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国产手机们的印度之战:将复制国内的惨烈

2015年05月11日 09:09    创事记 微博 作者: 林紫玉   

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  文/林紫玉—紫金山

  手机厂商在中国市场已经厮杀到脱了底裤,吃不饱和没得吃的,都不约而同瞄向了海外市场,那里山高水长,那里物产丰富,那里还都穿着马夹。

  除了中美日韩,其他地区市场都可算上是智能机的高增长换代期,不过放眼亚非拉,印度无疑是今年海外市场最热的词。

  它没有欧美日韩以运营商渠道为主那么高的进入门槛——一款手机入网测试就得几十万,但是拥有可媲美中国的人口基数、经济增长让其余90%的印度人渴望更换到智能机、知识产权管理较为宽松,这些因素让印度手机市场变成一块缺水的海绵,一个狂欢的舞台。

  India is new china!连雷军都迫不及待跑到电商刚刚起步的印度Are U OK!了,你还等什么?

  IDC预计,印度今年智能手机销量将在1.11亿部,是全球第三大智能机市场,相较12亿多的人口总数,普及率仅为10%。咨询公司Zinnov数据,印度智能手机未来五年的增长率将保持在36%左右。也就是说,五年后印度市场的高增长才会稍稍放缓,但会像中国一样,仍是一个每年出货量巨大的换机市场。

  “有多少手机就能消化多少”,轻轻松松的出货量,吸引了大批有名没名的中国手机商争相登陆印度,中华酷联米OPPOVIVO金立和大量ODM厂商无一例外,让印度市场竞争陡然升级,短时间内就“白热化”甚至惨烈的地步,仅在2012年前后,深圳就有120家企业以ODM方式进入。

  打群架还是很有威力,去年12月当季,大陆和台湾就有6家入围手机厂商前20名,其中金立、中兴、华硕是佼佼者。

  整体来看,印度市场经历了国际品牌垄断、本地品牌崛起和中国厂商进入三分天下的三个阶段,目前的市场格局大体是4000-8000卢布市场占70%,本地品牌是主力;8000-25000卢布占20%,中国品牌是主力,25000  为10%,国际品牌三星苹果是主力。

  印度手机销售的公众市场是大头,占70%以上,基本由加尔各答、孟买、新德里、班加罗尔等四大主要城市的代理商运营控制,Micomax等本土品牌的兴起,也正是依靠渠道的渗透力。

  电商在印度只是冒了个头,只占整体10%的销量。根源就是高昂的运费成本,一部7000多卢比的智能手机,运费就要1500多卢比。这也是小米姗姗来迟的原因之一。

  中国厂商在印度的淘金史,最早可以追溯到2000年左右,以中兴这样的搭配系统卖的正规军,和G FIVE这样的“三五码”厂商为代表,后者凭借印度市场销量一度进入全球十大厂商名次。后来由于粗放式经营,且低价必然低质,逐渐没落。

  也正因如此,中国手机在印度成了低价、代工的代名词。直到目前,印度最大的本土品牌Micomax全部都依赖中国大陆、中国台湾和韩国厂商ODM。

  重新回到品牌的主线上,是从金立、OPPO、VIVO、华为等开始,为了做品牌,金立已经狠心把经营状况很好的ODM业务逐步放弃。华为金立都是印度超级半球联赛的特许赞助商,联想和OPPO青睐偶像明星做广告。印度人民的老朋友中兴也将在今年大变脸,从运营商渠道走向全渠道运营。

  中国厂商的另一个梯队,满足更多的普及型需求,不投入品牌,为渠道提供ODM产品的中小品牌,也在野蛮生长中。

  “但是在以公开市场为主的市场环境下,两种势力的较量,品牌与非品牌,最后一定是非品牌被清场为结果,所以,不管在印度的玩法是什么,做品牌其实是唯一的出路。”金立国际品牌中心相关人士称。

  财大气粗的OPPO、VIVO直接把目光瞄准了三星的目标市场,根本不把占市场份额第一的印度本土品牌放在眼里。

  不过,受印度市场消费结构偏低以及对中国品牌认识度不够,多数中国品牌的价位段仍难以冲破20000卢布大关,仍要面临与定位相似的印度本土品牌贴身肉搏。在小米4i推出之前,Micomax就有款配置近似的yureka手机,价格只有4i的三分之二。

  对国际化和资本运作不陌生的印度本土品牌,还很早就引入了国际资本,包括最近有传言阿里巴巴将入股Micomax,既可以看做是本土品牌向互联网化的升级,也表明中国的互联网和资本势力,会瞅准机会半路截胡,给中国手机厂商造成威胁。

  所以说,尽管印度本土品牌没有研发、集成能力,对产品管理能力也很孱弱,但其掌握渠道和资本力量,最终这场恶战如何收场,还很难说。目前看到的明显后果就是三星的份额被不断蚕食。

  至于中国品牌之间的竞争,会完全复制在国内的惨烈。

  现在的印度市场,处在十年前的中国渠道形态,公开渠道为主群雄争霸,而产品形态却是两年的智能机换代期。中国手机市场已经发生或正在发生的一切,都会在印度上演。

  而印度手机行业的发展速度,会快过中国,因为这些新进的中国品牌,用国内十年的经验过来复制,会更快更有效。所以,如果够努力运气也好,再造一个比肩国内规模的品牌,机会很大。

(声明:本文仅代表作者观点,不代表新浪网立场。)

文章关键词: 国产手机

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