乐琰

　　因为目前去哪儿与携程几乎没有合作，艺龙应该是其最大合作者，一个比价搜索网站假如失去了最大的OTA合作者，那就失去了比价优势，这或许是其愿意向艺龙妥协的原因

　　近期闹得沸沸扬扬的OTA(在线旅游商)“下架”混战随着芒果、艺龙等与去哪儿恢复合作暂告一段落。

　　《第一财经日报》昨日获悉，目前芒果已恢复与去哪儿合作，而艺龙也基本与去哪儿谈妥，即将恢复合作。不过艺龙尚不明确是否加入去哪儿的TTS体系。值得注意的是，此番去哪儿是以向艺龙妥协维持原价而获得恢复合作的机会。

　　不过，在与携程的价格战及此次下架风波中，艺龙也付出巨大代价，昨日公布的2013年一季度财报显示，艺龙一季度净利润为280万元，较上年同期的1190万元大幅下滑76.5%。

　　去哪儿妥协

　　此前，由于去哪儿推出TTS模式，且收费大幅涨价而惹OTA众怒，艺龙、芒果、同程网、腾邦国际等纷纷与去哪儿停止合作。之后，同程网、腾邦国际率先与去哪儿恢复合作。

　　昨日，艺龙CEO崔广福接受《第一财经日报》采访时透露，经过一段时间商谈，艺龙已与去哪儿在各方面条件上达成基本一致，相信近期会恢复合作。“去哪儿此前提出涨价是客观事实，不过经过商谈，现在去哪儿拟基本维持原价与我们恢复合作，经过这次事件，我们双方也会对价值重新评估。”

　　去哪儿原本仅是搜索平台，客人预订是链接到艺龙等OTA网站，但去哪儿新推的TTS模式是让客人直接在去哪儿预订，并完成填写个人预订信息、付款交易等，这意味着，原本属于OTA的客户信息、交易资料等都被去哪儿“截流”，且去哪儿同时还收费涨价，甚至有业内消息称其涨幅高达40%。

　　此番艺龙以维持原价谈妥恢复合作，可谓大胜，而谈及是否接受去哪儿的TTS模式时，崔广福并未给予明确回答，其表示，艺龙一直都不反对使用开放的联盟模式，即以艺龙作为酒店资源的库存供应商。

　　业界将上述含义理解为，艺龙很可能并不接受会拦截客户资源的TTS模式，而是维持以CPC(点击付费)模式合作，因为目前各大OTA的价格战归根结底都是为了争夺客户资源，艺龙应该不会轻易接受TTS模式。

　　不过去哪儿并不是对所有OTA都妥协。记者昨日从去哪儿获悉，芒果已恢复与去哪儿的合作，且芒果、来订吧等已确定加入去哪儿的TTS系统，至于CPC的涨价则是一视同仁，今后去哪儿与各OTA的合作会以多种模式并存。

　　“去哪儿之所以对艺龙在价格甚至可能合作模式上都做出让步，还是因为艺龙的规模，因为目前去哪儿与携程几乎没有合作，艺龙应该是其最大合作者，一个比价搜索网站假如失去了最大的OTA合作者，那就失去了比价优势，这或许是其愿意向艺龙妥协的原因。”华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱分析。

　　艺龙的代价

　　不过，在连番争斗中，艺龙再次交出一份暗淡的业绩单。

　　根据一季度报，虽然艺龙净营收2.174亿元，较上年同期的1.532亿元增长42%，但净利润同比却大幅下滑76.5%。

　　财报显示，艺龙今年一季度服务开发、销售和营销以及总务和行政的总运营支出同比增长57%，总运营支出占净营收从去年同期的71%升至2013年第一季度的79%。总运营支出的增加使得艺龙第一季度运营亏损920万元，而去年同期的运营利润为270万元。此外，艺龙一季度销售和营销支出同比增长68%，主要是由于在线市场费用、支付给合作伙伴的酒店佣金分成和品牌推广活动广告费用的增加。销售和营销支出占净营收的比例从去年同期的43%升至今年一季度的52%。

　　崔广福也坦言，上述营运、营销成本的增加是导致艺龙一季度净利润下滑的主因，但即便如此，为获更大市场份额，艺龙依旧会加大营销投入。艺龙预计2013年第二季度净营收(计入营业税和附加税)比上年同期增加15%到25%。

　　不知是否与利润持续下滑有关，记者在昨日公布的财报中注意到，在艺龙任职4年的首席财务官Mike Doyle，将于2013年5月31日离职。艺龙同时任命杨锐志为临时首席财务官和首席会计官，从2013年6月1日开始生效。杨锐志目前是艺龙的财务部副总裁兼会计总监，其于2006年加入艺龙。