性价比是一个骗局

　　文/焱炎上人

　　中国人都是诸葛亮式的人物，聪明得鬼哭狼嚎。

　　中国人的身体里也流淌着老黄牛的血，勤奋得丧心病狂。

　　不知道从哪一天开始，老黄牛和孔明发生了化学反应，中国人变成了勤奋的孔明，做任何事情都喜欢耍聪明，尤其是在消费的时候。具体表现为：对某个产品学上三五天个把月，然后就要花最少的钱买最多最好的东西占最大的便宜。标价一千块的新百伦一定要五百块淘到，还得包邮，还得正品，还得好评返现。感谢万能的互联网，他顺利得手，顺便享受了智商上的无上满足以及居高临下的优越感——你们一千块买来的东西，我半价就入手了。他忘了自己花了多少时间多少精力找到这个淘宝店，也忘了自己花了多少时间多少精力把这个淘宝店的评价看了个遍分析了个遍，更忘了自己花了多少时间多少精力学习分辨港版、美版、A货、B货。这些都是成本。当然，这不是问题，这么多时间和精力用在赚钱上也许赚不到五百块，两相比较，还是赚了。只可惜，他还忘了一个中心点，卖家也是中国人，也聪明：一，卖家不是活雷锋，也不是感动中国的候选人，要赚钱；二，卖家的聪明不是三五天个把月烧脑的结果，是诸多时间以及众多同行实践出来的智慧萃取出来的结晶，换言之，作为买家的他是在跟一大波成功经验的去伪存菁的总结拼杀。结果，一千块的新百伦还穿在“傻某”的脚上爬冰卧雪，五百块的优越就不得不改朝换代了。

　　其实，又何止新百伦，耐克、阿迪、苹果、三星等等几乎每一个他想买的东西都能重复一次新百伦的故事。上一代爱疯要比官方价格低三分之一。雅诗兰黛必须两折……他屡屡得手，屡屡撞得头破血流：爱疯是翻新的，鼎鼎大名的雅诗兰黛居然刺激皮肤……

　　他终于明白了，便宜其实是一个骗局。追便宜并不一定是真的占了便宜，买的永远没有卖的精。要改变。

　　如何改变？扔掉便宜？

　　这可不行。便宜可是含金量24K的刚需，哪能说放弃就放弃。再说自己赚钱不多又辛苦，超市财务自由尚且无法实现，不处处留心，处处省钱，处处占便宜，怎么享受更好的生活。追求更好的生活是中国人的天性。他们希望自己住得宽敞，吃得好，穿得好，用得好。

　　他迷茫了。

　　这个时候，性价比闪亮登场了。

　　性价比，顾名思义就是性能和价格的比值。价格一望便知，性能比过方知。本来，性能比较是一件猫腻满满的事儿了。以智能手机为例，CPU的主频、制程、二级缓存，屏幕的像素排列、材质、可视角度等等，需要比较的地方太多了。闲赋了的中国人的勤奋和聪明有了用武之地，挺身而出。一两个星期或者一个两个月之后，他了解了CPU的主频、制程、二级缓存，屏幕的像素排列、材质、可视角度等等，成了一名光荣的半桶水。半桶水也能拆穿不少猫腻。比较性能一回生两回熟，三次四次就驾轻就熟了。

　　但是，光有性价比还不够，似乎并不足以说服人。于是又有一个声音在耳边响起：“商品么，除了一个性能，还有什么！买来东西不就是用的嘛。享受过程才最重要。至于品牌，根本不重要，广告做多了就是品牌。品牌货贵的原因只有一个，就是把广告费算进了商品里。”

　　他的心一下子被抓住了。最顶级的性能等于最顶级的享受，最顶级的享受就是最顶级的生活。一样享受最顶级的生活，却花了最少的钱。好评！至于品牌，就是那么一回事儿！

　　中国人从未有过成熟的品牌观，大部分人觉得品牌就是贵与逼格，而不是一种信任，一种我把钱交给你，你会诚心诚意地让我满意的信任，是一种生活和生活方式。我们也使用品牌，也追随品牌，是花粉，是米粉，是煤油，可我们并不知道自己爱的究竟是什么。就像爱国，爱的热热闹闹，其实我们并不知道我们爱的是这个国的什么。那颗热爱的心漂浮着，沉不下去(小米尚好，原来还有为发烧而生，认可度和传播度都比较不错，现在没有了。魅族有宅寂，已经不提了。华为？好吧，我知道，华为用的是自己的心)。沉不下去的心就像没有根的浮萍，是靠不住的，风乍起，便吹走了。

　　作为一个半桶水，他猛烈张扬自己的特质——喜欢咣当，喜欢显摆——然后，出他之口，入他或者她之耳，一个便宜的形象建立起来，一次感情真挚的传播完成，比之花了大钱的广告有效得多。想来，广告的投放是没有这等精准的的。半桶水布道的对象要么是潜在用户，要么是即将成为用户。

　　他忽略了一个事实：在性能之外还有许多文章，做工，设计，使用寿命等等，具体表现在智能手机上就是生态，就是ROM或者OS是否好用，售后点是要多少有多少还是要多少有多少，等等。这些不像性能那样第一时间可见，第一时间可感，但是它们却是一部智能手机的神圣的不可分割的一部分，从某种程度上，甚至比性能还重要。性能能保证你看得了流畅的高清，玩得了最新的游戏，却保证不了不烫手，保证不了手机出现意外之后售后和服务热线不踢皮球，保证不了阳光下的显示效果，保证不了拍照效果，更保证不了你用了七天之后不出毛病。

　　几天或者十几天几十天之后，他的脑海里闪过了似曾相识的感觉。

　　他苦苦思索，接着，恍然大悟，不就是当年的“便宜”带来的感觉嘛。再看性价比，也没有那么高大上了，其实就是把消费者最容易感受到的部分融为一炉，最明了的传递给用户，让用户可知可感，让用户觉得划算。它其实就是前文讲到的“便宜”，不过是换了一套行头，更隐蔽罢了。换言之，它接了“便宜”的班，“便宜”薪尽火传。仍旧是在那些你看不到的部分，不明白、不了解的部分，做手脚。于是，国产手机的握持总差上那么一点，外形总是丑那么一点，或者干脆就是爱疯的孪生兄弟，售后能少修理一部就少修理一部。最终的结果就是他感觉似曾相似。

　　原来，性价比和“便宜”一样，是一个骗局。

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