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中小企业主攻内需掀起新一轮搜索引擎淘金热

http://www.sina.com.cn  2009年03月11日 17:23  深圳特区报

  本报记者 王晓晴 通讯员 钟涛

  国内权威调查机构艾瑞咨询最新数据显示,在不景气的经济环境下,百度市场份额持续增长,创下73.2%的历史新高,与此同时,百度也成为最受企业青睐的网络营销平台。凭借覆盖面广、低成本高回报、精准推广等优势,百度搜索推广以直接而快速的效果,助企业获得实实在在的收入和现金流,成为企业的“御寒棉衣”。

  在经济萧条、企业缩减营销预算的背景下,具备消费者主动参与、投放精准、性价比高等诸多优势的搜索引擎营销,给广大企业带来了寒冬里的温暖。随着萧条经济的到来,搜索引擎创新的商业模式将给企业带来更加显著的营销价值。

  百度助企业破营销困局

  “百度推广,已经成为了中小企业寒流中逆势增长的‘秘密武器’。”百度相关负责人如是表示。

  百度财报也显示,2008年百度营收增长80%,而百度的客户数也保持着15个季度快速增长的纪录。这意味着,在经济寒冬下,中小企业进驻百度的热潮不减。

  “恶劣的外贸形势,让沿海中小企业主开始转向内销,这些企业纷纷使用百度推广,来打开潜力无限的内需市场。”百度有关负责人解释说。

  在得到艾瑞的数据后,一位营销专家向记者指出,百度市场份额的不断攀升,对于当前正遭受全球经济衰退大潮冲击的中小企业来说,无疑能更好地开拓内需市场。

  嘉民铸管公司就是这样一家极大程度受惠于百度搜索引擎推广服务的企业。借助百度营销平台,该公司成功抵御了经济危机的冲击。嘉民公司推广负责人陈娴经理告诉记者,由于受到国际金融危机的影响,公司来自国外的订单数量大大减少,但百度却为公司带来了很多国内的新客户,成功打开了国内的市场。

  “幸亏我们采用了百度推广,虽然金融危机给我们的国外订单带来很大影响,但我们用百度抓住了国内市场增长的商机,在危机中站稳了脚跟。”陈经理说。现在,借助百度的覆盖广、低成本的优势,嘉民铸管公司迅速在国内打开市场,让自己的产品在全国各大城市遍地开花。

  在过去的2008年,投资小见效快的搜索营销发展势头迅猛,越来越多的企业青睐于使用搜索营销进行推广。其中,在全部采用搜索引擎为营销手段的企业中,有86%的广告主选择了百度为营销平台。更值得一提的是,在同时选择了多家搜索引擎的广告主中,选择百度的竟达到惊人的93.1%,百度的搜索营销已渗透了超九成以上的中国企业。

  实际上,正如同这些中小企业管理者们所感受到的那样,搜索引擎营销,在目前的中国经济发展轨迹中正扮演着越来越重要的推动作用。在近日召开的“2009互联网搜索引擎信息环境高层研讨会”上,北京市消协副秘书长屈建辉曾经明确表示,“搜索引擎不仅对于网民进行信息检索有着强烈的引导功能,更成为推动经济发展的核心动力之一。” 而此前,也有国家领导人在视察中关村科技园时指出,作为高新技术产业的集中体现,互联网尤其是搜索引擎乃是克服经济困难的根本力量。

  百度推广增强企业过冬信心

  “中小企业用搜索营销实现逆势增长,并非是个案,从全球范围看,搜索营销已成为现代商业世界最先进的营销模式。”百度有关负责人如是说。

  据百度有关负责人介绍,在一次全面的调研中发现,企业应用搜索营销后,90%的企业增强了渡过难关的信心;83%的企业认为客户增多,市场渠道更广;73%的企业销售额提升、现金流增加;63%的企业以搜索营销为契机,提升了企业网站建设的信息化水平。

  力高公司负责人林万锋也印证了这一观点。

  力高公司是一家生产计量泵的企业。林万锋介绍了该行业的严峻形势:“今年大环境不好,据我所了解,没有使用搜索营销的同行中,有一半的企业都倒闭了,这些同行由于过高的人力资本及门店、营销等成本压力难以化解,纷纷关门大吉了。”

  林万锋表示:“投不投百度营销平台反差很大,正是由于我们明智地启用搜索营销策略,我们不但能活下来,销售业绩还翻了一番!”他还透露了自己的营销“秘笈”——百度推广。自从加入百度营销平台以来,力高公司迅速打开了全国市场的销路。“我们的异地客户骤增,出现了可喜的销售新局面,”林万锋说,“百度是真正按效果付费,效果明显,业务量猛增,服务也让我们放心。”他表示,目前,公司接到的销售电话中,有80%的客户是通过百度带来的。“我们非常有信心,新的一年公司销售业绩再翻一倍。”林万锋轻松地说。

  百度客户追投率高

  中国互联网络信息中心(CNNIC)日前发布了《搜索引擎广告主研究报告》,报告显示,采用搜索营销的企业中,近九成企业选择了百度作为营销平台。在只选择一家搜索引擎作为营销平台的广告主中,选择百度的占73.2%,同时选择多个搜索引擎进行推广的企业中,93.1%的企业选择了百度。

  CNNIC还对企业在未来一年的搜索营销“追投”情况做了调查,数据显示,七成以上企业会继续采用搜索引擎营销,而百度依然是他们营销平台的首选。

  作为一种高效、精准的新型营销方式,CNNIC的《报告》显示,企业选择哪个搜索引擎做营销推广,最优先考虑的因素是投放效果——有六成多的企业将其列在第一位(61.7%)。百度之所以得到广大企业的持续青睐,也正是得益于百度营销平台卓有成效的营销效果和高回报率。

  专家表示,尤其在2008年经济不景气的情况下,能够有90%多的企业将百度列为营销的第一选择,并保持着如此高的追投率,更能够说明百度营销平台的巨大价值和作用已被更多的企业认知。而且,基于百度庞大的市场份额和精准的营销效果,其会继续保持在搜索营销市场的领先地位。

  业内人士分析,百度之所以获得广大企业如此青睐,与百度高效的营销平台及完善的营销服务密不可分。百度营销平台具有投入少见效快、效果可控的特点,同时百度在为企业提供营销产品的同时,还在营销前、营销中、营销后三个阶段为客户提供全程数据服务,并提供一整套完整的营销解决方案,这有效提升了网络营销的最终效果。而当品牌企业在利用百度搜索营销平台进行网络营销时,还可以享受到市场观察、营销咨询、品牌监控三重营销咨询服务。根据百度发布的2008年第四季度及全年财报显示,在国际金融危机爆发的背景下,百度活跃客户数在第四季度仍旧超过了19.7万家,比上一季度增长1.5%,这也是其活跃客户数量连续15个季度持续增长。

  除此以外,专家还指出,在2008年,作为在互联网中排名第四的杀手级应用,搜索引擎已拥有了2.03亿用户。同时,由于搜索引擎融入日常生活程度的加深,有更多的互联网用户重度依赖搜索引擎,这也令搜索引擎的商业价值越来越大。而作为全球最大的中文搜索引擎,百度的市场占有率高达七成以上,庞大的用户群无疑将令百度营销平台更具价值。

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  搜索营销的三大优势

  经济危机的到来,低成本、高效率的搜索推广,能帮助企业降低营销成本、提高销售效率;消费者也更多地使用搜索引擎进行精挑细选,找到性价比最高的商品。搜索引擎营销因此成为企业过冬的最优选择。

  搜索营销具备以下三大独特优势:1、客户覆盖面广;2、按效果付费,推广费用透明客户获取成本低;3、针对性强轻松锁定目标客户。借助百度推广,企业能迅速地与全国乃至全球的客户实现零距离接触,成为企业发展的营销新动力。

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  搜索营销渐入佳境

  本报记者 王晓晴 通讯员 钟涛

  “百度已经被证明是对中小企业最有效的营销平台,在经济环境不明朗的背景下,百度按效果付费、精准的搜索推广服务将更获企业,特别是中小企业主的青睐。”在百度2008年底财报发布分析师电话会议上,百度CEO李彦宏如是说。在百度销售队伍的宣传教育下,搜索推广的价值已经在中国企业主群体中深入人心,百度今年也对企业主将更多的互联网推广预算投给自己深具信心。

  当前,由美国次贷危机引发的金融海啸仍在向纵深发展,众多大企业裁员的消息不断见诸报端,企业如何度过这个经济寒冬,成为各企业经营管理者思考的重点。而另一方面,经济萧条让消费者变得更加谨慎,因此当消费者在网上搜集购物信息时,正是影响他们的最有效时机——与品牌广告和展示类广告创造了购买意向相比,搜索则帮助消费者作出最终的消费决策,这是搜索引擎相对于其他信息推广介质的巨大优势。

  高档化妆品品牌兰蔻近期的营销实践就是一个很好的例子,其通过百度搜索营销,为其网上商城带来了源源不断的客流。用户只要登录百度搜索“兰蔻”,出现在第一位的就是兰蔻网上商城,为配合产品的季节性促销,兰蔻产品的最新消息、代表品牌内涵的数字多媒体资讯也展示在搜索结果的重要位置,这种搜索和展示的相互结合为兰蔻打造了一个数字化的品牌家园。根据统计,2008年兰蔻网上商城的销售量已经相当于全国排名前十的柜台所完成销售额,而其中每月近60%的订单是由百度带来的高质量点击转化而成。

  JPMorgan的研究表明,2008年传统展示类广告的点击率仅为1%,而同期搜索广告的点击率却高达28.3%。更为重要的是,由于消费者的主动参与,搜索引擎营销所带来的转化率远高于其他所有在线广告。

  一个新数字可能让百度的客户更加感到安心,让他们放心将自己有限的营销投入交给百度去管理。国内领先的互联网调研咨询机构艾瑞利用iUserTracker统计出,2008年全年百度一共处理了1096亿条网页搜索请求,在中国搜索市场中占有高达73.2%的份额,再创历史新高。排名国内第一的用户到达率,庞大的搜索流量,百度为保证客户得到更好的投资回报奠定了坚实的基础,客户数创纪录持续增长已经成为一个必然。

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