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第92期IT沙龙实录:WAP未来之路

http://www.sina.com.cn  2006年02月21日 15:48  新浪科技

  时间:2005年12月23日

  地点:翠宫饭店三层明政厅

  主持人(Toipo咨询公司 创始人 杨永强):

  非常抱歉,今天外面天气特别好,明后天刚好是节假日,北京到年底各个地方非常匆忙,我今天跑了三个地方,每个地方都车流涌动,我作为主持人稍微晚一点,向大家表示歉意。今天关于WAP未来之路讨论会正式开始。首先感谢大家的光临,也感谢书生公司和Toipo咨询公司组织这次活动,我个人作为Toipo的一名员工非常高兴,也承蒙书生公司的信任,也是受Toipo咨询公司的委派,在接下来两三个小时内进行WAP未来之路的研讨会。

    我介绍一下台上各位嘉宾,张馨月女士的职位是北京中关村IT专业人士协会副秘书长。下面一位嘉宾来自国网投资的樊耀明,当乐网的肖永泉,最后一位嘉宾是来自北京捷通华声的李成强先生。非常感谢。

    第一点我想和台上几位嘉宾一起回忆一下WAP在中国的发展历程,每次在探讨未来之路时都要回顾一下历史,这样从中得到一些规律、一些关键点,也能够找到这个行业的浅规则和发展规范。先用半个小时的时间跟大家回顾一下2005年之前的WAP。接下来是WAP在未来的机会,我们能够看到在未来两到三年的时间内,四五年的事就看不清楚了,WAP是非常敏感的区域,这个区域潜在着很多风险。第三跟大家分享一下WAP真正的风险是什么。第四,从SP的角度,从做WAP专业的角度、从投资的角度、媒体的角度看一下WAP未来的机会到底会有哪些。而且通信业、电信业关于3G一段时间呼声非常紧,一段时间呼声非常松,我们一起看一下WAP的未来到底会是什么。第五是自由讨论的时间,我想半个小时留给到会的来宾、朋友,有观点或者是需求都可以提出。当然在进行前面的四个部分也期待在座的朋友提出自己的观点、建议。希望这次活动真正能够产生互动,而不是我们请的几位嘉宾来做一言堂。希望所有来的朋友能够获得最大的收获,预祝此次会议非常顺利、圆满的举办成功,谢谢到场的所有朋友。谢谢。

    2005年之前的WAP,WAP的含义只是技术上的协议,没有其他任何含义,通过SP从业者的熏陶导致WAP成为手机上网的代名词,导致在推出MO品牌时也是相对困难,因为由WAP改为MO非常困难,电信运营商不遗余力地在推自己的MO品牌。WAP的两个阶段,第一个是在2001年之前,在路上我不由得想起了摩托罗拉、依星公司,作为依星公司能够获得非常丰厚的回报,而且能够把全球掌握在自己的手中。

    另外依星公司能够给我们带来非常大的价值,当时的互联网刚起来,在98、99、2000年的时候,地球村的概念出现了,这样相互之间的沟通、交流就显得非常重要了。一方面通过Internet,另一方面通过一百多粒卫星给大家提供通信的服务。在99年中国移动推出自己的WAP服务,当时还有好多SP跟进,非常知名的案例是美通无线。我还在上学时经常在行业里见到一些从业朋友拿出黑白手机,是爱立信的T系列手机,通过黑白手机上网,还看到一些连接。这个阶段是来也匆匆、去也匆匆,忽然间就悄无声息了。 第二阶段是2003年左右,WAP重新回到人们的视野中。最重要的例子是很多SP公司通过WAP获得很高的收益,包括在04、05年的收益,各个公司在纳斯达克、香港IPO,这些是非常具有里程碑意义的事件。在这个阶段随着从事WAP的SP公司的增多,伴随着从业者的增多,伴随着整个行业的慢慢诞生,WAP真正回到人们的视野中。不仅从媒体回到人们的视野中,WAP成为到场朋友或者是没有到场朋友工作、生活必须的工作之一。

    在座很多人的工作可能就是以WAP为主的。在座很多朋友对WAP都非常熟悉。 04、05年WAP也会持续发展,但是05年也是非常特殊的年份,包括04年底,随着公安部、文化部一系列相关政策的出台,中国移动、中国联通对WAP的内容进行很多规范,还包括其他的业务,短信等等。随着政策的出台很多WAP业务接连受到很多压制,包括很多小型公司禁不住这方面的打压,纷纷挂出自己的牌子,比如说出售、战略合作等等,我们Toipo也接到了很多这方面的业务。05年整个行业具有明显的特征,上次在这个地方举办融资秀的时候我认为2005年的WAP,从乐观的角度当时非常热闹。另一方面,也看到2005年的WAP也是混沌了一年,很多政策没有看清楚,我想请台上四位嘉宾站在自己的角度谈一下自己对WAP的看法,尤其对2005年WAP的看法。

    在请嘉宾谈自己的想法之前,我想提一下我自己对WAP的看法。我认为有很大的机会,但是也有很大的风险。机会和风险按照比例来说我认为是对半开。我想听一下台上四位嘉宾的看法。

    张馨月(北京中关村IT专业人士协会 副秘书长):

  大家好,我是北京中关村IT专业人士协会张馨月,很高兴认识大家。其实我更多地是一个行业外的人,所以今天我在这里可能会从用户的角度谈WAP对用户的影响。现在手机上网最大的问题就是资费太高了,限制了广大用户上网。有时一上网很短就赶紧掐了,因为太贵了。比起PC机上网它的费用太高。所以我在想2006年有没有资费下降这样的优惠措施。这对于促进WAP在中国的发展非常有用。更多专业方面的问题留给台上另外三位嘉宾,他们比我更专业,我就不在这里班门弄斧了。

    主持人:2005年中国移动资费已经做了调整,KTM20发到2005,就可以定20元的包月套餐,无限流量,这样我才重新使用起了WAP,以前资费非常高。非常感谢张女士从用户的角度谈一下自己对WAP的看法。想请樊耀明作为一个投资公司,从投资的角度谈一下对2005年的WAP是什么样的看法。

    樊耀明(北京联动在线通讯科技有限公司 副总经理):

  还是从生活角度谈一下对WAP的看法。我们在以前就投资了很多WAP项目,当时我们跟摩托罗拉合作推出了下载新空间,因为某种原因那个项目就停掉了,实际上比现在的百宝箱还早。为什么这么难呢?资费是很难的问题。MO包月在两三个月前我还没有用,当时手机一直在给我外甥用。他年龄比较小。我们的手机原来是公司报销,后来有一段时间我去交手机费时发现每个月达到六七百块钱,我当时吓了一跳,后来一看发现移动梦网上的游戏一般是十块钱,小孩子也不懂,就不断地下载。当时给我一个体验,这个东西要普及这么高的资费一般用户是很难承担的。后来知道有MO包月,就把GPS套餐给取消了。还有我现在是把移动梦网干掉了,改成了移动WAP。

    包括像当乐网等等很多网站,也能玩很多游戏。 谈到WAP,2005年是WAP发展比较快的一年。2004年的WAP大多是移动梦网的WAP业务发展。到2005有一个比较突出的现象是免费化网站发展非常快。2005年在无线增值业务领域获得投资很多是跟WAP有关的,包括像3G门户等等。还有专业性的做电子书、WAP搜索、WAP手机流媒体等等很多业务,我们也收到大量跟WAP有关的项目,也在做评估,跟行业内的人士交流。前一段时间中国移动对免费WAP这一块,包括SP的广告收入这一块做了一些限制,大家也在交流这个限制完了之后,对2006年免费WAP的发展有什么影响。

    大家也知道最近很多大的互联网网站也纷纷把它的资源向WAP方面延伸,最典型的是手机新浪网,流量非常大。上个月搜狐也推出它的手机搜狐,资讯量都很大。一般情况下不用PC上网,用手机的话就可以很好地获取互联网上的信息、新闻和其他的资源。

    现在我也接到很多做手机商城的,淘宝后台上建立网店,手机用户在手机上进行购买。我前段时间接了一个项目是手机上的,一个月差不多能够做到八个月的毛利润,两个人做的很小的网站,但是流量很高。 通过这一块可以看到WAP的发展趋势就跟前几年互联网的发展是一样的,空间非常大、机会很多。而且WAP跟互联网在我看来除了手机屏幕小一点,在业务模式上不应该有太多的区别。

    很多互联网的可以移到手机上来做,像做电子书的、游戏的,大量的网站提供推荐、最新排名等等。最近有很多做流媒体、手机搜索的项目,我也在跟他们交流,现在很多做互联网的公司也逐渐往手机上延伸,因为技术上没有太多的门槛,做一个处理后面资源都能够连接起来。

    今年做WAP创业的人非常多,做任何项目从投资回报来讲,如果有先发优势,在互联网大的公司没有进入之前,已经获得了大量的用户、大量的访问量的话,至少可以获得一百万以上的用户群体,在线用户达到一万以上。现在当乐网差不多有两万左右,晚上能够达到六万人。没有这样一个数量级,在发展方面要想获得资本的支持的话还是比较困难的。

    大家在选项目时要考虑很多风险,比方现在做手机WAP收缩的,新浪网有一个“爱问搜索”,做的非常好。包括像百度这样的企业将来介入到这个领域之后如何面临这种竞争,或者在他们没有进入之前用什么方法在短时间内获得大量的访问量、大量的用户,这是每个在做WAP创业人必须要考虑的问题。 还有做手机流媒体的,这些对于做互联网的,有大量用户的公司来讲延伸到这个领域并不是很难的事情,因为技术门槛不是特别高。最大的问题是如何推广这些东西。

    国内像3G门户,按照新浪网或者是手机新浪网来评估的话并没有多么了不起,后来当乐获得一千万的投资,找到一年前、两年前的布局,现在用户发展的非常大,将近上千万,门槛已经很高了。从技术来讲,从服务形态来讲没有太多的区别。现在WAP上的门户类项目非常多。现在有很多建免费WAP站的,彩WAP网等等,很容易建立起这样一个服务,最大的问题是如何推广这些平台。现在用户很多的WAP网站都是通过早期的积累。移动梦网的WAP很高,很多人都在寻找免费WAP,在那个时候就圈起来了,积累了很高的门槛。除了技术之外,如何在用户发展上,现在移动梦网对WAP做了很多限制,将来如何面对这些问题是值得大家探讨的一个方面。我大概就讲这么多。

    主持人:用掌声感谢樊先生。为什么要感谢他?今天分为五个方面,樊先生讲的涉及到了其中的三个方面,从用户的角度谈了自己对WAP的看法,引出了免费WAP网站。2005年WAP热点,有两到三个WAP站获得了投资。第三方面Internet公司纷纷推出各类WAP的站点。第四方面从投资的角度谈了自己在WAP上的一些应用,比如商城、搜索、流媒体等等各类应用。第五,从投资的角度建议要创业,要做WAP的东西,提了很多建议。如何做推广,如何获得先发优势等等。下面请当乐网的创始人肖永泉,从他自己的角度谈一下对WAP2005年之前做一个简单的总结,同时谈一下自己的看法。

    肖永泉(北京当乐信息技术有限公司 总裁):

  大家好,我是肖永泉,是当乐网的。非常感谢书生、Toipo、在座的各位给我一个机会。我大致讲一下我们自己理解2005年免费WAP整个的市场情况。 最关键的一点看市场到底是怎么回事,还是从用户的角度入手。我们在免费WAP里做手机游戏的方向来看,用户会不会用手机来玩游戏,用户通过手机玩游戏是怎样的获取方式,对手机游戏、手机联网的游戏,跟手机游戏相关的会不会喜欢、会不会花时间去玩。我讲这个的意思是当时有一个非常重要的例子,这些网站都是在2003年初,最早是在Internet上做手机游戏,或者是手机增值服务有关的东西(图片、铃声等等)到2004年下半年到2004年年底都纷纷转向手机WAP这边。当时在Internet上做一套图铃游戏的下载,给大家一个简单的WAP网址,可以通过手机下载,那时很少有人做机型匹配。我们就发现为什么他们的下载次数跟Internet上的差不多,再过几天就翻倍了。根本不知道什么原因,今天有三百个用户,明天有好几百个用户下来了,一打电话都是广东、福建那边的用户。

    我推出论坛、游戏下载、WAP游戏,发现量都非常大。刚开始从广东、福建、浙江开始,随着GPS包月,包括梦网内部的用户往这边转,用户得到的堤堰更加真实、更加舒服。我们的用户群又分为大学生、初中生、高中生或者是同龄人,大部分是军人或者是工厂里的人,这些用户群的传播能力非常大。都在同一个宿舍、同一个车间,或者我们是大学同学,会通电话来说有什么好东西,传播非常快。

    2005年等到3G门户年初融到资时这个市场非常好,马上很多人做。包括我了解到很多SP内部的人很多人出来做这个行业。整体来讲用户体验更好了,更像是手机下面的增值服务。再一个是因为手机包月的普及,现在包括20个省份GPS包月。 2005年竞争非常激烈,刚才樊总也讲了,从现在开始很多细分行业的模式都出来了。第二点,大的厂商都进来了。刚才提到的新浪、搜狐、空中网、QQ等都进来了,Google现在也在中国开放免费的手机上的搜索引擎。我想其他一些大的厂家也不会慢多久。这些都证明这个行业开始繁荣起来了。要简单地说机会的话我觉得是在细分行业,我对这个行业非常看好,现在选好细分的行业进入为时不晚。

    还有2005年最近一段时间大家遇到的最大问题是移动政策的问题。大家可以简单地看成类似于互联网的BUG或者是纳斯达克的崩盘,我相信有很多利好的,也有很多博弈,让你把困难的阶段撑过去之后,该是你的还是你的。如果把自己的东西做好,在某个方向上做到领先的地位,让用户、行业的人知道就没有什么大问题。这是我的基本观点。

    主持人:谢谢肖永泉。永泉从用户的角度、自己作为一个创业者的角度、从市场的角度分析了当乐网的发展历程,告诉大家WAP的普遍历程,刚开始在Internet上做一些增值方面的服务,在合适的时间推出自己在WAP上的服务。另外也谈到2005年摆在所有从业者面前很重要的问题,就是竞争。无论是同质化还是细分都面临着非常残酷的竞争。在余下的时间永泉也从自己的角度给大家一个建议,要做一定要细分市场、细分用户。

    最后从政策分析的角度也看到了,如果政策一公布给大家带来的就像是在纳斯达克崩盘的效果。当然他也谈到在这样一个政策的影响下,我们到底应该做什么。在第三部分我会跟大家一起探讨在各种各样的风险面前应该怎么做。 以上各位嘉宾是从免费WAP角度来谈的,今天我们要谈WAP倒不如和SP从事的在移动梦网上或者是收费的WAP谈起,有幸请到捷通华声的一位代表,下面有请李成强先生谈一下他对WAP的看法。我希望他从SP角度来谈。有请李先生。

    李成强(北京捷通华声语音技术有限公司 商务拓展经理):

  谢谢大家。我是来自捷通华声。首先向大家表示歉意,本来应该是我们公司老总来参加这个沙龙,但是因为老总临时有紧急的事情不能过来,我就代表张总向大家表示歉意。 我们捷通华声原来是做语音技术起家的,2002年开始接入联通的增值服务。包括联通的接入、移动的接入,我们正处在接入的过程当中。我今天来主要是想听大家的高见,向大家取经。从我们本身来讲,在这方面我们还没有更多的发言权,谢谢大家。

    主持人:非常感谢李先生非常简短的发言,非常鲜明、也非常直接。也告诉大家是来取经的。本来是想从SP角度谈一下对WAP的看法,但是台下很多朋友都是SP公司的朋友,当然他们也在做着在WAP上各种各样收费的业务,台下的朋友可以谈一下自己的看法。希望这次沙龙能够比较宽松、自由一点,这样大家才能交流的比较彻底一点。看有没有相关的朋友发表一下自己的看法。我知道很多人是想说话,只是第一句话说不出口而已,这是没有关系的。

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