做起了特卖批发的生意，意欲何为？

　　调头做“特卖”批发

　　唯品仓是唯品会旗下的一个为微商、代购等人群提供进货渠道的App，货源以唯品会既有品牌商的库存为主。

　　目前，安卓和苹果应用商店中的唯品仓App均已提供下载，北京商报记者下载体验后发现，可直接使用微信账号登录，也可使用手机号+短信验证码组合登录注册，就可以成为唯品仓的普通代购会员。对于普通会员，购买平台商品达到5件才可以下单拿货。当会员在30天内累计买满2000元后，则可升级为VIP代购，即便只买1件商品也可以拿货，同时享受平台返利。月销售额高于5000元的小B中间商可获得平台返利3%，即150元，月销售额高于1万元以上、3万元以上和5万元以上的分别给予4%、5%和6%的返利。但返利仅限平台消费，不得提现。

　　目前，唯品仓上针对小B端中间商销售的品牌大约有20多个，品类主要以男女服装服饰为主。

　　不同于唯品会主站，在唯品仓销售的商品多为库存尾货，号码不一定齐全，部分商品的有效期也将临近，但平台承诺都会对此类情况作出明确标注，并提供100%正品保障，由中国人民保险对客户购买的每一件商品进行承保。另外，凭借品牌库存货源优势，许多商品价格低至1折。

　　唯品会董事长兼CEO沈亚介绍：“针对B端的尾货批发代购模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环，不论是代购、批发客还是品牌方和唯品会自身，都有很大的需求。”他表示，唯品仓是唯品会特卖模式的延续，也是基于社交电商新玩法的全新演化。唯品会原来不服务代购和中小型批发商，现在要大力呼吁代购与批发客群加入唯品仓。凭借完备的特卖产业链条，唯品仓将简化品牌方销售通路，一条龙服务解决品牌库存难题。

　　据了解，唯品仓的盈利主要来自两方面，一是通过小B做分发，获取更多私密流量，降低新客成本；二是增加采购量，从供应商获取更低的采购成本，从而实现平台盈利。

　　新老玩家环伺

　　实际上，在针对中间商的电商市场中，这两年已经有了不少玩家，其中既包括行业大佬，也包括新来者。

　　阿里巴巴1688 2016年8月就推出“微供市场”平台，主要客群也是微商市场。通过采源宝App用户可以查看供应商发布的产品信息，并一键转发到微信、微博、陌陌等社交工具，成为分销商。

　　阿里巴巴B2B相关负责人告诉北京商报记者：“微供市场推出以来，平均每天在该平台上交易的买家——即从事微商的小微企业和个人在20万家左右。”阿里巴巴1688还于2017年10月开始，为社交电商从业者提供金融服务，最高可获得100万元进货贷款。

　　京东则更加倾向于线下的小微中间商。2016年4月京东推出的京东掌柜宝一站式B2B订货平台，截至2017年底，用户数已超过50万，主要对接联合利华、强生、百事这类快消品品牌，服务线下中小门店订货需求。

　　除了“老大哥”的夹击，还有新贵的抢食。2017年9月才上线的爱库存，也做面向小B的生意，帮助品牌商消化库存。上线首月销量就突破千万元，当月即获得钟鼎创投1亿元A轮融资。

　　好衣库同样是这个行业的新贵，7月获得腾讯领投的数亿元B轮融资。

　　差异化优势

　　唯品会之所以入局面向小B的业务，源于小微B2B是个足够大的市场。

　　去年7月发布的《2017中国社交电商和微商行业发展报告》显示，2016年微商行业总体市场规模为3607.3亿元，预计2017年市场总体规模将达6835.8亿元，增长率89.5%。另据艾瑞咨询发布的《2017年中国微商行业研究报告》显示，2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿元，预计到2019年这个数字将扩大到1万亿元。对唯品会而言，哪怕能分享到1万亿元市场中的1%，即100亿元，也将对整个公司财务表现有极大的帮助。

　　此外，唯品会自认为可以在这个领域的竞争中表现出差异化。与阿里巴巴的全品类布局不同，服饰穿戴类等商品一直是唯品会的核心品类。京东的B2B则更专注线下，也更专注于快消品领域，暂时不会与唯品仓构成直接竞争。与爱库存、好衣库相比，唯品会的优势除了自身品牌的影响力，还包括其全产业链的布局。

　　电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平对北京商报记者表示：“唯品会在国内B2C市场中占有一定的市场份额，推出2B业务是其品牌的延伸；其次在供应链方面，唯品会当前合作的品牌商数量众多，本身与品牌商的关系就较为紧密，在新业务下其供应链的优势就较为明显，而且重点以服装等优势品牌切入。”

　　在谈及小微B2B市场的未来时，张周平说：“这一市场需求及前景广阔，一方面B2B市场已从信息服务向交易服务转变，由此带来了巨大的发展空间。另一方面，随着更多的2C企业进军该领域，市场竞争将更加激烈。”

　　北京商报记者 王晓然 闫岩