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美图今天开了场发布会,重点是“颜值经济”

2015年11月17日 18:32    创事记 微博 作者: 郭晓光   

Angelababy作为代言人再次出现在美图手机发布会上


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  文/晓光、王迪

  美图应该算中国手机厂商中的一个异类。

  这家位于厦门的公司将“自拍”作为自己手机产品的主要卖点,善于用明星制造关注度,在特定人群中持续保持特别关注度。

  对很多手机发烧友来说,这是件不能理解的事,按产品参数比较,与美图手机相仿的小米或魅族手机基本是千元左右,但美图能将定价放在2500元左右,甚至有人愿意在中关村商家处加价购买。

  一 从自拍开始

  美图公司最初制造的只是一款叫美图秀秀的应用,在2013年,他们发布了一款叫MeituKiss的手机,尝试做一个特定用户群的特定手机。

  在“颜值”这个词尚未流行之前,与自拍关联最紧密的产品是卡西欧的TR系列相机,彼时还没人发明自拍杆。手机前置摄像头还处于100-200万像素时代。

  那款手机的试水意味强烈,两年前新浪手机在评测这款手机时候的一段小结是:关于这款手机的配置,其实并不是重点。 因为厂商给它的定义是“超高清美颜手机”,除去其中的修饰词,它的首要任务是“美颜”,能把人拍的好看是最重要的。

  我们相信那时候美图并非不想把手机配置和做工处理得更好,只是手机硬件在当时还是一道门槛,那时的美图并不是知名厂商,在供应链厂商那话语权不大。

  二 差异化产品

  美图手机的存在感从第二代开始升级。

  它的外观与卡西欧TR相机相仿,但做工比一代提升了很多,这种上下凸起的纺锥形造型没妨碍它在女孩们中间流行。

  这种造型延续到了今天,从美图M2开始,细节改变不小但整体轮廓一直沿用。今天发布的两款手机新品也是如此,美图M4s是去年M4的小幅升级版,外观基本未变,加入了新配色,运行缓存和机身存储空间更大。标准版售价2399元,HelloKitty特别版售价2699元。

  美图V4则是一款全新产品,它的屏幕,前置摄像头像素数加大到2100万像素,发烧友们仍会觉得联发科MT 6795配3GB RAM的手机卖3499元完全无法接受(限量定制版甚至卖到了6099元)。但在现场、以及我周围的女生对这款产品则是完全不同的反应。

  那感觉,仿佛很多极客们第一次看到谷歌眼镜时候的兴奋。

  很多厂商都琢磨过自拍这件事,在硬件上oppo之类的厂商甚至做的更好,但始终未能像美图一样把它当成自己手机全部的宣传点,即便很多人认为将全部卖点放在自拍上显得单薄。

  美图并没陷入手机厂商们都曾进入的误区:不是所有用户都那么在意发烧级的硬件。他们很清楚自己的用户群是谁,也明白跑分高低对他们影响并不大,把自拍这件事干好,向这些人在意自己容貌的人推销一款能把自己拍的更好看的手机,效率比跑分要有效得多。

  三 颜值经济

  除了手机,今天发布的还有两款相机。

  美图SNAP1是一个口红状相机产品,可以单独使用或通过附件夹在手机上,美图给与他的使用场景是比随意拍产品,类似HTC RE,但加入了美拍的属性;美图BF1是一款微单相机,支持M43规格镜头,虽然叫微单,但它的定位并不那么专业,美图给它定义的使用场景是“旅拍”,比手机专业一点,尝试向更深一点的拍照领域延伸,

  美图公司董事长蔡文胜回顾了公司历史,“火星文”“美图秀秀”“美拍”……听着这些名字,你会发现没有一款是很“高大上”的产品,但几乎每款都在年轻人中间有大量受众,根据蔡文胜在发布会现场公布的数字:9亿覆盖设备, 2.7亿月活跃用户,5200万日活跃用户。

  蔡文胜在现场公布了更多美图未来计划,他们投资了一些美容仪美甲服务之类的厂商。

  几乎所有的东西都围绕着“脸”而展开,这是美图的主要业务,也是他们正在构建的颜值经济。

  四 背后的阴影

  书接上回,这是一个相较上代产品M4更华丽的发布会。除手机他们横跨潮流、娱乐、美容、美拍平台、运动相机、人脸识别算法。虽然“生态”这个词被多个新品弱化,但无疑是这背后的原动力。

  而之所以如此,其实与经济模式分不开。美图把一款成本价1500元水准的产品做出了3500元的高溢价,并且顺风顺水,猛一回头这似乎竟完成了除苹果以外难得的高溢价。

  然而这背后,美图的成功却也有特别因素。拍照手机小品牌居多,成气候者甚寡;大品牌虽然“主打拍照”但是“贪多不烂”,多个品牌线,产品优势下,又很少把拍照做成唯一的印记。美图手机坐拥美图恰好成了这小小风口的得利者。

  市场就这么大,高利润下再扩大市场份额;当曾经其他厂商眼中的“小利”变为“肥肉”,如何筑起品牌壁垒就是一个很现实的问题。这一层面,“生态”自然是一个既能解近渴又能止远忧的法子。

  除此外,发布会后端美图拉来大量供应商做背书,这种场面在大的发布会上不多见。回忆一下,多年前的小米喜欢这么做,初次发布锤子的老罗也这么玩。一个小厂商在供应链的弱势也慢慢浮出水面。所以做好和做大,在美图仍不如拍出的照片和溢价看起来那么美好。


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文章关键词: 美图 手机 颜值

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