音乐手机成亮点 康佳波导出新招

　　3月蜂起的“战略竞技”，终于寻找到集中的市场落点———“五一黄金周”。一场紧扣“影音”的手机大战开始上演。

　　以康佳为代表“国内豪门”和索爱、诺基亚为代表的“海外军团”推出的音乐手机大行其道，迅速放量成为主流机型；而康佳、联想为代表的国产手机新领军企业在旺季重拳出击，掀起了百万像素手机普及风暴，将影像手机市场份额进一步扩大。来自国美、苏宁等 主流卖场的销售数据显示，音乐手机已经超过康佳、索爱等企业产品总销量的10%，成为这个旺季市场的亮点机型。

　　从这个旺季的销售业绩来看，康佳、联想等国产手机市场份额出现了强劲反弹，这个业绩将对下半年起到有效引导作用，成为产品研发和战略制定上的“风向标”。

　　“影音”大戏全球同步

　　如果说2004年是拍照手机独领风骚的一年，进入2005年，市场关注的重心已经悄然转移，音乐、游戏手机成了中外手机厂商们追捧的热点。

　　从今年3月开始，以康佳为代表的国内豪门和诺基亚、索爱为代表的“海外军团”不约而同将影音手机作为战略重点。

　　据悉，索爱推出全球首款Walkman手机W800继续激情，诺基亚选择老对头微软合作，将大家熟悉的Windows MediaPlayer嵌入自己的“音乐手机”之中。国内的康佳明确提出了“影音”战略，针对20-35岁年轻用户群体，快速推出细分影音系列产品线，突出康佳影音手机的“HI-FI”感受，实施产品线精准布局。

　　全球同步的影音发展战略切合了市场的消费需求，据国美、苏宁等主流卖场的营销人员透露，以索爱、诺基亚、康佳为代表的音乐手机在“五一”期间真正火了一把，出货量大增，甚至出现断货现象。音乐手机的火爆也带动了全线产品的销售。

　　以MP3音响手机和影像手机为中高端，超长待机手机为实用主打，康佳凭借T100、M929、A66、C926等亮点产品的拉动，销量快速扩张。丰富的产品选择，“体验式”的营销手段，使得康佳在“五一”期间赢得头彩！

　　MP3手机成为竞逐热点

　　市场专家指出，随着手机市场容量渐趋饱和，消费者个性化选择趋势越来越明显，各厂家对细分领域的拼抢越来越重视，谁抓住了细分市场的主动权，谁就能多一份机会。

　　康佳通信副总经理刘凤喜指出，MP3手机步入发展快车道，这得益于相关技术的成熟，也源于市场对便携式MP3播放功能的巨大需求。康佳“影音战略”将把音响手机作为专门的细分市场来运作，在研发、营销方面加大资源投入，实现新兴市场的战略突破。

　　黄金周期间，索爱推出了配置豪华，定位于专业路线的W800，康佳的音响手机则以方便，实用和高性价比为卖点。据了解，康佳推出的音响手机M929、M939这两款机型都配备3D高保真立体声双喇叭，内置64M储存空间，可兼当U盘功能，USB2.0高速传输接口有效解决了MP3音响手机的传输速率问题，而产品价格仅1500元左右，极具竞争力。

　　“五一”期间，索爱的W800得到高端消费群体的追捧，康佳的音乐手机则在时尚的年轻群体中找到知音，并摘走了国产品牌音乐手机的销售桂冠。通过精准细分用户群体，有针对地开发相关产品，康佳在产品均价和市场份额方面均有斩获。

　　2005年，对于众多国产手机来说，依然是危难重重，一方面国际手机巨头继续调整渠道和价格战略，加强对二、三级市场的抢夺，另一方面核准制后新的手机厂商纷纷涌入，国内手机市场竞争进一步加剧。国产手机厂商，纷纷寻求突破，以波导为代表的国产厂商，从自身技术研发、产品的改革，到整体市场的战略规划都进行了调整，以期再次在新一轮的市场争夺中占得先机。

　　促进单款机型巨量生产

　　在2004年与国际品牌手机的较量中，吃亏得还是产品，本质上还是产品的成本问题。

　　国内手机市场有一大特点就是新品层出不穷，这种“机海战术”并未达到预期的效果，反倒浪费了大量研发和推广的成本。因此，索尼爱立信的“精品战术”开始得到众多厂商的认同。据了解，波导也在收缩机型，尽量延长机器的销售寿命，努力实现单款巨量销售。波导目前在这方面已经尝到了甜头，不久前波导V10手机单款销量突破了350万台，即便在全球市场来看，也仅有摩托罗拉V998等极少数经典机型曾取得如此的销售业绩。

　　细作城市 精耕乡镇

　　2004年国产手机失利的一个重要原因就是国际手机巨头渠道重心下沉，在二三线城市与国产手机展开抢夺，国产手机如何保持自己的渠道优势在反击中至关重要。

　　面对这样的局面，波导提出了“细作城市、精耕乡镇”的渠道思路。近两年来，增收减负作为国家一项重要的政策，使得农民的收入水平有了一定的提高，消费能力大幅增长，农村的购买力大幅提高，也使得乡镇市场开始大幅扩张。“精耕乡镇”，波导就是要将这些新增消费群体争取过来，在稳固中心城市的基础上，逐步向乡镇等更深层次的市场渗透，使自己的渠道更加深入和畅通。

　　树立中高端海外形象

　　据信产部数据显示，波导手机2004年全年的出口量一举突破300万台大关，占国产品牌手机整体出口量的一半以上。在他们的努力下，波导在海外的战略规划和市场布局已初现雏形，同时亦为2005年在海外更大规模的扩张奠定了基础。2005年波导出口目标已经锁定5亿美元。针对国产市场越来越激烈的竞争态势，业内专家普遍认为，国产品牌手机向海外寻求更大发展空间是一种必然选择。2004年波导手机就明显加大了“走出去”的步伐。对于今后波导在国际市场的发展方向，最需要关注的就是波导的“品牌问题”，不能在国际上给人留下波导手机低质、低价、中国货、烂货的印象。最终要把波导品牌做到中、高档的形象。