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文/郑峻
不管明星大V给什么手机做广告,之后还是会继续用iPhone的,偶尔也有三星;签约代言人除外。
首先为标题党道歉,原因我接下去慢慢说。这篇稿子并不是针对乐视,只是想讨论下明星广告或代言人与手机的关系。
明星大V为智能手机做广告,在微博上已经是司空见惯的事情。前几天韩红发了一条微博,“@贾跃亭 贾总,您家手机真心好用!屏幕触感灵敏,手机手感很舒服!我真心喜欢!谢谢啦!” 这条微博中规中矩,本来也没有什么新意,远不如下面的激烈口水战有趣。
“既然要做广告,怎么不用乐视手机发微博?”,“她只有一部乐视手机,怎么一边拍照一边发微博?”。两派吵得不可开交。为了缓解这种尴尬场面,乐视超级手机官微还转发评论称,打算再送一部超级手机给韩红,实现“即用乐视手机拍照,又用乐视手机发微博”的目的。
其实,韩红没怎样,围观者倒是太投入。韩红又没有说自己会转用乐视手机,只是非常客气地感谢了乐视送手机,并礼节性地夸奖了下超级手机。也是,她又不是签约代言人,只是出于友情发条微博,为乐视手机做个广告,没有任何必要放弃自己用的最习惯的苹果手机。从后来的微博也可以看到,韩红还在继续使用自己的iPhone。
当然,这一幕并非乐视才有。此前诸多国产厂商都曾经向微博大V赠送手机,而这些大V收到手机之后也会礼节性地发微博夸奖下产品,之后再继续用自己原先的iPhone。例如小米也曾经向任志强送过小米Note顶配版,后者也礼节性地发微博夸奖小米手机,之后再继续用他的iPhone。
所以回到标题的问题,乐视手机找韩红做广告有用吗?当然有用。
厂商在向名人赠送手机的时候,其实心里非常清楚。如果没有签约广告,这些名人也没有义务改用自己产品。但这些名人在微博上拥有几百万上千万粉丝,转发评论量动辄数千上万,加上厂商官微自己的转发。一部不到3000元的手机可以换来巨大的曝光量,这种友情广告实在是太值得了。
而且,这种名人广告微博也不是每家厂商都做得到的,如果没有良好的私交或者合作,一部两三千元的国产手机,年收入至少几百万的明星们也绝不会看上眼,付费发微博的情况除外。举例来说,任志强去参加360发布会是因为和周鸿祎的友情,而收下小米手机发微博更是因为和小米高管陈彤的良好私交。
乐视作为影视内容的制作和发行平台,和大量的影视明星拥有良好的合作及私人关系。这些价值巨大的营销资源,乐视当然会不遗余力的利用。乐视超级手机曝光选择了贾乃亮和李小璐明星夫妻,发布会上更是请来了大量影视明星。而明星们也相当给乐视面子,他们的大量转发帮助乐视新产品赢得了巨大的人气。值得一提的是,能让动桀骜不驯的王思聪发微博广告的手机厂商并不多,乐视做到了,这当然是因为他与乐视的商业合作。。
此外,国产厂商的主要目标用户群并不是iPhone用户。在名人们的海量受众中,大多数都是非苹果的国产手机用户。即便名人不会放弃iPhone,他们的一条微博也可以影响到那些国产手机的潜在购买者,尤其是一些非常狂热的粉丝。记得有张杰粉丝曾经说过,如果张杰代言小米,他们一定会去购买。我毫不怀疑,鹿晗给OPPO代言广告,一定会影响到他粉丝的购买心理。
相比较花重金签约单个明星拍广告做代言人,找名人大V意见领袖发条微博,简直是一本万利的营销手段。当然,也有一些名人大V会更换手机,哪怕只是暂时性的。这对厂商来说就是意外惊喜了。
粗粗看了下,邓超和徐小平近期几条微博都是用乐视手机发的。相比起来,韩寒虽然出任了一加形象大使,现在也只是一加和iPhone交替着使用。
手机广告代言人的经典案例有很多,不胜枚举。刘德华与金城武代言爱立信,贝克汉姆代言摩托罗拉,金泰熙代言LG,全智贤代言三星,王力宏代言HTC。(劳模刘德华曾经先后为爱立信、LG和金立代言,但他现在都不用智能手机。)
再不妨看看签约代言人的负面案例。处在逆境中的HTC两年前曾经在美国市场投入千万美元请小罗伯特·唐尼(Robert Downey Jr。)做广告,但除了向美国人普及了火腿肠的中文发音,似乎并没有给业绩带来转机。HTC在美国市场份额从最高时期的23%一路狂跌到目前的3%左右。
三星的巨额广告投入是他们市场份额的重要保证,他们在美国签下了NBA巨星勒布朗·詹姆斯(Le Brown James)做广告代言人。詹姆斯的超高人气给三星手机带来了销量保证,但他也曾经犯过乌龙——公开在社交网络上抱怨自己的手机死机,导致资料全部丢失。
或许意识到自己的行为会影响到三星手机的品质形象,对不起三星为自己支付的天价代言费,詹姆斯很快就删除了上述吐槽信息。但他的一举一动都是媒体关注焦点,这一乌龙也成为了三星的笑料。
曾经代言HTC的内地歌星张杰也闹出过于投入的笑话,自称带着HTC手机去做核磁共振。其实上,稍有常识都知道,手机是不可能经受得了核磁共振的磁场。张杰随后也只能尴尬删除了微博。这件事也成为了他的一个笑料。
更不靠谱的代言人则是美国歌星阿丽西亚·凯斯(Alicia Keys)。前年她出任黑莓创意主管(其实就是代言人)时曾经高呼自己深爱黑莓,不会再使用iPhone。但没几天就被媒体发现,凯斯还用iPhone发Twitter。
尴尬的凯斯随后解释说,自己Twitter账号被盗用了,她随后删除了用iPhone发布的Twitter信息。骗谁呢!似曾相识吧,中国和美国不靠谱的明星都喜欢用这一招,什么都怪盗号。
大约8点20发。
后注:
为了无耻的骗流量,我决定用美艳不可方物的Lumia代言人杰西卡·阿尔芭(Jessica Alba)做封面图。再送几张口水美图,祝各位周末好心情。
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