小米究竟为什么要做高端机？

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　　文/卞海峰

　　月初，小米在位于鸟巢附近的五洲皇冠酒店，召开了一场人数达百人的产品鉴赏会。在长达3个多小时的鉴赏过程中，我再次感受到了雷军的兴奋点，那是一种发自内心的兴奋，是一种对期待产品正式发布的兴奋，兴奋之余迫切的想把自己产品的优点介绍给大家，把好东西分享给大家。

　　在整个鉴赏过程中，雷军好多次提到“配件成本高、良品率低”这两个关键词，这就意味着小米NOTE可能真的不赚钱。想想也对，小米NOTE毕竟是小米推出的第一款相对高端的手机，如果这款手机性价比很差、功能没什么突破，对于小米以后杀进高端市场毫无价值，也无法形成用户口碑，甚至是反作用。

　　那么小米为何进高端市场

　　这是一个既复杂又很简单的问题，复杂的是，应该没几个人可以说清小米的真实意图，简单的是一句话又能说清楚，那就是赚钱。

　　在我看来，小米进入高端市场无非是低端机不足以支撑小米未来发展，无论是宏观上，小米给资本市场的想象空间，还是微观上，小米实际面临到的低端机需求量衰减，甚至是小米未来的营收蓝图。

　　先来看一份IDC公布的数据，据市场研究机构IDC公布的最新数据，中国市场第一季度智能手机出货量较上年同比下滑4.3%，这在六年来尚属首次。其他的调查结果则显示，中国市场第一季度智能手机出货量仍处于增长，但其增幅较以往出现明显放慢。无论是下滑或增速放缓，都预示着市场存量的减少，减少的原因主要是因为首次购买用户减少。

　　然而在友盟一份数据报告中，我们也看到相似的观点，报告显示，移动互联网用户换机占比分别为56%和59%，超过了初次购机。用我的话理解就是，低端智能机已无法满足大多数用户实际使用需求，特别在是用户感受到移动互联网的魅力后，将会通过升级手机的方式满足自己的使用需求，这对小米是个机会。

　　其次，智能手机出货量的下降，对于小米的资本故事可不是好事。因为仅靠当前这些，并不能支撑小米460亿美金的估值，与小米内部今年1亿出货量的目标，所以小米需要寻求新的市场机会，也就是高端手机市场，以及打开全球销售渠道，来维持、支撑自己的估值，否则小米塑造的神话便会破灭。

　　最后则是小米未来的营收方向，熟悉小米这家企业的都知道，小米模式的发酵方式是靠后期互联网服务创收，靠互联网服务赚用户一辈子的钱，而不是只赚一次硬件加工的钱，未来不排除硬件免费，只靠服务赚钱。当然在硬件上小米也赚钱，但赚的很少，特别是在乐视搅局后，盈利空间则变得越来越少。

　　综上，小米做高端机是符合商业逻辑的事情，这在我的预料之中，除此之外还有未来他的国际化。

　　高端市场的机会成本多大

　　与小米之前的市场定位相比，至少高端机当前还只是红海，而且新一轮换机潮会给这个市场带来一定的红利，这也是小米决定进入的基本保障，而前者则是不折不扣的血海，既有世界级的传统手机巨头，还不断有实力雄厚的互联网新玩家涉足，且大家都在用小米模式压制小米。

　　但在高端机市场，强劲的对手无非就是iPhone与三星，其他厂商我估计小米并不会放在眼里，毕竟小米的出货量在那，用户规模在那，这是其他厂商羡慕不来的。就像与小米、奇酷同天发布的中兴，似乎市场呼声一般，关注度一般。这可能与大家对中兴的品牌认知有关，大家会惯性的认为中兴只有低端机，且产品很差，所以很多人首选品牌并不是此。

　　可惜的是，三星这个对手遇到了问题。据IDC的数据，今年第一季度，三星在华市场份额已经跌到第四，而一年前还位居第一，这与小米的崛起有着很大关系。记得三星去年说怕小米起来，而当时的小米还不及三星的三分之一，但从现在来看三星的担忧已经应验，就连三星的高端机市场也可能会有所松动。

　　不过，三星还是对中国市场充满希望，希望通过其高端手机产品Galaxy S6继续赢得发展。三星在一份声明中称，“虽然有迹象表明爆发式增长的中国智能市场今年将降速，但8.85亿中国手机用户中的大部分还在使用中低端智能手机，因此即便中国市场出现饱和，但升级换代还是给高端手机留下相当大的空间。”

　　别忘了，小米已经开始了全平台战略。小米已经启动了线下小米之家销售小米NOTE，形成线上下联动的销售矩阵，要知道以前小米之家并不卖手机，只是销售配件与体验，还有维修，因此小米之家也成为了机友的社交场所。

　　虽说小米之家的门店，全国仅19家，连基本的中心城市都没有铺全，还不足以威胁三星庞大的代理渠道，但谁都不敢保证小米今后不会大举开店，或也效仿三星走线下代理的方式，至少小米的货在黄牛眼中还有一定的价值，所以效仿三星效果也不会太差。

　　回到高端机市场机会有多大，我觉得换机潮是一个比较大的红利，小米在低端机(初期)市场拥有较多的用户，在小米生态下(特别是用户数据)，如果小米推出高端机，这批用户又本身有换机需求，那么前景还是非常可观的，再加上掠夺其他厂商的市场份额，我还是比较看好小米此举的。

　　也正像我年初说的那样，如果小米挺过今年，未来则前景无限。

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