淘宝网特色营销拓市场 触角伸至影视等领域

　　新闻索引：

　　2004年1月，出于梳理2003年中国IT产业的初衷，经过一个多月筹划，以及候选人提名、抽样调查、专家评判等多个程序，由《财经时报》主办，国内主流门户和讯网、搜狐、TOM、硅谷动力、赛迪网、千龙网协办的“《财经时报》首届中国IT十大财经人物暨十佳市场策划评选”终告揭晓。在实际回收的500余份抽样调查问卷基础上，几经挑选，评审委员终于

从100余名入围企业家以及候选企业中选出了十大IT财经人物以及十佳IT市场策划。

　　淘宝网得以入选。入选理由：淘宝网诞生于2003年非典时期，由全球最佳B2B网站阿里巴巴公司投资1亿创办，致力于成为全球最大的个人商品交易网站。淘宝网以免费为法宝，以与中国工商银行联手打造的创新支付平台“支付宝”为敲门砖，半年间会员数量达到30万，交易量1600万/月，达到了同类网站要用2年甚至更长时间所能达到的规模，目前已稳居国内C2C行业第二，全球网站排名则达到90多位。

　　如果说淘宝的“支付宝”让它离成功之门更近一步的话，那么淘宝网的营销策略和手段则让记者感觉它注定会走向成功。

　　截至目前，淘宝网的营销触角已延伸至影视、体育、慈善等各个领域，其实随着淘宝网的日益壮大和发展，相信它的触角会伸至更多领域……

　　领域一：影视营销

　　牵手《明星》节目

　　6月27日下午，国内首档大型日播明星访谈节目《明星》在北京新世纪饭店宣布即将大变脸，与中国排名第一的个人电子商务交易平台淘宝网实现战略合作。变脸之后的《淘宝网明星》将会有两大动作，并率先成为中国首档录制过程网络直播的访谈节目，这种电视与网络的深度互动将是一种全新的节目形式，相信将会引领国内访谈节目的一个新潮流。发布会由《淘宝网明星》的当家花旦索妮和谢娜主持，金海心、梁静、张咪、陈娟红、胡东、爱戴、姜培琳、刘孜、袁泉、邓超等众多明星前来捧场，场面热闹非常。

　　如今演艺明星开店已经不是什么新鲜事，但包括袁泉、夏雨在内的十来位明星在网上开办“明星街”应该还是能吸引不少人的眼球。日前在淘宝网冠名《明星Bigstar》发布会上，这些“店长”在现场为“明星街”进行了剪彩。

　　作为与《淘宝网明星Bigstar》的互动环节之一，淘宝网专门设置了一条“明星街”，夏雨、袁泉在内的十位明星将成为首批专卖店店长。明星街上的所有物品将通过淘宝网进行拍卖，拍卖所得将全部捐给联合国儿童基金会。

　　与《天下无贼》合作

　　4月2日，淘宝网宣布和《天下无贼》合作。除了常见的广告贴片、海报宣传、新闻发布等宣传推广手法外，双方还在影视副产品网络合作开发和网络增值方面建立伙伴关系。在影片的开机、封镜、明星道具拍卖等方面，双方都有合作。

　　11月，淘宝网热卖《天下无贼》道具。刘德华的数码摄像机、开机仪式上的藏式马靴和礼帽、李冰冰的数码相机，还有3000张电影海报，30件明星签名的剧服，这些商品都是一元起价。作为国内最有影响的个人交易网站之一，淘宝网350万的用户，相当大一部分集中在青年时尚一族，该人群追星和追时尚的特点，将极大地帮助《天下无贼》在全国范围内的传播和推广，而《天下无贼》的市场期望，也将极大地丰富淘宝网的人气。

　　不难发现保证其合作成功的秘诀至少包含3个元素：一是影视产品本身的价值及宣传推广策略；二是每次合作都能推动IT企业品牌的不断增值；三是广泛调动消费者的参与意识，给消费者真正的实惠与乐趣。而目前最热门的拍卖网站搭车影视片做法，是双方用户资源重合的结果，效果也非常显著。淘宝网人士证实，《天下无贼》上映前后，关注淘宝网和此次拍卖的用户很多，抢手的几件商品都有100多人出价，而单个商品的浏览量更是达到1万多人次。

　　《韩城攻略》

　　同样的合作还包括《韩城攻略》，除了上述道具，寰亚电影公司还将《韩城攻略》中三大明星梁朝伟、任贤齐、舒淇在戏中穿过的服饰比如皮衣、皮靴、皮褛总共约有50多件都搬上了淘宝网明星道具馆，有很多东西既有意义，本身也贵，让大家各取所好。这也是开创了香港电影发行中的又一个新途径。

　　据淘宝网透露，此次《韩城攻略》明星道具拍卖活动，还设计了一个特别的抽奖过程，凡是有兴趣参与竞拍的人都有机会赢取奖品。其中5名大众参与奖，奖品为演员的签名海报；专设一、二、三等奖各一名，分别会获得由梁朝伟、舒淇、任贤齐亲笔签上获奖者名字的电影海报，极具收藏价值。三位主演闻悉片中戏服和道具将在网上拍卖后，都表现出孩子般的好奇和兴奋来，互相打赌到底“谁穿过的衣服会卖得更贵”。

　　《头文字D》

　　电影《头文字D》于本月19日首映，23日在全球正式公映。这部电影除了影片本身具有吸引力，还推出了众多活动。制片方香港寰亚电影公司也将联手中国国家邮政总局，为电影推出限量珍藏版邮票纪念册。本邮票册限量1000套，国内最大的C2C网站淘宝网是惟一销售渠道。

　　而之所以选择淘宝网作为惟一销售，寰亚方面表示，寰亚和淘宝合作一直愉快，淘宝目前的650万用户和7800万的访问量都是寰亚看重的。头文字D是周杰伦首次“触电”，而本田AE86作为一部16年前就停产的经典赛车，因《头文字D》

　　漫画及动画系列而再度风行，在日本二手车市场大受欢迎，吸引大批年轻人争相购买，极具收藏价值。

　　这次拍卖日期从2005年6月23日至2005年7月7日下午6时正，底价为人民币1万元，每次叫价最低为人民币2000元，价高者得，一天时间该车已经被热炒到20万，更有一位“笨笨爱聪聪88”的用户已经提前把代理价格设到了84万，势在必得。

　　领域二：体育营销

　　劳伦斯奖颁奖

　　3月16日，2005中国十佳劳伦斯冠军奖在深圳揭晓，深圳一时星光熠熠。袁伟民获得终身成就奖，刘翔和张怡宁分获男女最佳运动员奖，朱启南和邢慧娜则分获男女最佳新人奖。

　　在颁出各大奖项的同时，组委会还有一个举措颇得人心，就是要求得奖的运动员拿出自己的私人物品和签名在中国最大的个人交易网站淘宝网上进行拍卖，拍卖所得将纳入劳伦斯基金会，用于资助中国的慈善事业和儿童体育事业。

　　今年的中国劳伦斯奖是第二届，作为颁奖典礼的一个延续，拍卖也许能更好地体现劳伦斯奖的精神，因为它透明、公平，最主要的是人人都可以参与进来，据悉，淘宝网上拍卖劳伦斯获奖运动员的私人物品和签名的活动将会于近日举行。有兴趣的朋友可以登录淘宝网(www.taobao.com)抢拍，您拍得的每一分钱都将纳入基金会，为中国的慈善及儿童体育事业贡献力量！

　　冠名MOTOGP

　　2005年4月29日，摩托车世界锦标赛中国赛区在上海开赛，淘宝网冠名。这是中国企业第一次成为MotoGP的冠名赞助商，本次中国区大赛，中国本土最大的C2C网站阿里巴巴旗下淘宝网赞助成为赛事冠名商，这也是MotoGP历史上第一个互联网企业出任赞助商。

　　上海市体育局副局长、MotoGP中国大奖赛赛事委员会副主任邱伟昌表示：“淘宝网正式冠名MotoGP中国大奖赛证明了中国企业积极参与国际体育赛事，树立自身品牌形象，努力创造商机的战略性眼光和良好的实力。”上海市副市长杨晓渡表达了他的期望，“淘宝网MotoGP中国大奖赛是一个蕴藏着无数奇珍异宝的宝藏，希望所有的参与者都能在其中淘到自己喜欢的珍宝。”

　　ESPN中文站

　　淘宝和亚洲规模最大、最专业的体育媒体ESPN STAR SPORT联手打造的体育精品交易频道，拍卖了包括2005中国十佳劳伦斯NIKE签名运动服等。

　　领域三：其他事件营销

　　海啸企业家义卖

　　2005年1月，在印度洋海啸发生一个月的纪念日里，这场名为“爱心中国———中国企业家、艺术家联合各界精英义拍活动”在中华世纪坛举行，一些国家的驻华大使及大使夫人亲莅拍卖会场。由潘石屹、马云、郭广昌、张醒生等数十名企业家首倡，中华慈善总会、《中国企业家》杂志社携部分知名企业家、艺术家及各界精英共同发起的“爱心中国”义拍活动旨在呼吁“人类在同一条船上，爱心使世界温暖”的人间道义。

　　其中腾讯捐出的88888的QQ号码身价最终达到28万元。最终这些义捐物品筹集到近300万元左右的善款。

　　成龙邮票

　　2005年6月由中国儿童基金承办，亚洲第一拍卖网站淘宝作为拍卖平台的“把爱心奉献给孩子”网拍活动正式拉开帷幕，成龙先生将自己珍藏的“世界首脑邮票”进行网上拍卖，所得全部捐赠给中国儿基会。据了解，从6月13开始的义拍活动截至6月14日，仅一天时间该套邮票已被网友拍到16888元高价。成龙先生捐赠的《世界元首邮票》是由香港集邮总公司发行、香港著名画家刘宇一设计的。

　　淘宝网相关负责人坦言，“淘宝网自创建以来一直热心于社会公益事业，同时也希望更多同行加入到公益事业中，淘宝网将免费提供的在线平台进行拍卖，拍卖所得将全部捐赠给中国儿基会，用于帮助广大儿童远离失学、远离疾病、远离伤害、远离犯罪。”

　　新闻链接：

　　淘宝网(www.taobao.com)是国内领先的个人交易网上平台，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资1亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。淘宝网，顾名思义———没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝。自2003年5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的半年时间，迅速占领了国内个人交易市场的领先位置，创造了互联网企业的一个发展奇迹，真正成为有志于网上交易的个人的最佳网络创业平台。

　　本报记者　徐郁华　撰稿