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阿里巴巴打破直销模式首次拓展渠道商


http://www.sina.com.cn 2006年08月11日 14:51 金羊网-新快报

  新快报讯 8月8日,阿里巴巴公司在上海宣布,公司将第一次尝试渠道销售模式,招募四地渠道商帮助销售阿里巴巴的诚信通产品,以拓展目前以电话销售和直销为主的销售模式。阿里巴巴副总裁金建杭透露,这次将首先在四川、重庆、上海和河北四个省市设招募渠道,每个省市将招募数家渠道商。此前,阿里巴巴在这四地的诚信通销售是通过自己的电话销售进行,金建杭表示,之所以选择这四个省市,因为这四个省市是中小企业网商群体发展潜力的巨大区域。而在深圳、广州、浙江、江苏等省市,金建杭表示,阿里巴巴在一段时间内
仍将采取电话销售加直销的模式,但并不排除在未来合适的时间采取渠道商配合的方式。

  事实上,从年初开始,阿里巴巴就开始考虑将诚信通和原雅虎的网络实名整合,因为诚信通业务和网络实名以及雅虎搜索竞价排名均面向中小企业,目标客户有所重叠,将几者整合起来,有利于巩固阿里巴巴在中低端市场的地位,与位居高端的“中国供应商”业务形成犄角之势。业内人士认为,阿里巴巴此举一方面在于加大国内市场战车的拓展速度和力度,另一方面利用渠道模式,在尚不成熟的市场发力,意图进一步拉开追随者步伐。

  (董毅)

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