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TCL坎坷的国际化之路


http://www.sina.com.cn 2006年12月20日 10:23 电器

  本刊记者 李剑锋

  出口、OEM、海外设厂……通过这些方式实现世界级的企业梦想,往往需要十几年甚至更长的时间,然而,并购世界知名企业却有可能加速企业的国际化进程。

  TCL选择了跨国并购,这令TCL迅速完成全球产业布局,一下子跃居全球彩电产量冠军
。但是,跨国并购也是一把双刃剑。TCL集团股份有限公司(000100.SZ)(以下简称TCL集团)2006年上半年公告显示,该公司报告期内亏损7.3亿元。经过艰苦的努力,2006年第三季度,TCL终于实现盈利3100万元,让人看到了希望的曙光。

  2006年,是TCL国际化的关键时期,TCL集团董事长兼总裁李东生撰写了《鹰的重生》一文,反思过去的同时,也为重新展翅高飞鼓劲。

  国际化:亏损的困扰

  1997年亚洲金融危机后,TCL的出口导向型发展模式受到了极大的挑战。在这样的压力下,TCL开始尝试走出国门,并于1998年在越南设立了第一家海外分公司。在经历了18个月的亏损后,越南市场开始赢利。根据越南权威机构的统计,现在TCL在越南的市场份额已在20%以上。随着越南样板的成功,TCL陆续开辟了菲律宾、印尼、印度、俄罗斯、阿根廷等新兴市场,并在这些市场中取得了不俗成绩。

  但是从TCL的长期战略来看,固守国内市场和新兴市场显然不能让李东生满意。2004年1月和同年6月,TCL分别与汤姆逊和阿尔卡特组建合资企业TTE CORPORATION(简称TTE)与TCL阿尔卡特移动电话有限公司(简称T&A)。由此,TCL也向国际化迈出了重大的一步。

  但是,并购前的汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务已处于亏损状态,并购后整合效应迟迟不能释放使TCL承担了巨额的亏损成本。TCL集团公告显示,2004年TCL与汤姆逊的合资公司TTE亏损1.43亿元,与阿尔卡特的合资公司T&A亏损2.83亿元;2005年TTE亏损8.2亿元。在T&A亏损的同时,2004年TCL手机业务开始下滑,TCL国内市场份额由11%降至5.8%,并在2005年继续下跌至3.7%。有业内人士分析,除了外资厂商的冲击,自身新产品推出速度放慢也是直接原因。

  在彩电业务上,自与法国汤姆逊成立合资公司以后,TCL欧洲彩电业务一直表现欠佳。据TCL多媒体科技控股有限公司发表公告称,至2006年9月30日为止,TCL欧洲彩电业务已累计亏损2亿多欧元。欧洲彩电业务已成为束缚TCL国际化发展的沉重负担。

  连续几年的亏损让TCL吃到了苦头。2006年10月底,TCL终于沉不住气了,宣布TTE欧洲业务开始重组,重组的主要内容包括:终止OEM业务外的所有电视机的销售和营销活动,“择机变现”TCL汤姆逊欧洲的资产及库存。除此之外,TTE还将关掉在欧洲的八家销售公司中的六家,并逐步减少向汤姆逊公司所属昂热工厂发出的生产订单。

  众所周知,欧洲裁员的补偿标准是世界上最高的。据TCL透露,此次重组的预估成本为9000万欧元,重组涉及的现金需求预计约为4500万欧元——这部分资金,将主要由汤姆逊公司提供的资金和变现公司既有资产解决。TCL则将为重组后的新公司提供不超过1300万欧元的营运资金。尽管目前重组费用还没有确定,但是这必将成为TCL国际化道路上又一笔可观的学费。

  有业内人士分析说:“TCL 终止欧洲业务并未采取如明基与西门子手机直接申请破产的方式。用破产的方式赔付成本通常要低些,但采用这种方式后今后就很难再进入欧洲市场。TCL显然希望在欧洲公众中保持良好的形象,并期待在欧洲市场重新站起来。”

  尽管TCL并购汤姆逊和阿尔卡特以后,出现了较大亏损,但是TCL自身也通过并购,实现了企业的战略转型。

  产业布局

  先与全球最大的彩电生产企业汤姆逊重组彩电业务,然后又收阿尔卡特手机业务,从这一系列眼花缭乱的资本运作上,可以明显看出——TCL正沿着彩电和移动电话两条主线,通过收购兼并迅速地、“成体系”地进入世界市场,进行全球范围内的产业布局。

  TTE成立后,TCL拥有汤姆逊在北美、欧洲和亚洲等地的四个研发中心,并通过协议获得汤姆逊在电视机业务方面的专利技术。与阿尔卡特成立手机合资公司以后,TCL拥有阿尔卡特原有手机业务的研发基地和手机专用的知识产权的所有权,并通过协议获得对阿尔卡特商标、标识、阿尔卡特多用途知识产权在手机设计、制造和销售等方面的许可使用权。

  业内人士认为,并购后,TCL除了获得欧美市场、知名品牌、专利技术等,TCL集团自身也在战略上有了一个调整,在国内家电厂商同质化严重的今天,TCL力求通过这次重组实现品牌知名度、美誉度的提升和产品差异化的实现。得益于产品的全球化设计,其产品设计上了一个台阶,而且通过引入汤姆逊和阿尔卡特的质量体系,其产品质量也有较大提高。

  组织调整

  “从2004年开始,TCL的组织架构就在向扁平化发展。比如在中国市场,TCL的构架就发生了不小的变化,事业本部被撤销了,一些地方经营部的权力被收回了,TCL的效率也因此提高了不少,并堵住了不少企业漏洞。”TTE中国市场业务中心某分公司一位知情人士称。

  据了解,从2005年到2006年,先是TCL集团的七大事业本部被撤销,后是手机业务板块T&A和多媒体业务板块TTE的人事大调整。为了实现TCL集团的全面扭亏,TCL集团及下属各公司的架构和人事变动就没有停止过。

  TCL集团被撤销的事业本部包括家电事业本部、多媒体事业本部、数码电子事业本部、海外事业本部、通讯事业本部等七个本部。而调整的目的是通过减少管理层,将TCL原先实行的管理架构为集团总部、事业本部和事业部三级管理架构,变成集团总部命令直接下达给事业部,管理重心下移,使管理架构更加扁平化,从而提高运作效率。

  多媒体业务板块的TTE内部也成立了五大业务中心:中国业务中心、新兴市场业务中心、北美业务中心、欧洲业务中心和战略OEM业务中心。除了五大业务中心之外,TTE对生产和研发部门也进行了整合,设立了德国、北美、深圳和新加坡四个研发中心。而手机业务的板块的T&A也宣布成立七大利润中心。

  人事变动

  TCL的人事变动, 其中最引入瞩目的莫过于2004年12月,万明坚这个几乎等同于TCL手机的名字退出了TCL的舞台,这标志着TCL“狂人时代”的终结。此后,TCL便开始了一场有史以来规模最为浩大的内部调整,期间中高层的变化如走马灯一般。

  2006年4月28日,TCL集团的公告称,TCL国际控股公司副总袁冰将接替61岁的吕忠丽出任集团财务总监。2006年6月7日,TCL集团发布公告称,根据袁信成的个人意愿,其本人于2006年6月6日向TCL集团董事会书面提出辞去其担任的公司董事及首席运营官职务。同时,胡秋生因个人健康原因,于2006年6月6日向公司董事会书面提出辞呈,辞去其所担任的董事及高级副总裁职务,而李东生接替胡秋生亲自执掌TTE帅印。

  “元老”开始离去,少壮派逐渐浮出水面,少壮派的王康平、史万文、杨伟强、刘飞、等被提升为集团副总裁。

  有关分析师认为,架构调整的背后是TCL集团面对不断拓展的新业务领域;李东生由原来退居幕后、做协调者和导师角色,转变为走到前台、将战略牵引与执行并举;是管理思路从原先的分权而治转变为集权管理。

  期待重生

  2006年10月31日,TCL集团宣布将对TTE的欧洲业务展开重组时,TCL方面表态,TCL欧洲彩电业务重组绝不意味着两年多前的国际化并购失败。

  “如果平板电视在欧洲普及的没有那么快,相信TTE在欧洲市场不一定会到重组的地步。”某证券公司的家电研究员告诉《电器》记者,TCL与汤姆逊合并之时,对平板电视在欧洲的普及速度估计不够准确。当时TCL预计平板电视在欧洲普及的时间是2008年,从而合资公司将更多的精力放在CRT电视与背投电视上,这从当时TTE设计的“世界最薄的背投电视”投放市场就可看出。

  在国内市场,TCL的平板电视起步也较晚。在平板电视刚刚兴起的2005年年初,《电器》记者在北京家电卖场与TCL的销售人员沟通时了解到,正当厦华和海信的平板电视热销的同时,TCL平板电视业务基本上处于停滞,原因是研发和生产没有及时跟上平板市场的发展。直到2005年“五一”期间,TCL才从银狐系列彩电开始逐步推出平板电视。

  “虽然起步较晚,但是TCL的平板电视成长的速度非常快,逐渐占据了平板电视市场的先机。”TTE中国市场业务中心的有关人员称,这受益于TCL的全球化设计,目前TCL的平板电视的型号非常齐全,仅产品系列就有十个之多。该人士又称,2006年第三季度TCL的液晶电视产品销售大幅增长,销量较2005年同期攀升逾164%。

  业内人士认为,持续亏损让TCL的资金吃紧。在2005年底,缺少资金的TCL集团与法国罗格朗集团签署协议,将旗下国际电工公司和楼宇科技公司以总价近17亿元卖给罗格朗。好在近几年TCL在中国和新兴市场的销量不错,为TCL提供了持续的现金流。而这种主动的战略收缩与重组一样,表明TCL正在面对国际化的挑战。

  TCL集团2006年第三季度报告称,2006年第三季度中国市场TCL彩电总销量202万台,较2005年同期下降11%(见表1)。中国市场的销售收入达27.82亿元,占彩电总营业额的45%。

  与此同时,TCL在新兴市场国家的自有品牌业务持续攀升。据TTE新兴市场业务中心的有关人员介绍,在一些东南亚国家,TCL彩电的销量能占到前几名,市场覆盖率正进一步扩大,预计2006年将达到6.5%,成为这些市场的主流品牌之一。在北美市场,根据Synovate市场研究报告数据,RCA品牌在美国市场排名第三位,市场份额达到9%。

  除了欧洲市场,TCL在其他地区似乎都在向有利的方向发展。2006年第三季度,TCL集团实现盈利3100万元。虽然单季3100万元的盈利,与2006年上半年累计7.3亿元的亏损相比有些微不足道,但这笔盈利的出现或许是TCL集团逐步摆脱困境的一个信号。

  在经历了一系列事件之后,TCL似乎更明白了“国际化”的真谛。

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