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陈晓:厂商关系要重新定位

http://www.sina.com.cn 2007年04月16日 10:46  新浪科技

  新浪科技讯 4月16日消息,在昨天召开的2007国美全球家电论坛上,国美集团总裁陈晓称,厂家对终端销售的参与不应该太深,厂商关系要重新定位。

  陈晓称,以前家电市场由制造业相对控制,这在品牌导向和产品导向上都很明显,所以时尚往往被部分品牌左右,使消费者丧失的多样化选择商品的权益。在国内,厂家对终端销售的参与太深,因此对消费者造成的影响力很大,这就存在者消费信息的不对称。而国外发达市场消费需求导向很明显,如果你走进家电商场,那里不是某品牌制造业的销售人员向你销售推荐自己的产品,而是让您更充分的自我的感受产品。

  陈晓提出,家电制造业和

零售业原有的思维模式应该改变,过去无论是制造商还是渠道商都过多的关注内部上下游之间的竞争,而忽视了最重要的消费者需求。因此,我们应该对厂商角色进行重新的定位。

  他认为,厂家和商家应该建立战略关系,获得商家的信息定制产品,这不仅是降低产品运营成本,低成本开拓市场的重要方面之一,可以规避很多的风险,有利于降低制造业的竞争压力。商家将消费需求反馈给厂家,同时厂家把产品销售主导权交还给商家,商场携手关注消费,不失为双赢的战略。(小水)

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