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浩友网做客白银时代:Web2.0不是创新是回归


http://www.sina.com.cn 2006年04月05日 16:58 新浪科技
科技时代_浩友网做客白银时代:Web2.0不是创新是回归
图为浩友网CEO苏南囡(左)和COO丁一洮(图片来源:新浪科技)
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  视频:浩友网苏南囡丁一洮:Web2.0不是创新是回归

  新浪科技讯 4月5日15时,浩友网(www.hiu.cn)CEO苏南囡与COO丁一洮将做客新浪白银时代,就创业、融资、小区生活网站等话题与新浪网友交流,本次聊天由计算机世界记者朱泉峰主持。以下为聊天文字实录:

  苏南囡简介:

  苏南囡女士为浩友网共同创始人,目前任首席执行官,此前是帕格索斯公关集团的共同创始人和COO,她拥有超过12年的公共关系、市场营销和管理经验。

  丁一洮简介:

  丁一洮先生为浩友网共同创始人,目前任首席运营官,此前是紫移通科技的高级副总裁,有多年的互联网和投资银行经验。曾服务于雷曼兄弟银行、互联网实验室等机构。

  浩友网简介:

  浩友网注册于英属开曼群岛,在北京和武汉、深圳建立有运营和研发基地,浩友的目标是打造成中国城市居民首选的生活方式品牌,满足城市居民的真实需求,并真正改变人们的日常生活方式。浩友网的主要股东包括创业团队、空中网创始人杨宁和前中国网通COO郑昌幸等。

  精彩观点:

  Web2.0不能形成一个真正的商业模式,只是互联网的一种趋势,真正的商业模式需要在这种大趋势里再挖掘、再整合。

  我不认为Web2.0是一种创新,只不过是对原有技术的深挖,改善了网络环境,更好地实现了沟通,可以说Web2.0是一种回归。

  可以看到,1.0的网站也可以把2.0的很多想法或者做法融合进来,而一些鼓吹2.0的网站最后却回到1.0去了。

  主持人:各位网友下午好,欢迎来到新浪的白银时代,今天下午来到我们白银时代的嘉宾是浩友网的CEO苏南囡和COO丁一洮。

  苏南囡:新浪网友大家好。

  丁一洮:各位网友,非常高兴和大家聊天。

  主持人:浩友网是去年发展比较快的一个社区网站,主要是针对小区用户的,下面我们请丁总讲一下浩友网的情况,便于网友对浩友网的认识。

  丁一洮:我简单介绍一下这个网站,浩友网是www.hiu.cn,这个网站是去年6月份正式推出的,我们主要目标是面对中国城市的小区居民,也就是中国城市当中最有购买力、讲究生活方式的这么一群中产阶级消费人群。在这个网路上我们构筑的理念鼓励真实的沟通、分享与交流。我们社区主要建筑在现实的社区、

写字楼和地区之上,鼓励用户真实身份进行真实的交流,在生活中为你的邻居进行真实的帮助,提供真实的一些信息。网站主要的功能和服务都是围绕这一点进行的,我们的目标是成为城市中产阶级小区居民的第一生活品牌。设想两年以后,我们希望住在小区里的居民,尤其是年轻一族,上网首先想到到浩友网上看看有什么新鲜东西,和邻居有哪些交流。

  主持人:关于浩友网的基本情况刚才丁总介绍了一下。请问苏总,你们当时创办浩友网的创意是怎么样诞生的呢?

  苏南囡:还是从第一轮互联网高潮谈起,第一轮互联网高潮的时候,大概是六七年前,那时候北京有一群理想主义的年轻人,大家创办了新浪、创办了搜狐,创办了一批成功的网站,那时候我没有投身到互联网行业,但是我是做互联网行业的咨询,也看到了这个行业的潮起潮落,自己也进行了一些思考,大概是两年前互联网行业开始回暖,全国的网络环境、网络基础,宽带接入的发展超出了大家预期的想象,在这种宽带的基础上很多新的服务就可以实施了,这种时候和朋友一起交流,希望有一个全新的基于宽带互联网的服务,给大家的生活带来更多的便利,所以就想做一个以互动为基础的网站。

  为什么想到以小区为核心呢?这可能和我个人的生活经历有关系,我是两次创业,同时我也是两个孩子的妈妈,作为家庭主妇来说,我生活中有很多具体的需求,比如小孩感冒了该吃什么感冒药,周围的商场哪家卖的熟食是最好的,这些信息在任何网站都是查不到的,怎么办呢?求助于自己的邻居,我就想到办一个这样的网站,它可以带来高互动性。现在有很多独立的网站,比如8885.net、回龙观,他们都很热,但是他们都是非公营性的网站。我们就想到能不能开发这样一个的平台给广大业主,后来我们开展的种种服务都是基于这个想法展开的。

浩友网做客白银时代:Web2.0不是创新是回归
图为浩友网COO丁一洮(左)、CEO苏南囡(中)和主持人朱泉峰沟通

  主持人:浩友网的整个框架是这样搭起来了,里面具体实施的时候,是你两位的构思结果还是有其他团队的一起的思考,你们当时是怎么样一个想法呢,采用这种模式是突发奇想还是觉得这种模式比较可行,自己受惠比较多呢?

  苏南囡:我们决定开始做这个网站,我们开始重新关注业内的一些想法。我们在筹备这个网站的时候,在浩友网没有成立之前,当时的web2.0概念开始热起来了,其实并不是我们想追这个概念,但是我们很多和2.0的趋势是一致的。这期间我们也关注了一些国外的网站,我们在关注这些网站的时候,这些网站还没有被中国互联网从业者所关注,我们大概是在两年前已经开始关注这些网站了,我们从他们身上也找到了很多功能上的优势。上过浩友网的网友可能知道,我们和他们有些像,但是我们根据中国用户的使用习惯进行了一些创新。互联网是一个永远有梦想,永远有新的想法的行业,仅仅靠两三个人是不可能形成一个好的模式的。所以我们和业内人士和刚刚踏出校门的学生都进行过交流,交流过程中也有很多概念的出现,大家经过不断的磨合和筛选,包括上线之后浩友网也进行了调整了,最终是现在呈现给网友们的浩友网。最近我们又要进行一次改版,我们希望在网站风格上给大家更好的感受。

  丁一洮:其实从我们公司来看,我们有一个特点,我们的创业者也好,我们的员工都是比较富于经验的,而且年龄都不是特别小的一些人,我们最开始就是一个很严谨的方式在运作这个网站,而不是在最初类似两三个人的,凭着一种激情来做,我们会有严谨的考虑,对市场的调查包括方向的把握。团队里面,我们在公司运营第一天,创始团队里面,就有我们的CTO,他本人在互联网方面有超过12年的工作经验。所以浩友网的理念是一个团队长期的磨合、筛选,经过痛苦的思考、实践往前走的结果。

  苏南囡:确确实实这个过程是既兴奋又痛苦,互联网行业这种创业企业都有这种感受。

浩友网做客白银时代:Web2.0不是创新是回归
图为浩友网CEO苏南囡

  主持人:据我了解两位以前也曾经创业过,现在是不是专心在做浩友网呢,把以前的工作放弃了。你们的团队是不是都是专注在浩友网呢?

  苏南囡:目前来说我们两个人是基本上都在浩友网,不是百分之百的精力,因为我之前另外一个公司还有一些精力要分过去,但是基本上80%、90%的精力都在浩友网,现阶段是这样,这期间我们曾经想过找一些高等级的人物加入浩友网,但是始终没有找到特别合适的人。另外作为一个粗放企业要降低成本,自己来做可能省一些。

  主持人:一般互联网公司运营成本是比较高的,一个白手起家的网站想做起来的话,需要有一定的前期投入,那么资金投入你们是从哪个地方获得的,还是自己出资做的呢?

  丁一洮:我们的创业团队年龄上在个人的积累和职业积累上来讲都是有一定的积累。互联网本身是创新的行业,是让你发挥很大的思考的能力、创新的精神,但是在财务上、做事的稳妥方面我们是比较严谨的一个公司,包括我们的风格。所以这个公司最初的研发阶段和创业阶段是完全由创始团队自己出资金的。我们周围有很多的VC,包括富余的个人,包括IT业已经比较成功的创业者,我们公司刚开始没有像很多创业者那样拿着自己的计划书去找投资人,我们公司有一个理念自己出了钱,把自己百分之百的精力专注做这件事情,才有资格和理由让我的朋友或者投资人来投入,这一点也可以看出我们做事时候考虑责任的比较多。而且我们整个创业团队是非常敢于冒风险的。

  主持人:苏总之前在国内一家比较有名的跨国公司工作,这个角度来说想得到风投也应该是比较方便的,为什么没有让他们投呢?

  丁一洮:我们是有了想法就开始做,我们不喜欢花很多时间,自己没有开始做之前就要说服别人加入,我个人来看这个是很不公平的事情。所以最开始我们的理念就是对自己负责、对将来的投资人负责、对员工负责。如果我自己不能身体力行,不能把个人的一部分机会成本和个人财富投入进去的话,我有什么办法让别人相信这个事情是我非常认真在做。

  苏南囡:花自己的钱和你花别人的钱态度是完全不一样的。

  丁一洮:从我个人来讲,我可能一天18个小时我的脑子全部和浩友网挂在一起的,你投入了精力,公司像一个小孩一样长起来,你对它的感情,对它的投入是能够感染别人的。

  苏南囡:我们上线以前那几天几乎公司所有的员工都是18个小时以上吃住在公司。

  主持人:自己的努力是一方面原因,另外一方面有一些资金的注入,对初创企业是比较有利的。我听说有一些业内人士,包括空中网的杨宁和网通前COO郑昌幸也对浩友网进行了注资,这方面是否可以向网友介绍一下呢?

  苏南囡:这两位都是作为天使进来,大家都是朋友,是我们做了一段时间之后,和他们说我们做了浩友网,我们没有更深交流过他们为什么投资浩友网,杨宁是空中网创始人,我个人在猜想是不是社区这个概念他有一种情结在里面,从我和杨宁的接触,他是非常非常有想法的、聪明的生意人,同时他也是一个技术高手,空中网是中国高科技企业最快的一家上市公司,他的生意眼光非常独到,私下我们交流,他说你们是坐在金山上。同时他也觉得这个团队是能够挖到金子的人,他也看到了浩友网目前这个团队比较踏实的执行力,我想这两点是比较重要的。

浩友网做客白银时代:Web2.0不是创新是回归
图为图为浩友网COO丁一洮

  主持人:那郑总那边是怎么。

  苏南囡:郑总之前那个身份对整个中国互联网都是有影响,郑总是小网通时代的COO,中国光纤骨干网是他倡导下铺设起来的,他是一个实干的理想主义者,他说什么也不能阻挡技术的进步,可能有一批这样的实干理想主义者,才能真正的影响和改变我们的生活。我想浩友网所做的这个事情,可能在郑总看来是一种能够彻底改变人们生活状态的一种实践。

  主持人:我想在杨宁和郑总两位伯乐的赏识之下,有部分资金的注入,对浩友网的建设前期会有比较好的效果。目前运行了差不多一年的时间,目前浩友网怎样,用户的数量、还有流量,还有用户的评价是怎么样的呢?

  丁一洮:目前我们的注册用户数在60万左右,我们日均服务器承受50万到100万的点击量,从横向对比来讲,我们认为我们这个社区已经取得了初步的成功,有了很高的用户黏度。我相信更加有意义的,尤其是对于一个商业模型更有意义的是,我们社区当中经过认证的小区比例是相当高的,我们和大量的小区中产阶级建立了第一手的关系,很多用户经常会拜访我们的公司,和我们的员工经常进行聚会,在网站上承担很多的管理义务,我相信对于很多的用户来说,浩友网甚至成为了他在网上进行一些自我实现的途径。从用户的反馈来讲,这两年平均每个月都有一次用户的联谊活动,从用户参与的踊跃度就可以看出来非常良好的反馈,比如我们有一个用户他是银监会的一位高管,他几乎都在网站上研究我们的功能,甚至在他个人的blog上提出意见,他在百忙当中给我提意见,把小区里的同事或者邻居都带到这个网上来,我觉得有了这样一些忠诚的用户的支持,这样的口碑相传会非常快的达到品牌传播的效果,前期肯定是用户要有很高的满意度,这一点上我们不停的在努力。

  苏南囡:浩友网是真正的和用户一起在成长的这么一个网站。在此我也代表浩友网全体同事向一年多以来,我们大概上线8个月左右,向这8个月支持我们的用户们支持我们的工作。他们每天给我们提意见,开始的时候觉得我们已经很努力了,你们为什么还提意见,后来大大渐渐觉得我们应该自豪,是用户真正把浩友网当做了他在网上的一个家。

  为什么用户会落户在浩友、家种在浩友。我想在目前的网络大环境下我想这也是必然,我们一开始就倡导健康积极的阳光网络文化,这种网络文化已经非常深的影响了我们的用户,目前我们有60万用户,我们现在有不到10个网管在做这些工作,现在很多工作都是用户自己在做的。

  我们最初有一个理念叫“自组织论”,在大自然的环境下,大了说宇宙爆炸的时候各星系的形成是自组织论,在小区里,你小区门口有一块地,你附近没有菜场,那么自然而然就会形成一些菜贩子白天卖菜,晚上走,这也是一种自组织论。我们主要是对网站的大框架设计,我们也是至今全球第一个向用户开放完全管理权限的网站。相当于他免费在网上建立一个站,而且我们提供多种模板,这对于互联网用户来说,这是目前很多网站做不到的,这也是我们能够吸引用户在这里扎根落户的一个原因。

  最近我们观察到一个现象,个人功能我们设计的很全,而且我们个人功能进行了一个整合,全站的信息都在个人中心里面整合起来了,这个整合度相当高。最初我们把个人功能只是作为附带功能,并没有特别重视这块,最近我们表现一个很有意思的现象,个人功能板块的用户增长非常快,我们也在分析原因。比如说博客网站有专业的博客网站,和讯也在做、QQ也在做,为什么大家来浩友这样一个网站来落户呢。大家说,很大原因就是觉得浩友这儿清静,他们能静下心写一些自己的小事儿,和朋友、邻居交流。在线下大家已经都有了交流,然后就一个群上来了。实际上浩友网就是给这种真实的社交人群提供一个网上的交流平台,用户之间的高信任度已经有了,并不是说浩友网给他们带来的,浩友网只是提供一个大平台、大环境而已。

  主持人:我听了苏总的介绍,我也想看看自己的小区有没有加入浩友网。目前浩友网有60万用户,在北京地区已经覆盖到哪些小区?

  苏南囡:我们系统的收录了全国各大城市的小区,任何一个用户都有权在网站上开设自己的社区,只是接受我们一个基本的服务条件,对你的身份要进行核实。

  丁一洮:北京地区应该有三千多个地区和小区开通了。

  苏南囡:北京大概收录了4500个小区。

浩友网做客白银时代:Web2.0不是创新是回归
图为主持人计算机世界记者朱泉峰

  主持人:那管理怎么操作呢?其他城市小区的管理全部是由小区自己的人来操作吗?

  丁一洮:我们进行远程的支持。

  苏南囡:最远的用户在美国的、港澳台的都有。城市方面也是出乎我们的意料之外,最初我们只是选择中产阶层发展相对迅速的大中城市,针对二级城市、或者二级以下城市不是特别关注,我们认为它的网络发展没有到达那个阶段。后来短期内我们新开通了很多新的城市,这些完全是网友要求开通的。现在我们由于人力、物力有限没有开那么多,我们今后也希望为北京以外的更多小区服务。

  主持人:这也正好符合了目前的web2.0的想法。

  苏南囡:刚才讲到了这是一个巧合,我们网站设计的时候和2.0的很多功能是吻合的,我个人认为web2.0是一种趋势,web1.0的典型代表是新浪、搜狐这样的模式,它是下层的,2.0更强调互动性,网友真正的站在这个平台上来,和网站或者说用户之间进行平等的沟通和交流,这样我并不认为2.0是一种创新,只不过对原有技术的深挖。回顾互联网形成的阶段,互联网的形成是在大学宿舍,大家的材料要共享,后来就连起来了。实际上2.0只不过是一种回归,只不过网络环境改善了,让互动性更增强了,我认为2.0不能形成一个真正的商业模式,只是互联网的一种趋势,真正的商业模式需要在这种大趋势里再挖掘、再整合。我想这句话可能会让一部分创业人感到恼火。

  主持人:这不一定,现在各方面对2.0的看法都不一样。可能有人想借这个概念炒作,有人认为web2.0将取代web1.0的门户地位。那么丁总你怎么认为呢?

  丁一洮:我不太喜欢颠覆这样的想法。哪怕新浪起来了,不是还有很多人看报纸吗。比如和CRM有关系的这些,我们可以看成是很有影响的,我也没有看到新浪起来人民日报就不存在了,或者雅虎起来了,其他的传统媒体就不存在了。事实上新浪、搜狐这样的大门户是非常有效的运作一些互联网公司,被一群很有效的职业管理者和创业者在管理和引导着。你也看到新浪可以快速的把博客做起来,搜狐进行了所谓2.0的改进和延伸。所以我同意苏总刚才讲的这是一种回归,我觉得很准确。1.0的网站也可以把2.0的很多想法或者做法融合进来。我们看到一些鼓吹2.0的网站最后把自己落到1.0去了。不管我们用什么样的技术手段和理念和趋势,第一要为网民创造价值,第二位投资人创造价值,这两点做到了就是一个成功的公司。

  主持人:你觉得浩友网的价值是什么呢?

  丁一洮:我们的价值就和我们的理念一样,我们试图为城市的中产阶级进行一些积极的改变,真正的提高他的生活质量、水准和人与人之间的沟通,为新邻里关系的形成提供它的附加值,我们希望在这条路上发现我们自己的商业机会。因为很多公司或者是我们公司的理念,其实有两种价值,一种是经济价值、一种是社会价值。一个公司可能一个时间段创造了很大经济价值,但是他的社会价值是负的或者零的,我们希望通过我们的努力,希望我们的服务为整个社会创造经济和社会这两种价值,这就是我们的初衷。

  主持人:目前在国内web2.0的网站很多,浩友网潜在的用户是哪些呢?他们有没有通过复制或者模仿你们的模式运作成功呢?

  苏南囡:这块我们真的分析过,最近也在融资阶段,他们也问到这个问题。我们真的进行了大范围的比较,目前来看没有一家真正的直接竞争的公司,有的人说你们做小区,会不会和搜房、焦点竞争,我想根本是不一样的,我们强调的是以用户为主导,并不是以某一个行业为主导。

  最近也是跟业内一些朋友在交流,我可能是入行相对晚一些,但是因为在传统行业呆了很久,但是做生意时间相对多一些。但是如果都做web2.0,我们浩友网虽然和web2.0的趋势是吻合的,但是我们从没强调是2.0。2.0大家比较认可的观点是以用户为导向、以用户为核心,那么大家有没有考虑过如果以用户为核心,用户的信息你怎么进行引导和分流,在我看来目前打着2.0大旗的网站并没有做这方面的工作,并不是通过系统或者自己网站的信息把这些信息和用户分享,实际这方面浩友在基础研发的时候就充分考虑到了。

浩友网做客白银时代:Web2.0不是创新是回归
图为浩友网CEO苏南囡(左)、主持人朱泉峰、浩友网COO丁一洮(右)合影

  主持人:你提到可能目前还没有相应的竞争对手,也可能不会被人家复制,这涉及到商业模式不一样,浩友网是通过什么盈利呢?

  苏南囡:目前来说我们已经有了大致的方向,但是目前的盈利模式我想不是最终的,浩友也会随着发展进一步的调整,这个调整可能有公司自己的原因,也可能有大环境的原因,目前来说可能分为几个方面,一部分是比较直接的,大家能够看到的,由于我们针对最有购买能力的一部分中产阶层,又是密集居住的,至少从地点上、从身份上能够划定这些高消费人群,浩友网能够成为一个营销平台,而且以准确的地域化的营销平台,这样为营销打下坚实的基础,真实的地点、真实的人群,地域划分,地域广告应该是我们浩友网非常重要的一个业务,但是目前还没有启动,我们不希望一上线就露出狰狞的商业面孔。

  丁一洮:我们周围有上百万甚至有上千家中小企业,他服务的人群就是他周围500米、1000米之内的小区,对于这些企业,浩友网为他们提供了从来没有机会的在线营销机会,三五百元就可以做一次营销。这些人从来没有想到新浪做广告,比如我是中关村一家卖馄钝的店,我没有必要让广东的新浪都登这个广告。

  苏南囡:第二个来源,既然之前的门户已经走成功了,作为第二代互联网我们也想到了一些这样的服务就是SP的服务,我们和第一代互联网的差别是说我们不是内容为主的SP服务,更多是以实用为主的SP的服务。比如你在浩友网发了一个招帖,你可以把你的电话发到系统里,我们在网站接入一个平台,需要和你联系的客户可以打电话给你,但是你的联系方式并不显示在网站上,就是类似这样的服务。

  另外一方面,我们最近大规模会上的就是团购,浩友和现有的团购完全不一样。目前有一些团购更像是一个中介,把买卖两家抓到一个平台上来,浩友完全是浩友为主导,我们是作为买家,从市场上选择好的商品、进行包括价格、品质的筛选,我们来承担风险,之后把小区用户组织起来进行团购,这样充分为这些购买者负责任。另外一方面由于我们是一个小区或者是一个单位为核心的一个一个点,所以我们能做到即时配送,这样能大大降低商品的成本,给用户最多的实惠,现在有一个新的概念B2F,也许浩友网就是这种B2F概念,真正把商品送到小区,而且以一个团组一个团组的形式配送到小区。

  浩友网更像SNS网站,所以我们新的团购板块会特别注重互动性。团购中不光是买东西,还可以认识你的邻居,认识朋友,团购中也充分享受购物的乐趣。

  丁一洮:其实中国新兴的中产阶级是最没有被好好服务的,为什么宜家特别成功呢?因为中国的中产阶级没有拿到真正的价廉物美的品味。

  苏南囡:在美国买的纺织品比中国的质量好、比中国的价格低,原产地在中国,但是在我们的商场里看不到。也许浩友网是在一个特殊的渠道之上,给我们的最终用户提供产品和服务。

  丁一洮:事实上我们的理念是非常互动的,虽然我们是在先期给用户充当了监督甚至帮助你选择,把这个东西发动起来,但是后期,甚至现在有很多我们的用户,通过我们的平台,为我们提供货源,为我们提供他的需求,充分的进行互动,我们希望最后团购成为小区中产阶级的主要行为。

  苏南囡:我们不是中间商的角色,我们来承担风险,保证品质,为用户提供保障。

  丁一洮:真正的买家是用户,我们只是协助他,比如一个人在山西要购买山西的小米,可能很麻烦,你也不专业啊,但是我们可以提供这种服务,也有可能你的邻居也很感兴趣,最后协商可能可以一起买到很好的,我们是承担一个中间者的角色。

  主持人:融资是大家经常会谈到的,对于风投这块你们肯定也有自己的指标,选哪种类型的,他们投了钱之后会不会干预浩友网的运作呢?

  丁一洮:我也从事过一段时间的投资工作,我感觉投资者和公司之间的过程很像谈恋爱或者找男女朋友,目前已经有不少的公司给了我们的投资意向和承诺,而我们更看重的是投资人是否合适我们。我们从团队理念来讲,我们是希望对整个团队负责、对投资、对用户负责,选投资人我们的标准可能和很多公司不太一样。我们不一定最关心谁的名气最大,我们其实最关注的是这个投资人,他本身是否非常认同我们的理念,是否非常认同我们这个团队。并不是因为现在社区网站很火或者浩友网概念很好才投。所以第一是能够产生共鸣。第二我们希望我们的投资是高质量的投资,他们知道怎么运作一个成功的企业,并且有很多的资源可以和我们分享。

  苏南囡:一个初创团队从成长到最终走向成功,过程是很曲折的,所以每一步都要非谨慎的,公司要运营,会有投入、产出有很多事情都要考虑,融资方面我们是持比较谨慎的态度。

  丁一洮:比较有过自己创业的投资者会更理解我们这个团队,从目前来讲我们资金状况是比较充裕,我们已经在最后的完成阶段,其实这个充分体现了我们自己的理念,目前来讲我们更多是为自己打算,但是我们有一个理念,你作为一个管理者,创业公司的创始人他的身份其实是双重的,既是投资人也是管理者,他的思想、策略包括运作可能深刻影响这个公司的前景。对我们第一个理念是对投资要负责、对钱要负责。

  苏南囡:对于初次创业的年轻人,大家在身份上容易混淆,作为投资者同时又是管理者,你什么时候站在投资者什么时候站在管理者的角度,这两个角色很容易混淆,我们两个人因为之前有一些管理经历和创业经历,这件事情处理的比较清楚,管理者和投资者的利益根本上是一致的,大家的冲突往往是执行层面一些细节。一个好的管理者就是沟通投资人、沟通你的员工,沟通你外在的所有的环节。

  主持人:我觉得今天聊了这么长时间,普通网友应该对浩友网有一个初步的了解,以及他们早期创业的背景,以及网民在什么地方能够受利受惠都相应有一些清楚了,希望下一次再见到苏总和丁总的时候浩友网会更好。

  苏南囡:再次谢谢网友们的关注,也感谢新浪白银时代给我们提供这么宝贵的机会,希望大家关注浩友网,关心我们的成长。

  丁一洮:感谢新浪网对我们的厚爱,希望有空上一下我们的网站,在那里可能碰到你很好的朋友、你周围的邻居。感谢新浪提供这样一个交流的机会。谢谢!

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