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众多品牌高速刻录机为何频频降价?

http://www.sina.com.cn 2002/07/01 12:18 走进中关村

  降价已经成为目前配件市场的焦点话题,不管是人们关注的几大件,还是外设产品价格都在不断的下滑,似乎已经成为近两个月配件市场的“家常菜”。人们一直在追求的性价比似乎离我们越来越近了。光储市场自然也会遵循这样的规律,主流产品价格一降再降现在已经不足为奇,但是疯狂降价后用户们除了在价格上得到一定实惠外,其它地方似乎没有给我们带来什么震撼的效果,高速产品的降价路还能走多远呢?

  从市场外的反映看,用户们前期大都对光磁产品降价不太关注,不过在主流24X和32X刻录机降到600元以下的时候,用户们大都开始注意这些产品了。不少用户反映,之所以关注高速刻录产品降价,完全是前期它们上市的时候价格抬得很高,在短短的几个月中它们几乎自折了一半的身价,照此下去刻录机很可能在年底将价格调到和CD-ROM同等价位!其实降价本身对于厂家来说,就是逐步减少自己的利润空间,目前这种做法虽然能够起到一定的作用,但从目前市场的销售情况看,降价产品不仅很多,而且随着用户的消费观点逐渐转型,降价已经不是最好的促销手段了。

  明基:降价是必然趋势

  BenQ在此次降价狂潮中虽然没有扮演“先锋”的角色,但其在六月初期的价格变化着实火了一把,最主要的是,降价的三款产品完全是BenQ的旗舰产品,所以意义非同一般!

  明基电通北京办事处的负责人施先生对于目前高速刻录机降价有自己的看法,施先生说:

  高速产品降价是必然的趋势!国外的价格早就降了下来,而且24X、32X在技术和成本上已无太大的区别,明基作为CD-RW市场的领头羊 当然有必要把最大的实惠让利给消费者,所以我们将旗舰产品价格调整到这个适中的价位,用户们都会很高兴的。当然降价只是一种手段,谁也不希望产品降价造成各个品牌跟风情况的出现,毕竟产品之间各有特色,如果将价位调到几乎同一水平,对用户选择产品也会造成困难!当然为了降价,厂家肯定会做出一定的牺牲!价格低了!用户应该最高兴,其实这是厂家的渠道战,看谁的渠道反应快,跟得上脚步的生,跟不上的就会死!当然,目前市场上活下来的品牌都颇具实力,他们在生存下来的同时都能保证自己一定的利润。

  对于BenQ一周之内三款产品降价的情况,施先生说这也是一种市场战略,当然BenQ的光磁产品向来质量很好,降价后它们的质量绝对不会出现异样,品质绝对可以保障!

  从市场的反映看,BenQ刻录机的降价后,效果确实不错!目前2410P和3210A的销量明显增长,率先降价的2410A在市场中已经出现脱销的现象。从用户的反馈看,BenQ刻录机使用效果不错,在刻录CD-R时基本不会出现什么异样情况,所以还是值得我们信赖的品牌之一。

  建兴:调价悄无声息

  随着“五狐临门”活动的结束,建兴刻录机似乎沉寂了一段时间。建兴40X刻录机上市以后,建兴再次活跃起来,作为业界排行第二位的厂商,对于降价这个敏感的话题建兴似乎比较慎重,虽然建兴系列刻录机价格调整速度不慢,但市场中得知消息的人却不多,所以建兴降价后价格保护体系相当完善,这样就可以“神不知、鬼不觉”的调价。

  当然建兴的刻录机本身性能都很好,所以占据了市场中的很大份额。目前市场中销量最好的仍是建兴的24X和32X刻录机,可能是受渠道问题的影响,早早上市的建兴“紫狐狸”目前仍然比较少见,中关村各大市场中的现货很少,代理商也只有少量的现货。一些行业用户分析,因为不少厂商都需要建兴为它们代工OEM产品,由于量大的原因,建兴本身产品的生产量很可能会受到影响,所以40X少见也是可以理解的。不过目前这款产品的价格已经降得很低,用户们对这款廉价高速产品需求的呼声很高,看来建兴此次降价的效果是不错的。

  爱国者:各取所需;大白鲨:顺应潮流

  爱国者和大白鲨两个品牌应该是实施降价举措相对较晚的品牌,虽然爱国者24X刻龙在上市不久就曾有过一次降价,时至今日新一轮的价格战再次打响,爱国者并没有闻风而动,相反它们很冷静的分析了市场的现状,针对不同层次的用户将价格调整下来,从目前市场的销售情况看,它们的做法是正确的。大白鲨刻录机降价完全是顺应市场潮流,由于大白鲨已是名声在外,所以此次它们一下将价格调整下来,就是为了一步到位!这种做法已经对市场造成冲击,不过大白鲨系列刻录机在市场中货量不大,现有货量阻碍了它进一步的市场战略。

  LG、三星:明牌战略为主

  LG和三星均属于“洋货”中的名品,由于它们的知名度不是在光磁市场中打出的,所以对于CD-RW市场,这两个“大腕”级的品牌同走高端市场。三星的Combo就是一款具代表性的产品,还有LG在国内首推的“8M”缓存概念都给用户留下了深刻的印象。不过,这两个品牌系列产品现在也向低断市场投入,普通的CD-RW价位也相当便宜,经销商反映由于两系列产品口碑很好,所以我们不担心它们的销量,此次降价后它们的销售前景也被我们所看好。

  从国际市场来看,2000年每台CD-RW制造成本约100美元,而现在已降到65美元左右,此外,上半年CD-RW关键零组件包括读取头、IC芯片等在内供应充足且价格持续下跌,使得CD-RW产品降价成为必然。这就是业内人士展望未来刻录机价格前景时所讲述的情况。不过,未来的光磁市场仍然是比较难预测的,但我们最希望看到的情景就是今后的光磁产品不仅售价低廉,而且品质有保证,这才是用户们想象“步入正轨”的高速光磁市场。(FQ:1002) (走进中关村叶孤城) 

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