海龙、鼎好经销商专访 108M无线怎么了

    CNET中国.ZOL 6月5日报道：没有平白无故的涨价，当然也没有无缘无故的降价。从今年四月份至今两个月来，无线网络市场的整体价格始终贯穿着一个“降”字，而在众多降价的无线产品中，以108M、125M为代表的产品无疑是最引人注目的，而且其降价之“狠”也是很多人所料不及的，这样的局面不禁让很多人觉得到108M的无线时代就来来临了。就像802.11b的11M产品被54M所取代一样，108M取代54M也只是时间的问题，而最近108M产品价格的迅速下调似乎像一针“强心剂”加速了无线更新换代的速度。

    随着无线网络的普及，现在54M产品基本上已经进入了“微利”时代，降价的空间越来越小，而刚刚走下“神坛”的108M产品则不同，较高的利润使得无论是厂商还是经销商都更“舍得”降价，TP-LINK旗下一款108M无线路由竟然卖到260元，就是个再明显不过的例子。

    除了降价带来的实惠，作为消费者的我们其实还有许多问题是需要考虑的。首先，对于宽带用户来说，目前的网络环境还不能发挥108M甚至是54M无线产品的速度优势，至于54M和108M的区别则更多的体现在局域网上，正因为如此很多厂商才把产品更多定位于SOHO或小型企业用户上。

    就个人来说，如果您之前没有使用过无线网络，那么现在直接选购108M产品，笔者认为应该是个不错的选择，毕竟108M是今后的趋势而且价格上又较之前便宜了许多，与其花便宜点的价钱买一套54M产品，不如一步到位来得省心。

    在108M产品的普及的道路上，目前最大的障碍可能就是来自于已经使用54M产品和拥有笔记本的用户了，如何让这些人转而投向108M的“怀抱”应该是厂商们面临的一大难题。除了价格的因素，如果没有过硬的产品质量和强大的售后服务，确实很难让消费者心再甘情愿的掏出兜里的银子。 

    说了这么多，那么靠经营无线产品赚钱的商人们又是怎么想的呢？下面，笔者走访了海龙和鼎好商城的几家店面，并对他们进行了简单的采访。 

经销商的一声叹息

海龙 5096# 沈先生  （主营阿尔法）

    “目前我们的大部分产品仍然是54M，108M的不算多。不过听说很多108M产品在南方都卖的不错，最近确实想进点货，不过南方的价格确实要比咱们这便宜，在这边卖弄不好会砸在手里。”

    俗话说：“无利不起早”，对于108M产品经销商自然是愿意卖，毕竟它的利润要比54M大的多，可是其中的风险也是要自己担着。而且现在无线产品的地域价格差还是比较大，用户的认知度也不同，整体上看北方的经销商相对南方的要更难受些。

鼎好 4151＃ 杨女士  （各品牌零售）

    “108M产品最近销量还可以，不过更多的都是企业级的用户多，个人用户也就是冲着200多块的TP-LINK来的，整体来说54M和108M的出货量还是更多些，毕竟108M再快也受到带宽的影响。另外，现在的进货渠道确实有点乱了，大家都在拼价格，我们日子不好过啊。”

    我们都知道，厂商的官方报价在经销商那里基本是执行不下去的，大多数经销商都是把产品价格打折后再出售的，毕竟卖场里的竞争是赤裸裸的。当然像TP-LINK这样的低价产品经销商是想降也没法再降了，很多经营其它品牌的摊主都抱怨其价格实在是太离谱了。

鼎好 3360＃ 沈女士  （主营D-LINK）

    “我看好108M产品，我们现在54M和108M的进货比例已经从05年的1：10提升到现在差不多1：6的量了，不过现在108M也降的厉害，说实话相比利润108M的并没比54M的高出多少。”

    亏本的买卖商人一般是不会作的，经销商加大108M产品的进货量自然不是为了赔钱。

鼎好 4861＃ 杨先生  （主营网件）

    “相比其它品牌，我们家可能算是108M进货较多的一家了，现在54M的产品利润基本在10－20元，108M差不多是它的2－3倍，我自然是希望人家都买108M了，不过很多人不愿意再花钱买配套的无线网卡，这确实影响了我们的销量。”

    笔者感觉，这位杨先生还是比较爱说实话的，能赚一块不赚八毛才是商人的真本色，在108M产品价格合理的情况下，经销商和消费者的双赢还是可以实现的。

    总结：从四位经销商的反馈我们可以看出，108M产品已经开始悄悄的“走”进了他们的视野，而且进货量和销售量也在慢慢的增加。目前108M主要还是面向中小企业和SOHO用户，但随着价格和性能的不断提升，相信108M产品在不久之后也会为更多个人消费者所接受。