作者： 齐洁

　　12月21日，淘宝联盟在杭州的“武林大会”上对外宣布，2012年淘宝联盟给合作伙伴的佣金分成金额突破30亿元，相比2011年翻了一倍。

　　根据淘宝联盟发布的数据，在2012年30亿元的分成金额中，蘑菇街、美丽说等导购类网站占比21%，从淘宝分成超过6亿元。然而，面对这样的数字，蘑菇街、美丽说等却笑不出来。在电子商务一家独大的局面下，淘宝政策的任何风吹草动对于导购类网站来说，都有着致命的影响。

　　从收缩开放接口，控制信息向外输出到上线导购新平台，淘宝留给蘑菇街、美丽说等导购类网站的生存之路越来越狭窄。

　　类Pinterest 的中国繁荣

　　导购网站的鼻祖其实是美国的图片分享社区网站Pinterest ，而中国克隆版的Pinterest 网站的发展更直接而快速地实现了与电子商务的结合。美丽说、蘑菇街等中国版Pinterest 的倍速发展向人们展现了一个Social Commerce(社会化电商)的美好图景。

　　很显然，社会化电商的价值是通过人与人之间的社交关系来解决购物的问题。更进一步说，就是通过口碑传播来帮助购物。试想一下，你想买一件衣服，你更愿意在成千上万的同类产品中选择，还是更愿意听朋友的推荐？Social Commerce实际上就是解决了朋友推荐的问题。

　　正因为此，类Pinterest 的导购类网站在中国如雨后春笋般出现。据不完全统计，2011年，国内大约出现了30多家类似的网站，并受到资本的热捧。目前贝塔斯曼、肇信资本、启明创投、纪源资本、红杉资本、蓝驰创投及清科创投等多家知名资本涉足导购类电商。

　　淘宝自建导购平台成威胁

　　然而，导购类网站的好日子并没有维持太长时间。今年11月，社会化电商导购平台淘宝U站低调上线，这给其他导购网站带来了巨大的威胁。

　　一位不愿具名的VC向《中国经营报》记者表示，“已经投资社会化电商的项目被拖累得很惨，而不再投寄生于淘宝平台的项目，因依赖性太强而受到淘宝政策钳制，风险太大。”

　　打开淘宝U站，里面汇聚的是成百上千个小蘑菇街、美丽说。淘宝网公关经理吴昊告诉记者，淘宝U站定位于“向专业达人和第三方开发商提供全方位的服务，将资讯和分享导购汇聚集成一个社会化的网络导购平台。”

　　实际上，淘宝U站更像一个类似淘宝一样的导购大平台，使用淘宝三级域名，由淘宝提供技术支持，在上面培养无数类似“美丽说”“蘑菇街”一样的导购小站。淘宝U站的管理中心页面这样描述自己的优势：优质的用户流量、清晰的盈利模式、便捷的开通流程、可靠的技术保障。

　　业内人士表示，砍掉大树之前先培植草原，很明显淘宝在培养自己的导购平台，然后就把其他的已经成长起来的导购网站边缘化。也就是说，淘宝不能坐视几家导购网站做大，马云的“草原计划”正在紧密实施。淘宝在做社会化电商的进一步尝试，扶持一批完全寄生于站内的“美丽说”“蘑菇街”。

　　国内导购网站的出现，是缘于其提供的流量价值。当越来越多的卖家涌入淘宝，使得淘宝内的流量越来越贵，一些中小卖家无力负担淘宝日益增长的流量成本，而导购类网站的买家分享模式恰恰解决了这些问题，这就给“蘑菇街”、“美丽说”的存在创造了空间和机会。但是，淘宝U站的出现，无疑给了卖家自建导购平台的机会，而且是以免费甚至还能赚钱的方式刺激卖家或开发者贡献优质内容。

　　一位做了5年淘宝客的导购类电商CEO表示，“淘宝接下来要培植‘小而美’的导购网站，希望开发者都到淘宝的平台上做开发。在大淘宝战略之后，淘宝正在反向操作，实现封闭的生态圈。反向操作是因为淘宝站内生态系统比较成熟，已经不依赖外部流量，现在淘宝担心的是流量掌握在外部渠道手里并向站外分流用户。”

　　淘宝端口收缩之虞

　　3年前，阿里妈妈、口碑网并入淘宝，是阿里巴巴“大淘宝”战略的开始，意图打造一个以淘宝为平台的统一入口，并对外接入第三方应用。三年后，随着淘宝生态圈日益成熟，大淘宝的规则正在发生变化。

　　今年7月以来，淘宝对商品开放端口进行调用规则的调整，导致大量导购网站无法获取到新的商品，成交量大受影响。

　　“在导购过程中，由于淘宝端口收缩，比如无法调取商品评论，只要增加一个环节导购网站就会流失大量用户。”一位导购电商的运营经理向记者抱怨。

　　在这种环境下，鸡蛋当然不能放在一个篮子里。过于依赖淘宝的风险显现后，蘑菇街、美丽说也在寻求其他电商平台来分担风险，比如为凡客或腾讯导流。

　　但是，效果并不理想。蘑菇街首席市场官(CMO)李研珠坦言，其他电商平台的贡献很少，这是由产品特点决定的，凡客的产品和淘宝的东西放在一起就不太能显出来，再找其他平台替换很难。

　　事实上，阿里系2012年交易额已破万亿元，站内封闭生态圈已颇具规模，引入外部流量的同时，保持站内流量不被分流正是阿里压制其它导购电商的原因之一。

　　启明创投合伙人童士豪表示，“淘宝在这个行业的影响力很大，他的态度很重要，要是真正奉行开放的态度，导购网站就有生存空间，但是如果想要干扰，这个事情就很危险”。

　　就在近日，阿里入股新浪微博的传闻甚嚣尘上。电商观察分析人士指出，淘宝和社会化媒体微博一旦深入合作，这种直接导流一旦形成，也会对导购类电商形成一个潜在的威胁。

　　分析人士认为，马云极为看重社会化电商，在腾讯投资美丽说之后，新浪微博成为阿里巴巴外部流量挖掘极为重视的一颗棋子。一旦自身获得来自微博的更为直接的流量，对于同样依靠微博导入流量的美丽说、蘑菇街来说，他们对阿里的作用就显得更加无足轻重了。