21实际经济报道 本报记者张大峰 北京报道

　　坐在记者面前的林中庸有些疲惫，“去年8月开始到现在，老板没睡好一天”，内部人士告诉记者。林是优派(View Sonic)中国总经理，去年8月上任。

　　“公司正式开工干活，也是自林上任开始。”(此前优派在大陆显示器市场占有排名第

十以后。)

　　林中庸宣布就任时，优派CEO朱家良私下说：“看这个在爱普生做了16年的家伙会做出什么，期望优派2004年做到中国市场的LCD(液晶显示器)第一占有率。”

　　朱的乐观来自台湾商人的大陆情结和优派在品牌经营上面的成功。优派成立于1990年，总部设在美国，业务涵盖五大洲，拥有完整的全球销售网。朱祖籍浙江，台湾出生，美国创业。是第一位在美国创造品牌成功的华人。

　　优派显示器自1998年以来保持美国电脑显示器第一品牌，2000年兼并诺基亚的显示器部门进军欧洲并迅速成为欧洲最前列品牌之一，目前还在加拿大、希腊、芬兰、新西兰、中国台湾等多个国家和地区拥有显示器市场第一业绩。

　　中国市场：典型的失败者

　　在目前潜力最大的中国市场，优派却是典型的失败者。1998年开始优派进入大陆市场，几年过去，显示器市场、特别是LCD市场增长了数倍，而优派却几乎没有什么建树。根据天津三星电子显示器有限公司董事长兼总经理高太日的预期，1999年-2004年全球LCD增长的速度保持49%，而中国大陆市场也保持这个速度增长。

　　天津三星电子显示器有限公司副总经理赖杰去年接受记者采访时称：“自1997年来到中国，三星显示器一直保持高速增长，从1999年开始，三星一直占有自有品牌显示器销售量和市场占有率第一。”而在世界范围内，三星显示器已经连续15年以上保持全球销售量第一。

　　记者当时在天津三星了解到，天津三星是中国北方最大彩色显示器生产基地，年生产能力600万台，目前年生产400万台以上各种TFT和LCD显示器，其中部分出口，供应日本、台湾、香港等市场，一部分以贴牌生产(OEM)的方式为国内外多家大型PC商进行显示器生产：包括惠普、IBM、DELL、联想、方正等。另外主要以自有品牌供应中国国内市场。

　　三星中国显示器事业部对记者透露，三星显示器在2002年推出17种CRT产品和26种液晶产品，在中国共销售190万台显示器，LCD占了15%，市场占据了23%份额，继续保持第一。三星2002年在LCD一块的销售，已经超过10亿，而优派在中国，2002年的销售，总共才不到2亿。

　　优派去年开始才进入市场前十，已经被三星等品牌远远抛在后面。

　　目前国内整个显示器市场份额排名里面，三星、LG、飞利浦位列前三，第一梯队；美格、明基、爱国者位列四到六，第二梯队；优派排名在这些厂家之后。(但优派称在LCD方面，优派称已经排到前五。在中国市场的平均占有率已经超过10%。)

　　优派能后来居上吗？

　　四大调整：单挑三星

　　“当时接到这个任务，我个人也觉得很难”，林中庸对记者说：“业界也很多人笑话，但努力的话，优派还是有机会的。”

　　优派的成功，来自专注和无工厂策略。

　　自成立以来，优派只专注显示屏行业，全部精力放在这块，并且拥有业界最全的全线显示屏产品。1998年开始在美国超过SONY、NMV(NEC的合资公司)等，记者调查，2002年销售250万台显示器，远高于NMV(200万台)，三星(130万台)。

　　优派没有工厂，和三星等不同，优派不从事制造，其创立伊始即是如此。其通过研发中心，控制产品品质，所有产品通过合作伙伴代工制造。

　　自8月1日起，优派在生产基地、团队建设、销售渠道以及产品构成方面进行了大规模的调整。林中庸笑谈这是：“优派最不中庸的一次调整。”

　　本地生产基地的建立是优派最头疼的问题之一，不能做到本地化的生产，优派中国整个的体系就会受制、被动。半年来，林很多时间都放在了苏州、吴江、东莞等地，解决实现本地生产的问题。林介绍，就是现在，他还在为解决等离子电视、摄影机、数字影音中心、数字化便携式媒体播放器等生产合作伙伴奔走。

　　林中庸大幅调整林内部团队建设，加进了大量的营销管理人才，其中好多都是从台湾带过来的，“现在的80人都是经过精简和调整的，”林介绍：“他们的主要工作是配合生产合作伙伴协调好生产，协调、管理好销售渠道和市场。”

　　销售渠道调整，优派在去年12月23日，与佳杰科技(国内第二大IT产品分销商)结略，变原来的28省代制为，1个行业总代(佳杰)＋14个省代制，在富庶的14个省市，优派继续省代制，而在偏远省份和最重要的行业领域，佳杰利用自己的渠道和5000家行业客户资源开拓优派的市场。

　　产品构成方面调整，优派LCD显示器，本地生产的Pocket PC、平板电脑已经上市销售，本地生产的等离子电视、投影机将在今年第二季度上市，美国已经上市的数字影音中心将在第三季度上市，数字化便携式媒体播放器将在第四季度上市。

　　林中庸对记者透露：2003年优派在中国的销售目标是10亿，第一季度已经完成1.5亿，目前完成超过30%，达到2亿，等于去年一年的销售。优派的计划是2004年达到20亿销售额，林中庸的算法是：这样就可以在LCD方面超过三星了。

　　而优派产品利润率一般保持在销售额的10%-15%。销售额的3%-4%将会被投到研发上去，市场投入保持在6%-7%。优派2003年在中国的利润将达1.5亿，2004年将达3亿。

　　四大难题：“大话”优派

　　随着国内显示器技术和市场的进一步发展，全球显示器市场已经发生大的变化，CDT显示器总量虽大，但增长缓慢，年增长率仅为5%左右，而LCD显示器则增长快速，达到49%的年增长率。2003年，全球预计销售显示器14400万台，其中CDT占11800万台，LCD占2600万台，这一对比数字2004年将达到15700万台、12200万台、3500万台。

　　高太日称中国的市场慢于世界市场一年。但也会基本保持类似的增长和变化。

　　朱家良称优派在2004年中国LCD市场目标是占有率要达到50%、完成100%的本土生产。后一个目标很容易实现(今年这个比例将达到70%)，但前一个目标似乎不是简单可以实现的。

　　三星、LG、飞利浦以及美格、明基、爱国者都开始越来越注意优派这个对手。他们甚至表示优派有些“大言不惭”。

　　业内人士历数了优派自身面临的四大难题：

　　第一、产品定位比较高，但却无核心技术支持。不像以前的飞利浦、索尼，还靠显示管。优派仅靠品牌经营，比较容易在欧美市场受欢迎，却很难让国内消费者买帐，本地化思考不够。

　　第二、价格偏高，高于一般品牌10%到30%，甚至高于三星10%到20%，比较难以在中国市场拓展。三星显示器副总赖杰承认，高价现在也是其最大目标，但现实太残酷，就是三星品牌的显示器价格也被压了下来。这与其完全靠被人代工的模式也有关系。

　　第三、市场策略不合理，多年来一直纯粹靠广告打知名度，群众基础比较弱，往往花钱起不到效果，这是众多其他显示器企业的忠告。

　　第四、渠道弊病。总代制对零件销售并不是很成功的销售模式。业界一般的教训是配件流通代理商很难将一个产品、一个品牌做好。

　　但林中庸却不这么认为：“代工模式方便了优派推新，以及产品多样化，产品价格往下走时，要比自己做生产制造的三星有优势。”

　　“现在显示器价格在往下走，我们要比三星他们更有增长机会，”林中庸说。

　　朱家良说：“今天是第一名的，明天还很难讲。三星在美国更久，我们可以做到第一。在亚洲，我们第一个市场是台湾，市场占有已达31%。而三星三年前较盛，但现在都被我们甩在后面了。”

　　今年是优派挑战三星的转折年，林中庸寄希望年底。年底一过，优派就可以在中国大陆市场打个翻身仗了。

　　【副文】显示器中心论

　　受非典型性肺炎影响。优派原定于4月23日举行的发布会被一再推迟。记者从相关渠道了解到，优派原计划在长城脚下的公社举行的这个发布会，其主要的议题是展示优派CEO朱家良的“显示器中心论”(Display Centric)。

　　朱认为：未来显示器将替代电视、电脑等，主宰和用户接触的界面；而界面则将会由有线变为无线；处理器等将会被存贮在出储藏室里。优派的所有产品将围绕“屏幕”，特别是LCD屏，完成对用户服务需求的增长。

　　林中庸介绍：围绕显示器中心论，优派推出了系列产品，囊括了从手持到桌面的所有显示器产品：Pocket PC、平板电脑、PC显示器、电视、投影机、数字影音中心等等。

　　显示器中心论和索尼、三星、联想等为用户构建的数字化家庭产品殊途同归。其不同是优派自显示器外壳深入技术解决方案，业内人士指出，对于“未来的那个数字化环境”，优派要担心的是自己的技术，也许并不是足以支持这个“看上去很美”的理想的。

　　显示器中心论立足的点是，PC技术变得越来越成熟，从1981年IBM生产出第一台PC到现在，PC已经经过了22年的发展，微处理器更是经过了多年的发展，用户无需在技术上做过多考虑。而基于微处理器之外的显示设备则更能够突出个性化和人性化的一面。

　　随着W-LAN技术的成熟，即802.11b技术，给个性化、人性化的显示屏去掉连线又成为现实可行的事情。甚至随着以后移动通讯技术的发展，人们将无时无处不存在移动互联网里面。微软的操作系统，英特尔芯片，加上显示屏搭配，优派的想法是，“扁平”加“无线”，取消电脑和电视屏幕背后笨重的“黑盒子”，代之以液晶面板，再给这些液晶面板去掉连线。

　　优派已经推出了世界上第一款无线智能显示器：结合微软最新无线操作系统——Mira无线操作平台，以及英特尔研发出的可隐藏于液晶面板内部的无线微处理器(X-scale)。年内将在国内推出。

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