马云:“妈妈说”定位为母婴类垂直媒体

http://www.sina.com.cn 2008年01月03日 16:45  新浪科技
科技时代_马云:“妈妈说”定位为母婴类垂直媒体
马云做客白银时代:“妈妈说”定位为母婴类垂直媒体(骆磊 摄)

  主持人:首先请马云介绍一下关于“妈妈说”这家公司,你当时做亿友娱乐是很不错的,为什么想去做这个网站?

  马云:其实里面有一个故事。我自己本身是一个创业者,我是不断希望通过创业来实现自己的理想。怎么选择“妈妈说”呢?这里有一个小故事很愿意跟大家分享。

  2006年我在美国碰到两个在清华的校友,这两个人跟我很熟,是夫妇俩,他们毕业之后去了美国读博士,06年生了一个小宝宝,养得很好,但是宝宝的爷爷、奶奶都在国内,他们很希望给孩子照照片,记录孩子成长历程之后,让国内的老人能看到。但是遇到一个问题,每张照片其实用好相机照,都是3、4M,很大,他们拍了上百张。怎么办呢?这两个都是学IT的,做一个网站,把照片搁在上面让爷爷奶奶看。

  主持人:不懂IT、不会做网站的怎么办?

  马云:我当时就看到这个问题,觉得这可能是一个需求。后来我回到国内跟好多朋友聊天的时候,发现我们的同龄人现在都到了开始要孩子的时候,他们也面临这样的问题,希望有一个地方记录孩子的成长历程,这是一个成长机会。后来做了一些市场调查,发现其实这个市场比我想的要大的多。因为2006年到2001年,这五年时间是中国第四次人口生育高峰,平均每年会有1800万的新生婴儿,这是一个巨大的市场。而且我们也了解了用户,都是我们的同龄人,这是一个机会,值得抓住。

  主持人:为什么起了个名字叫“妈妈说”呢?

  马云:其实最早源于一个英文名字是妈妈share,然后翻译过来是“妈妈说”。我们最早想网站的网址都叫mamashare.com,后来觉得这个名字对中国人来说太长了,不容易记忆。宝宝都是0到6岁之间,我们就找一个www.0-6.com

  主持人:其实在做这个网站的时候,肯定考虑到网站如何定位了,因为你之前有两次创业的经验,当时怎么想妈妈说的模式和定位,母婴社区网站的价值在哪里?

  马云:首先我相信在今天看来,整个互联网的未来是垂直的社区,今天已经不可能再做出一个新浪,所以未来是垂直的。在垂直的行业里,应该选一个够有价值的一个垂直行业去选择。

  我们可以看到今天整个互联网如果当做一个媒体来看,行业细分是非常明显的。我看过一份报告,显示在过去几年里,互联网的广告分类大概房地产占了整个互联网广告的21%,IT类产品,包括笔记本电脑、手机等等,占了大概将近20%。汽车大概有19%。我们看到这三个主要的行业基本上占了60%的市场价值,这也从另外一个侧面说明了垂直行业,当它能够和互联网结合的时候,价值是巨大的。

  当我看到母婴行业的时候,我做了一些调查、访谈,包括一些市场的分析,做了一些研究报告,我发现母婴行业的价值甚至会超过房地产。2006年全年中国的母婴行业的市场总值,我拿到的数字是超过2千万人民币,也有的数据显示330万美元,就是2千多万人民币的价值。我不知道大家现在整天上网有没有时间看电视,如果注意晚上中央电视台,看到里面的广告,我们随便选一个台去看,除了药品的广告,基本上就是母婴的奶粉、尿片是相当多的,再往下排才是快速消费品、牙膏、洗发水之类的。广告效应是巨大的。但是在现在的互联网上还没有像一个房地产搜房一样的垂直门户,能够代表这一家能够覆盖母婴整个30%以上的市场,目前还没有。这是一个机会,整个大市场还没有被覆盖,这是一个好的机会。

  主持人:我可不可以理解为“妈妈说”定位是做一个母婴类垂直的互联网的媒体?

  马云:可以这样理解。我们自己的表述是“妈妈说”的愿景是希望成为中国乃至全球华人妈妈的一个网上社区。

  主持人:它的主要价值应该是已经被我们的互联网给证明过的广告?

  马云:这是主要的盈利模式,就是广告。

  主持人:其它的模式还能不能跟我们分享一些?

  马云:其它的我相信会有很多,比如美国有一个网站,是一家纳斯达克的上市公司,做数码照片的冲印。我们现在数码相机照很多照片,有时大家不愿意冲成纸照片,但是愿意把它打在我的T恤上面、帽子上面、杯子上面,就做这些。06年的收入是1.23亿美元,去年应该是超过2亿美元,这是一个巨大的应用,但是在中国应用还没有起来。我们见到不错的同类做类似服务的网站,但是这种个性化的应用一定要在社区为基础之上才能够构建起来。

  主持人:就有一些增值服务。

  马云:对,其实妈妈说的发展规划,第一步应该是获取用户,提供一个平台,让妈妈在这里可以很方便、很快乐地使用它,积累到足够用户之后形成一个媒体,这是一个互动的,有媒体的资源,有厂家进来,让这个社区更丰富、更充实,然后我们会找到其它的增值应用。

  主持人:你觉得完成你第一步的积累,完成第一个阶段的任务,就是把“妈妈说”打造成一个垂直的有人气的非常大的媒体,这个阶段需要多长时间?

  马云:大家需要一年半到两年时间,从现在算起来,还要一年半到两年时间。但是我觉得这个过程有可能比我想的快。因为我发现……

  主持人:现在进展比你想象的要快。

  马云:对,第二,我发现在这个行业里也涌现一批相当优秀的同类的从业者,像之前一直存在的摇篮网,最近还看到宝宝树,非常非常棒的网站。中国互联网行业有一个特点,一枝独秀往往难以成功,往往是先要百花齐放。

  主持人:大家一起来做,把市场蛋糕培育起来,把市场做大。

  马云:是的。

  主持人:“妈妈说”应该和摇篮网,包括babytree定位差不多的?

  马云:大家的定位用户群可能都是一样的,都是0—6岁的妈妈们。我们业内有一个讲法,孩子0—6岁的期间是做广告厂商的黄金年龄,0—3岁是白金年龄。

  主持人:刚才马云跟我们分析了母婴类的网站或者是产品有很巨大的价值,我们之前其实已经关注到,比如“乐友”“丽家宝贝”“红孩子”,他们做一些B2C的业务。你怎么看待它们的模式和定位?据你了解的情况,它们现在的经营情况是怎么样的?

  马云:在我看来像“红孩子”、“丽家宝贝”、“乐友”都是非常了不起的公司,他们成功地选择了一个母婴的切入点。

  主持人:也就是进入了一个比较好的市场。

  马云:是的,这样的生意在B2C看来,它和我们最早,大家在1999年,刚开始理解电子商务的时候想法是不一样的。我们当时想什么东西可以在网上卖呢?书是可以卖的,因为标准化,储存不会变质,光盘是可以卖的,但是事实上除了我们看到书,比如当当、卓越卖得不错,光盘我并没看到很好的起色。

  但是母婴用品,其实由于本身的利润率比较高,大家又愿意多花钱在孩子身上。我们有一个数据,中国城镇居民有孩子家庭平均每个月要在孩子身上花1400块钱。这是首先利润率够高的一个行业。再加上这三家公司,特别是“红孩子”,我跟他们的团队都不认识,但是我们有间接方面相联系,他们是非常棒的团队,几年时间把公司做得非常好。但是我也不认为他们是完全B2C的公司,红孩子的模式应该是目录销售。它其实是以母婴的用品为切入点进家庭,建立渠道。所以,我的很多朋友生孩子都收到红孩子寄来的杂志,这里面其实除了可以卖尿片、奶粉之外,其它东西也可以卖,可以买个床、台灯,这是非常棒的。美国有一个公司,我忘了名字,专门做目录销售,非常成功。

  主持人:乐友现在做的一些情况是向卖场去转移,做一个母婴类产品的线下卖场。

  马云:我也见过乐友的店。母婴用品这种店一定是线上和线下相结合,除了在网上卖,线下也可以买,这是一个结合很成功的模式。

  主持人:目录销售主要的内容应该是我来集成厂家做类似的信息披露发布以促进销售。

  马云:我们可以理解为像沃尔玛一样,只不过沃尔玛是固定的店在那里销售,但是目录销售是给你一本画册,大部分东西不是我做的,比如是厂家做的,各种牌子的产品。但是当目录销售渠道建得够好,目录销售的提供者比如红孩子完全可以做自己的东西。我们在沃尔玛里看到有些品牌是沃尔玛自己的,品牌够硬够强的时候可以做自己的东西。

  主持人:我让其它厂商给我OEM,做红孩子的品牌。

  马云:这是可以的,这是我们大家妄加揣测,但是我觉得这是很好的生意。另外,这其实和妈妈说并不竞争,因为妈妈说要做社区。

  主持人:是媒体的定位。

  马云:对,我是向社区,向媒体这样。但是红孩子是目录销售。

  主持人:其实乐友也在分化,跟它们不同,做线下的卖场。

  马云:是。

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