瑞幸咖啡上市：开盘价25美元 市值近60亿

　　开盘价即为发行价17美元，随后一度下跌至15.20美元，截至记者发稿时，其股价为15.21美元，跌幅达12.23%。[详情]

　　至于你信不信，我反正是信了。[详情]

　　 欢迎关注“创事记”微信订阅号：sinachuangshiji 文/王新喜 来源：热点微评（ID:redianweiping） 日前，瑞幸登录美国纳斯达克挂牌上市，上市首日开盘股价上涨48%，市值超过50亿美元，刷新了上市公司的成长速度。董事长陆正耀在采访中表示，瑞幸不仅要超过星巴克，更要效仿市值万亿美元的电商巨头亚马逊的打法，实现“飞轮效应”（即以高性价比和高便利体验，提供价格补贴，培养活跃消费人群）。 我曾经总结瑞幸咖啡具有互联网公司的典型特征： 1、依赖移动互联网尤其是移动支付普及的红利（外卖咖啡）； 2、依赖低价与补贴这种战略性亏损来快速扩张、抢占市场（2018年前九个月，瑞幸咖啡累计营收为3.75亿元人民币、毛利润为-4.33亿元人民币，净亏损达高达8.57亿元人民币。）； 3、注重扩张规模与效率，相对忽视质量（快速扩张门店，一年多的时间，瑞幸咖啡已在全国建成门店2000多家）； 4、极度依赖资本输血（2018年4月15日，瑞幸宣布完成数千万元的天使轮融资；2018年7月，完成2亿美元的A轮融资。2018年12月，完成2亿美元的B轮融资。三次融资累计超过4亿美元。） 5、打年轻牌（瑞幸的目标市场是喜欢咖啡外带或配送上门的上班族和学生。） 6、不惜成本的进行营销。 当然我们也能轻易的看到瑞幸咖啡的短板，它的门店开设速度越快，烧钱越多，就越依赖资本。但是从目前它的市值来看，它对得起它的投资人。虽然二级市场的散户投资者难说会赚到钱，但对于在一级市场买入瑞幸股票的投资者来说，开盘就赚了50%。 星巴克是中国为数不多的可以在中国生存的不错的品牌公司。但是碰到互联网资本打法模式，无一例外的似乎遭遇到了一种危机。从瑞幸成长的过程中我们发现，星巴克其实一直都过于轻视了它的敌人，而高估了自身的品牌溢价与知名度。 没有将咖啡品味与标准灌输给普通大众  给了瑞幸机会 星巴克有没有护城河？有的，它的最大的护城河是它的门店数量以及在整个全球乃至中国市场家喻户晓的品牌知名度。它以舒适度为卖点，而非一味追求速度和便利，而是做高端咖啡市场，星巴克的品牌溢价高度罕有对手，这可以说是它的护城河。 但是，也可以说，它在中国市场一直不够亲民与大众化，因为整个中国市场的咖啡消费文化（相对欧美日韩）一直不够大众化，根据相关的数据显示，中国人均的咖啡消费量差不多是每人4-5杯，而美国等西方国家则是人均咖啡销量是300-700杯。 而正是因为咖啡消费文化没有培育起来，中国市场相对全球市场来说，有着巨大的增长空间，而这个空间需要从中低端市场切入尝鲜消费群体，带动消费市场的增长。这给了瑞幸们机会。 而从产品的角度来看，咖啡市场在产品端的用户体验其实一直很模糊——即优质的咖啡味道到底如何，它有什么样的评判标准？星巴克并没有将这种认知普及到大众消费者群体。 而星巴克的咖啡到底是不是最好喝，是不是在口味上要碾压其他品类，在消费者尤其是欠缺咖啡消费底蕴文化的中国消费者心目中其实是没有概念的，也并不能获得绝对普遍的认同。因为咖啡作为一种饮料食品来说，口味如何是很主观的，况且由于国内普遍没有形成大众化的咖啡消费文化，这导致咖啡这种产品的好喝与否并没有在大众心目中形成一种统一的标准。 这或许是瑞幸选择咖啡这个品类作为主打的聪明之处，因为咖啡这种产品的品质与评判标准在中国市场消费者心目中是很模糊的，那么用更便宜的产品，再在品牌层面对标星巴克以性价比的打法在一个国内这种咖啡小白占据多数的市场是可以玩的转的。 正如有业内提到，瑞幸本质上是7-11级别的品质与制作成本，但目前由于这种对标的存在，大家普遍觉得瑞幸至少要比7-11高端。因此，在一个欠缺咖啡底蕴文化的市场，瑞幸就是乱拳打死老师傅的套路。 所以我们看到瑞幸在极力渲染“好的咖啡，其实不贵”这种观点。本身来说，星巴克在中国市场发展了这么久之后，依然没有将咖啡品味与标准灌输给普通大众，这或许是星巴克在营销层面的失败之处，也同样给了瑞幸的机会。 因此，瑞幸咖啡对标星巴克，从成立到扩张到上市，一直在蹭星巴克的品牌溢价，但星巴克却后知不觉，不为所动，显然是过于轻敌了。而如前所述，由于咖啡消费文化没有形成，在中国市场，星巴克产品端的核心体验层面其实并没有建立护城河。 不可否认的是，因为瑞幸的存在，咖啡尝鲜的消费者会变多。而瑞幸当前也在突破星巴克的第二道护城河——即门店数量。截止到2019年1月，瑞幸就已经拥有了2000家门店，瑞幸在2019年的商业策略是新增2500家门店——到年底将这一数字提升到4500家，超过星巴克届时预计会有的4121家。 其实从这种打法来看，它是一种O2O的模式，也可以认为是美团+OPPO的模式——线上外卖平台培育用户习惯，积聚粉丝，线下铺天盖地的门店就是一种品牌展示。按照它的扩张规模与速度，在数量上超越星巴克应该就在不远的将来。 门店的扩张会给消费者一种错觉，即在大众心目中灌输瑞幸在规模上正在超越星巴克的形象，瑞幸背后的投资人看明白了，在一个小白咖啡市场，品牌门店的展示本身就是一种品牌营销策略与符号。 当然，在星巴克最坚固的护城河——即品牌层面，星巴克作为咖啡文化的代表者这一点在大众心目中应该是公认的。瑞幸可能不会有太大的机会，毕竟星巴克的空间体验与消费标准摆在那儿。 可以说，瑞幸就像是咖啡界的小米，而星巴克其实就是咖啡界的苹果，星巴克的核心竞争力在于它的空间体验——黄金的商业地段，豪华的店面与轻奢的空间体验，称为家庭和办公室以外的“第三空间”。而星巴克的高端路线，瑞幸学不来也不会学。 星巴克如今在它的品牌高度层面，即便开始介入外卖咖啡服务，也不可能过于自贬身价与瑞幸打价格战，两者各有自身的发展空间。 瑞幸维持粉丝忠诚度的关键或在产品品质  否则或为星巴克做嫁衣 可以说，当前的星巴克与瑞幸都同样焦虑。星巴克的焦虑在于，毕竟瑞幸在抢走原本属于星巴克的用户群体，并且在挤压咖啡市场的水分与盈利。 星巴克需要重新审视自身在中国市场的扩张与服务，星巴克也急于开设更多的门店并推出外卖服务与之竞争，但是当前星巴克还没有行之有效的防御策略，只能眼看着对手坐大。而瑞幸开设更多的门店意味着将提升自提配送服务的效率与覆盖触达更多写字楼消费群体。 但瑞幸的隐患也非常明显，即资本烧钱的速度、耐性以及可持续性盈利的难题。随着门店的扩张，门店规模下的人力、水电、租金、管理、营销、设备折旧成本与营销、补贴成本将会大规模上升，它需要持续融资来延续它的规模并且尽量将收支打平，资金链的稳健性变得非常关键。 需要知道的是，中国目前是星巴克最优质、盈利能力最强的市场，但这是在经历9年的巨额亏损后才取得的成绩。而瑞幸的焦虑在于，在有星巴克这种行业巨头的竞争下，数年长期的战略性亏损消耗战是打不起的。 瑞幸这种补贴亏损的打法可以看成是它培养粉丝的战略目的，瑞幸咖啡招股书披露，自成立到2019年3月31日，瑞幸咖啡共拥有交易用户1700万人。但是在补贴优惠策略的玩法下，这些交易用户即粉丝的忠诚度是不清晰的，它存在不确定性因素，它有可能会留，有可能会跑。 瑞幸咖啡CEO钱治亚是原神州租车的高管，对于网约车以补贴抢市场的模式玩法驾轻就熟，但与滴滴神州租车等网约车类比，出行是刚需，而喝咖啡对国人来说不是，有业内看法是，优惠一旦取消，可能人全部跑光。因此，瑞幸要支撑它的营业额，就必须将这种补贴烧钱模式持续的玩下去。 第二个可能性则是，它培育其用户的咖啡消费习惯之后，消费者对产品的品质度会有对比，品位会逐步提升。 因此，瑞幸当前的资本玩法就是一种标准的从产品到模式到营销到资本等层面直奔上市的老套路玩法，这种玩法可能会忽略的产品本身的价值。 因此，瑞幸所需要解决的关键问题是将咖啡的品质提升，它当前按照资本市场的逻辑登录纳斯达克是第一步，但是否能真正做出令消费者满意的咖啡，不依赖补贴的情况下，能够提升用户复购率，做出一个消费者青睐与喜爱的咖啡品牌，才是关键。 如果咖啡的品质一直无法提升，星巴克流失的用户回来也是早晚的事，而新用户群体会随着追求消费体验与品位的升级，逐步转移到星巴克的门店消费，如果按照这种趋势走下去，瑞幸可能就等于为星巴克培育消费市场，将市场做大，并为其做了嫁衣。 双方都焦虑，但拖不起时间的或是瑞幸 因此，虽然说瑞幸的外卖咖啡价格战让星巴克难受和别扭，但是由于定位不同，不会对其构成根本性的冲击与威胁，但是因为瑞幸的模式并不是通过先验证一家门店的单店模型，跑通盈利后再进行扩张，而是不计成本、不考虑盈利的大规模开店，摊子铺的越大，风险越高。 业内蛋解创业曾经算过一笔账：瑞幸咖啡望京SOHO店，平均每天大概能卖200杯左右，假如以单杯25元的价格来算，5000/天的流水，每天亏损额在两三千元左右，加上各种折扣优惠，日亏损额能达到5000元，月亏损额在15万左右，如果将这种亏损额普及到全国4500家店，将是一个巨大的亏损窟窿。 根据数据，2019年一季度，瑞幸咖啡销售额为4.8亿元（其中咖啡3.6亿元、食物8400万元、其他3300万元），平均月交易用户为440万人，，对应销售了约4000万杯咖啡，人均每月消费3杯咖啡。当然，瑞幸咖啡能做的是，将自己的月活用户、消费频次提升。 在客单价不变的情况下，如何在门店数量扩张之时，寻求一种新的运营模式，变成一家能够赚到钱的企业，对瑞幸来说是关键，当前可以想象的做法是它可以增加更多的轻食品类来拉动下单率与人流，发展成一种以咖啡为主品类的轻食/饮料平台。但即便如此，是否能止亏依然面临很大不确定性。 对于资本驱动型公司来说，只要现金流不崩，这生意就能成，对于瑞幸来说，融资也是可以看成一种收入，一部分用来补贴，一部分进投资人或创始人的腰包。也有人会联想到共享单车领域的那种资本市场击鼓传花的游戏，能否做成早已与他们无关，因为早已套现走人。当然，也有人说，没有泡沫的咖啡不是好咖啡。 毕竟与星巴克这种巨头竞争，常规路线是很难走通的，瑞幸也有它的机会，因为国内咖啡潜在市场足够大，市场也完全容得下双雄的竞争。 相对而言，星巴克是稳健经营路线，它的焦虑是瑞幸抢夺它的用户，蹭它的品牌，星巴克在渠道、价格和产品端的掌控力被削弱，也降低它的盈利水平。 有数据显示，瑞幸的出现使得星巴克的在中国业绩承受了大约5%的损失，目前以星巴克的体量，这些损失尚在承受范围之内，但祸兮福之所倚，瑞幸培育的新增消费群体未来也可能转化为星巴克的用户，关键看星巴克是否有更好的思路去打这场营销战与价格战。 但瑞幸需要考虑的危机是，当前是资本撑起了它的增长速度，上市之后，资本套现离场的可能性大，后续融资的难度是未知之数，资本变脸的速度有多快也是不确定性因素，资金链一旦断裂，由于前期规模扩张导致摊子铺太大，一旦出现问题，可能将会迎来多米诺骨牌效应。 从这个意义看来，瑞幸的焦虑可能要胜过星巴克，因为国内资本市场追求快进快出，耐心是有限的，如果说时间能证明一切的话，在未找到有效的盈利模式之前，拖不起时间的可能会是瑞幸。[详情]

　　开盘报价25美元/ADS，较17美元发行价上涨47.06%。截止收盘，瑞幸咖啡报20.38美元，较发行价上涨19.88%，市值为48.31亿美元。[详情]

　　CEO钱治亚接受媒体连线时谈到了瑞幸未来的发展战略。她表示，亏损符合瑞幸的预期，会持续补贴三年到五年，目前不考虑盈利。[详情]

　　作为国内成长最快的咖啡连锁品牌，瑞幸咖啡从成立到IPO不到两年，创造了新的世界纪录。钱治亚由此也成为中国咖啡女王。[详情]

　　瑞幸咖啡表示：亏损符合我们的预期，通过补贴快速获取客户是我们的既定战略。[详情]

　　瑞幸上市了，下一个瑞幸或许也会很快诞生。[详情]

　　瑞幸咖啡正式在纳斯达克挂牌上市，证券代码为“LK”，开盘报价25美元/ADS，较17美元发行价上涨47.06%。[详情]

　　正式营业刚刚一年的瑞幸咖啡在美国纽约纳斯达克市场敲钟上市，创造了中国咖啡品牌自创立到美股上市的最快纪录，共募集资金6.95亿美元。[详情]

　　尽管人们的生活节奏已经随着年龄增长变慢，但咖啡已经融入人们的生活习惯中，脱离了单纯的功能性需求。[详情]

　　瑞幸咖啡IPO发行价定在17美元/股，这意味着市值将达到42亿美元。同时，该公司还将其IPO增加至3300万股。[详情]

　　在借助资本快速膨胀的身躯之下，瑞幸并没有形成一个真正稳定、可持续的咖啡市场。[详情]

　　2010年以来，中国的消费品领域出现一批新型品牌，如奶茶行业的喜茶、白酒行业的江小白、酸奶行业的乐纯等，他们大都在成立之初即连续得到资本加持。[详情]

　　瑞幸咖啡将在5月16日定价，5月17日挂牌上市。瑞幸咖啡将其IPO定价区间设定为15-17美元/ADS，计划发行3000万份ADS，拟最高筹资5.865亿美元。[详情]

　　将其IPO定价区间设定在每股美国存托股票15美元到17美元。瑞幸咖啡计划在纳斯达克全球精选市场挂牌上市，股票代码为“LK”。[详情]

　　尊重商业的本质，提供消费者真正需要的产品，才能赢得商业世界的尊重。瑞幸，你想做哪个？[详情]

　　美国投资者会看好中国版星巴克的“互联网咖啡”故事吗？或许两个月后可以见分晓。[详情]

　　从其招股书来看，其已经不再满足单纯的咖啡外卖，而是将产品品类从咖啡扩展至果汁、轻食等，说明其正在向餐饮平台方向发展。[详情]

　　2018年瑞幸咖啡亏了16亿，但不提2064间新店、1676万新用户，就是“耍流氓”。[详情]

　　4月23日，瑞幸咖啡递交招股说明书称“拟登录美股纳斯达克上市，融资1亿美元，股票代码为‘LK’”。[详情]

　　瑞幸赴美上市，旨在与星巴克一决高下。[详情]

　　某种程度上，朱啸虎老师是to VC模式的集大成者，当然也是受益者。[详情]

　　互联网咖啡通过数字技术与“无限场景”的理念，试图打破以星巴克为代表的、传统堂食咖啡的商业模式。在瑞幸IPO的消息传来后，新旧模式的战争还在继续。[详情]

　　在18个月亏22亿元的情况下再次受到资本青睐，是咖啡市场的恰逢其会[详情]

　　上海社科院互联网研究中心首席研究员李易和方正证券（香港部）互联网金融部董事林子俊将为您带来独家分析。[详情]

　　在经历“赴港IPO”到“太年轻，不符合要求”，“6月赴美上市”等各种版本的传闻之后，美国时间4月22日，美国证券交易委员会（SEC）公布了瑞幸咖啡提交的招股书。[详情]

　　谁造就了这样的瑞幸？[详情]

　　唯快不破，烧钱买用户，快速开店，从诞生之日起瑞幸咖啡（Luckin Coffee）就凭这样的互联网标签，疯狂地开疆拓土，引起颇多争议。[详情]

　　招股书中透露了瑞幸过去一共烧了多少钱，都烧在了什么地方。但是，瑞幸未来还要烧多少钱，何时可以不再烧钱，招股书中并没有给出答案。[详情]

　　2019创投圈最神奇的故事？[详情]

　　文|柴佳音马慕杰来源|投中网4月23日，瑞幸咖啡递交赴美上市招股书，将登陆纳斯达克，股票代码“LK”，拟最多募资1亿美元。瑞幸咖啡在招股书中未透露发行价格区间、[详情]

　　出道仅一年多的瑞幸咖啡，正式冲刺美股市场。[详情]

　　如果本轮无法顺利上市，瑞幸对债务方的偿付能力将受到巨大打击；降低的获客成本，反而导致瑞幸新增用户大幅减少。[详情]

　　瑞幸咖啡董事长陆正耀 新浪科技讯 4月23日凌晨消息，瑞幸咖啡周一向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO申请，招股书文件显示，瑞幸董事长陆正耀持股30.53%为最大股东，创始人钱治亚占股19.68%，愉悦资本刘二海占股6.75%。 在提交招股书之前，董事长陆正耀实益持有969,703股普通股，持股比例为30.53%；公司创始人及CEO钱治亚实益持有625,000股普通股，持股比例为19.68%；Hui Li实益持有377,877股普通股，持股比例为11.90%，Erhai Liu实益持有214,471股普通股，持股比例为6.75%。 目前主要股东的持股情况如下： 陆正耀家族实益持有969,703股普通股，持股比例为30.53%； 钱治亚家族信托控制下的Summer Fame Limited实益持有625,000股普通股，持股比例为19.68%； Mayer Investments Fund, L.P.实益持有393,750股普通股，持股比例为12.40%； Centurium Capita实益持有377,877股普通股，持股比例为11.90%；Joy Capital实益持有214,471股普通股，持股比例为6.75%。 瑞幸咖啡是由原神州优车集团COO钱治亚创建的国内新兴咖啡品牌。2018年12月12日，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元。[详情]

　　2019年第一季度，瑞幸咖啡总净营收为4.785亿元人民币（7130万美元），净亏损5.518亿元人民币（约8221.8万美元）。[详情]

　　 新浪科技讯 北京时间4月23日凌晨消息，瑞幸咖啡周一向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO（首次公开招股）申请文件。这份IPO招股书显示，瑞幸咖啡计划在纳斯达克全球精选市场挂牌上市，股票代码为“LK”，用作“占位符”的暂定融资额为1亿美元。 瑞幸咖啡此次IPO交易的承销商为瑞士信贷、摩根士丹利、中金公司和海通国际，该公司在招股书中并未具体披露股票发行量和定价区间等信息。 在这份招股书中，瑞幸咖啡披露了该公司的财务信息和业绩指标。在截至2019年3月31日的第一季度中，瑞幸咖啡的净营收为人民币4.785亿元（约合7130万美元），相比之下去年同期为人民币1295.4万元。其中，来自于新鲜饮料的净营收为人民币3.611亿元（约合5380.5万美元），在总净营收中所占比例为75.4%，相比之下去年同期为人民币957.5万元，在总净营收中所占比例为73.9%；来自于其他产品的净营收为人民币8698万元（约合1251.3万美元），在总净营收中所占比例为17.6%，相比之下去年同期为人民币140.3万元，在总净营收中所占比例为10.8%；来自于其他业务的净营收为人民币3343.5万元（约合498.2万美元），在总净营收中所占比例为7.0%，相比之下去年同期为人民币197.6万元，在总净营收中所占比例为15.3%。 在截至2018年12月31日的一年时间里，瑞幸咖啡的净营收为人民币8.407亿元（约合1.253亿美元），相比之下自公司成立之日到2017年12月31日的净营收为人民币25万元。其中，来自于新鲜饮料的净营收为人民币6.496亿元（约合9679.5万美元），在总净营收中所占比例为77.3%，相比之下自公司成立之日到2017年12月31日为人民币21.5万元，在总净营收中所占比例为86.0%；来自于其他产品的净营收为人民币1.356亿元（约合2021.1万美元），在总净营收中所占比例为16.1%，相比之下自公司成立之日到2017年12月31日为人民币2.5万元，在总净营收中所占比例为10.0%；来自于其他业务的净营收为人民币5544.4万元（约合826.1万美元），在总净营收中所占比例为6.6%，相比之下自公司成立之日到2017年12月31日为人民币1万元，在总净营收中所占比例为4.0%。 在截至2019年3月31日的第一季度中，瑞幸咖啡的净亏损为人民币5.518亿元（约合8221.8万美元），相比之下2018年同期的净亏损为人民币1.322亿元；归属于公司普通股股东和天使股东的净亏损为人民币5.728亿元（约合8534.3万美元），相比之下2018年同期归属于公司普通股股东和天使股东的净亏损为人民币1.322亿元。 在截至2018年12月31日的一年时间里，瑞幸咖啡的净亏损为人民币16.192亿元（约合2.413亿美元），相比之下自公司成立之日到2017年12月31日的净亏损为人民币5637.1万元；归属于公司普通股股东和天使股东的净亏损为人民币31.903亿元（约合4.754亿美元），相比之下自公司成立之日到2017年12月31日归属于公司普通股股东和天使股东的净亏损为人民币5637.1万元。 瑞幸咖啡还在招股书中披露信息称，在提交招股书之前，董事长陆正耀实益持有969,703股普通股，持股比例为30.53%；公司创始人及CEO钱治亚实益持有625,000股普通股，持股比例为19.68%；Hui Li实益持有377,877股普通股，持股比例为11.90%，Erhai Liu实益持有214,471股普通股，持股比例为6.75%。 与此同时，主要股东的持股情况如下：陆正耀家族实益持有969,703股普通股，持股比例为30.53%；钱治亚家族信托控制下的Summer Fame Limited实益持有625,000股普通股，持股比例为19.68%；Mayer Investments Fund, L.P.实益持有393,750股普通股，持股比例为12.40%；Centurium Capita实益持有377,877股普通股，持股比例为11.90%；Joy Capital实益持有214,471股普通股，持股比例为6.75%。 公开资料显示，瑞幸咖啡是由原神州优车集团COO钱治亚创建的国内新兴咖啡品牌。2018年12月12日，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元。12月5日，瑞幸咖啡最新升级的咖啡豆在意大利米兰举办的IIAC 2018国际咖啡品鉴大赛上，从300多个同类产品中脱颖而出，斩获金奖。 招股书提到，截至2019年3月31日，瑞幸在18个月内完成了从北京的一家试营店扩展到中国28个城市的2，370家门店的高速扩张，累计交易客户超过1680万人次，2018年的客户回购率2018年超过54%。 瑞幸强调，“不合格的品质、高昂的价格以及不便利阻碍了中国精品咖啡市场的发展。我们相信，我们的模式通过解决这些痛点，能够成功地推动了中国大众市场的咖啡消费。至2019年底，我们的目标是成为中国最大的（门店数量最多的）连锁咖啡店。” 星巴克的CEO Kevin Johnson在今年一季度的财报会议中也提到，瑞幸咖啡是星巴克在中国市场一个势头凶猛的竞争对手。 2018年，星巴克在中国的市场份额接近60%，在中国拥有超过3500家门店。 公司使命 我们的使命是，从咖啡开始，成为人们日常生活的一部分。 公司概况 根据Frost & Sullivan的报告，就门店数量和出售的咖啡数量而言，我们是中国第二大且增长最快的咖啡网络。我们率先采用技术驱动的新型零售模式，来为消费者提供高质量、高性价比和高便捷的咖啡与其他产品。我们型芯，我们的颠覆性模式已经满足了咖啡市场大量未满足的需求并推动中国大众市场上的咖啡消费，同时自公司成立以来，我们也借助这一模式取得了显著的规模和增长。 基于技术，我们的新型零售模式建立在公司的移动应用和门店网络之上。 通过颠覆传统咖啡店模式，我们获得了显著的成本优势，并为我们的消费者提供了具有吸引力的价值主张。 技术是我们业务的核心。通过我们的集中式技术系统，我们能够简化并标准化公司的运营，使得我们能够改善运营效率并快速扩张和扩大我们的业务。我们利用大数据分析和人工智能，来分析我们消费者的行为和交易数据，使得我们能够不断改进我们的产品和服务，采取动态定价方式并提高客户留存率。我们还利用在门店运营与供应链中的专有技术来支持我们的业务，比如新的门店选址，库存管理和员工管理。我们对技术的专注，使得我们可以高效率的运营，快速发展，同时保持质量控制。 我们为消费者提供优质咖啡和其他高质量产品。我们从知名供应商那里采购优质的阿拉比卡咖啡豆，并与世界咖啡师冠军团队合作来设计我们的咖啡配方。我们从知名的全球供应商如Schaerer那里，采购咖啡机和咖啡调味品。我们的咖啡曾获多项大奖，包括最近在意大利米兰举办的IIAC 2018国际咖啡品鉴大赛中斩获金奖。我们还与信誉良好的供应商合作，提供其他诸如果汁、轻食等产品。因为我们的规模巨大，我们得以以优惠的价格从供应商那里采购高质量的产品。 自公司成立以来，我们已经成功建立了一个卓越的价值主张品牌——高品质、高性价比和高便捷性。我们还培养了一个庞大而忠实的消费群，并且增长强劲。截至2019年3月31日，我们在18个月内，从北京一家试营店发展到在中国28个城市拥有2370家门店。截至2019年3月31日，我们的累积交易消费者超过1680万。此外，我们的客户回购率在2018年为54%之多。 中国咖啡市场渗透严重不足。不合格的品质、高价格以及不便利等因素阻碍了中国现煮咖啡市场的增长。我们相信，我们的模式通过解决这些痛点，已经成功推动了中国大众市场的咖啡消费。到2019年底，在门店数量方面，我们目标成为中国最大的咖啡网络。 公司董事会成员和高管 截至提交招股书为止，我们的董事会成员与高管包括以下主要成员： -陆正耀，董事长 -钱治亚，董事兼首席执行官 -Jian Liu，董事兼首席运营官 -郭谨一，董事兼高级副总裁 -Hui Li，董事 -Erhai Liu，董事 -Sean Shao，独立董事 -Thomas P. Meier，独立董事 -Reinout Hendrik Schakel，首席财务官兼首席战略官 -Wenbao Cao，高级副总裁 业务和行业相关风险 - 我们有限的经营历史或可无法代表我们未来的增长或财务业绩，我们或可无法维持以往的增长率。 - 自公司成立以来，我们曾有过显著的净亏损，我们或可将在未来继续遭受显著净亏损。 - 我们需要大量资金来维持运营并把握商机。若我们无法以可接受的条款获得足够的资本，我们的业务、财务状况和前景或将受到重大不利影响。 - 若我们无法成功管理我们的高速增长，我们的业务和前景或将受到重大不利影响。 - 若我们未能以低成本高效益的方式，获得新客户或留住现有客户，我们的业务、财务状况和经营业绩或将受到重大不利影响。 - 我们或可无法成功经营门店。 - 我们依赖数量有限的第三方供应商和服务提供商为我们和我们的客户提供产品产品和服务，失去这些供应商或服务提供商或将对我们的业务造成不利影响。 - 未能保持我们产品的质量和安全或可对我们的声誉、财务状况和经营业绩造成重大不利影响。 - 我们的技术基础设施出现任何重大中断或我们未能使技术基础设施保持令人满意的性能、安全和完整性，我们的业务、声誉、财务状况好经营业绩或将受到重大不利影响。 - 我们在中国的咖啡和食品饮料行业面临激烈竞争，我们的产品并非独家所有。若我们未能有效参与竞争，我们或将丢失市场份额和消费者，我们的业务、财务状况好经营业绩或将受到重大不利影响。 - 我们的业务目前高度依赖咖啡，我们或可无法快速发现市场的新机遇，及时应对行业趋势并投消费者所好。 - 我们业务的增长部分取决于我们品牌的知名度。任何我能维持、保护和改善我们品牌的情况都有可能会限制我们扩张或保留我们消费群的能力，从而对我们的业务、财务状况好经营业绩造成重大不利影响。 - 我们或可日渐成为公众监督的目标，包括向监管机构发起投诉、负面的媒体报道和恶意指控，这些都有可能损害我们的声誉并对我们的业务和前景造成重大不利影响。 - 我们已经在各种销售和营销工作上投入显著成本，包括大规模广告和大量促销活动以吸引消费者，有些销售和营销活动与方式或可无法持续或变得无效。 - 我们或可无法扩大我们的门店网络。 - 若缺乏任何适用于我们业务的必要批准、许可或允许，都将有可能对我们的业务、财务状况和经营业绩造成重大不利影响。 - 我们在过去的经营活动曾出现负现金流，未来或可存在流动负债。 - 未能遵守我们的债务条款或可导致债务加速，这或可对我们的现金流和流动性造成不利影响。 - 我们或可不时评估并可能完善战略投资或收购，这些措施或可不够成功，并对我们的经营业绩和财务业绩造成不利影响。 - 我们的战略合作关心或可不够成功。若我们与任何战略合作伙伴之间的协作被终止或缩减，或若我们不再能够从与战略合作伙伴之间的商业合作中受益，我们的业务或可受到不利影响。 - 我们的第三方供应商和服务提供商的运营中断可能会导致我们运营的中断。 - 非法行为或不当行为，或第三方供应商或服务提供商未能提供令人满意的产品或服务，恐将对我们的业务、声誉、财务状况和经营业绩造成重大不利影响。此外，我们或可无法从供应商和服务提供商那里获得因他们造成损失的足额赔偿。 - 我们面临原材料和预制产品之成本、可用性和品质的波动风险，这或可对我们的经营业绩造成不利影响。 - 与中国咖啡行业的增长有关的不确定性或可对我们的营收与业务前景造成不利影响。 - 与我们产品的健康影响有关的负面公众意见或医疗意见可能会损害我们的业务。 - 无论是否为真，食品安全问题方面的不良事故或报告都将有可能损害我们的业务。 - 我们的成功取决于我们的关键管理人员和经验丰富人才的不断努力以及我们吸收新人才的能力。若我们未能招聘、培训、留住或激励我们的员工，我们的业务或可受到影响。 - 劳动力市场整体收紧，劳动力成本增加或认可可能的劳动力骚乱，都有可能对我们的业务和经营业绩造成不利影响。 - 我们的业务生产并处理大量数据，这使我们须遵守与隐私、信息安全和数据保护相关的政府条例与其他法律义务。若我们、我们的员工或我们的商业合作伙伴存在任何对上述数据的不当使用或披露行为，我们或可将遭受严重的声誉、财务、法律和运营后果。 - 若我们未能采用新技术来满足消费者需求或新兴行业的标准，我们的业务或可受到重大不利影响。 - 安全漏洞和针对我们技术系统的攻击，以及任何或可导致机密和专有信息的泄露或无法保护机密和专有信息的情况，都将有可能损害我们的声誉，并对我们的业务造成负面影响，以及对我们的财务状况和经营业绩造成重大不利影响。 - 我们所接受的付款方式使我们受制于第三方支付有关的风险和其他风险。 - 我们使用第三方授权的软件。我们为消费者提供高质量在线体验的能力取决于这些第三方授权软件的性能、可靠性和可用性。 - 租约的意外终止，未能续租现有物业或以可接受的条款续租，都将有可能对我们的业务造成重大不利影响。 - 我们租赁物业的大部分租赁协议尚未根据中国法律规定向有关中国政府机关登记，这或可使我们面临潜在罚款。 - 我们使用租赁物业的权利或可受到业主或其他第三方的质疑，这或将扰乱我们的运营并产生搬迁费用。 - 我们或可遭遇消费者的严重责任索赔或投诉，或我们的产品、服务或门店遭遇负面的宣传。 - 我们、我们的董事、管理层和员工或可受到诉讼、监管调查和起诉程序的制约，比如与食品安全、商业、劳工、就业、反垄断或证券事宜有关的索赔，并或可无法针对这些索赔和诉讼总是成功地为自己辩护。 - 我们或可受到侵犯知识产权的索赔，这或可使辩护成本高昂并扰乱我们的业务。 - 我们或可无法阻止其他人未经授权使用我们的知识产权，这或可损害我们的业务和竞争地位。 - 我们受法规约束，未来的法规或可对我们的业务施加额外的要求和义务，或对我们的业务、声誉、财务状况和经营业绩造成重大不利影响。 - 我们的经营取决于中国移动系统、电信网络和数字基础设施的性能。 - 若我们未能实施并维持一个有效的内部控制系统来弥补我们在财务报告方面的重大缺陷，我们或可无法准确汇报我们的经营业绩，履行我们的报告义务或防止欺诈，投资者信心和股价或可会受到重大不利影响。 - 若我们未能有效管理我们的库存，我们的经营业绩、财务状况和流动性或可会受到重大不利影响。 - 我们在过去曾授予期权，未来将继续授予基于股份的奖励，这或可对我们的未来利润造成不利影响。行使授予的购股权将增加我们流通股的树木，这或可对我们的股票价格造成不利影响。 - 我们业务的增长和盈利能力取决于中国消费者需求和可自由支配支出水平。中国经济严重或长期下行或可对我们的业务、财务状况和经营业绩造成重大不利影响。 - 我们面临与自然灾害、健康疫病和其他流行疾病爆发相关的风险，这些或可严重饶仑我们的业务、财务状况和经营业绩。 - 我们没有任何商业责任或中断保险，这或可使我们面临显著成本和业务中断的风险。 - 我们的业务受季节性波动和意外中断的影响。 (唐风 木尔)[详情]

　　快节奏的融资、大幅度的扩张，瑞幸咖啡的“高歌猛进”也让公司估值快速上升[详情]

　　瑞幸咖啡今日宣布，在2018年11月完成的B轮融资基础上，额外获得共计1.5亿美元的新投资，其中贝莱德（BlackRock）所管理的私募基金投资1.25亿美元，瑞幸咖啡投后估值29亿美元。[详情]

　　我们蹲点了10多个品牌超过25个门店；采访了所有录制过节目且从事咖啡行业的嘉宾和学员，搜索了几乎能找到的所有咖啡行业深度报告，我们得到了非常明确的答案。[详情]

　　只有在被解释为一家“电商公司”时，瑞幸的估值才有可能达到20亿美元以上的水平。[详情]

　　真正优秀的社区咖啡馆、精品咖啡馆是不会被瑞幸咖啡这样的竞争者冲垮的，大浪淘沙的结果只会留下强者。[详情]

　　瑞幸咖啡在烧钱补贴、急速扩张的模式下，脆弱的资金链也将成为公司面对的首要问题。[详情]

　　据企查查数据显示，4月1日，瑞幸咖啡（中国）有限公司新增一条动产抵押信息。抵押权人为中关村科技租赁有限公司，被担保债权数额为4500万元。[详情]

　　日中关村代理商、福建人陆正耀正成为引人瞩目的资本玩家。他控制的汽车出行王国和新零售咖啡企业，同时在激进布局和扩张，形成了奇特的混搭局面。[详情]

　　针对外媒报道的瑞幸咖啡正向投行寻求至少2亿美元贷款。瑞幸咖啡方面回应称，消息不实。[详情]