1999元手机的成功需要什么？

　　文/焱炎上人

　　1999价位的互联网品牌手机的成功需要什么？

　　体验、广告、性价比以及光环。

　　体验自不必说。

　　广告谁用谁知道。

　　性价比已经是互联网手机的必备属性，差别只在五十步与百步之间。

　　最大的差别，或者说关键，在光环。

　　光环是什么？一种商品之外的属性，看不见，摸不着，感受得到。从何而来？从思维习惯中来。

　　见微知著，是中国人传承了多年的思维习惯。一举一动，一言一行，莫不直指本心。见心明性。从当年的“一屋不扫”，到今天的“抵制日货”，一脉相承。

　　见微知著有一个一生二二生三三生万物的推导结果，寄情于物(反之亦然)。

　　于是乎，商品就多了一个功能，寄情。一件商品在提供了不输于同类的参数之外，又能够寄情，那么这种商品就有了光环，必然卖成第一，有时候还是第二望尘莫及的第一。互联网手机忠实地遵循着这个法则。

　　华为荣耀就是最好的例子。华为在小米的成功落地之后进入这个细分市场，磕磕绊绊了一年，一举收获了比同时期同价位的小米更好的销量(2014年10月14日，荣耀畅玩品牌发布现场，荣耀掌门人刘江峰现场公布了一个震惊的数字，旗舰之作荣耀6销量已超200万，是小米4销量的2倍，而且在今年国内1999元价位手机段上，还未有其它手机超越，荣耀6已成为名副其实的2000元档位机型的领头羊)。除了自身足够硬，广告足够广以外，华为还有一宗法宝：爱国主义。

　　何解？

　　中国教育使然，从小学一年级直到大学四年级，有一个算一个，都被教育成热血的毛头小子和黄毛丫头，狂热地热爱着这个国家，但是，他们不知道如何爱这个国家。尤其是大学生。他们是网民的主体之一，没有什么钱，又渴望尝试新事物，尤其是高科技。华为出现了。他那么耀眼。从事的是高端的电信业，是中国唯一一个高科技公司，打败了不计其数的西方同行，已经是行业寡头之一，是需要仰视的存在，他有茫茫多的专利。毛头小子们也许并不清楚华为有多牛，怎么牛，但是并不妨碍从小就被教育科学技术是第一生产力的他们，用最热烈的感情去支持华为。按照“普世”逻辑，支持华为，就是支持中国科技，支持中国科技就是支持这个国家的未来，是爱国的终极体现。怎么支持？买！这是一种寄情。学生们的爱国情怀寄托在华为身上。加之华为自己做了CPU，很好的锦上添花——4G核心专利什么的不理解者众多，而CPU如何高大上早已深入人心——这一点起码能为华为增加百万销量。

　　如果没有意外，华为会继续成功下去，除非有公司做出华为一样的横扫六合，还得是科技圈的横扫六合。这种可能不大。

　　相比华为，小米略嫌悲催。最先进入细分市场，有先发优势，又做了全中国最好用的Android ROM，以及屠夫价格，小米抓住了重点，成功了。卖得铺天盖地，赚了钱。这个细分市场红火了，小米向前，向前，向前，像解放军一样。传统厂商眼红了，进来了。本来，传统厂商不是问题。他们有难处：如果卖小米的价钱就得比线下便宜，比线下便宜就得罪了渠道商，就是毁牌子。然后，中华酷联们用子品牌解决了这个问题。小米早就料到了这一点，他们祭出了参与感。参与感也是一种寄情。但是就像女人有漂亮跟不漂亮的分别，寄情也有高下之分。相比华为的爱国情怀，在年轻人为主体的网民当中，参与感多多少少落了下乘。并不是说参与感不能卖手机，只是难大卖。有购物冲动并且迅速将冲动付诸实施的网民大多是年轻人，在他们的眼里，这个国要比家大，要比稍微好用大。更加之，ROM的差距越来越小，刷机操作愈发简单，这些趋势让小米领先的部分缩水。在硬件方面，小米仍在追赶。他毕竟成立仅仅几年，改进不是一朝一夕的事儿。

　　更悲催的是联想。联想一直表示要进军互联网，却始终没有推出产品。我想，最关键的一点是，联想最大的优势，爱国主义牌不能打了，这块牌子换了主人，它的新主人是华为。和华为相比，联想拿得出手的东西实在不多。失掉了爱国主义，联想的互联网手机很难突围(不管联想愿不愿意承认，民族才是联想最有含金量的部分)。

　　魅族没有硬上感情。他简单粗暴直接解决问题：比1999软妹币的国际惯例少两百。为什么不采用国际惯例的1999？魅族挖掘不到寄情。小米玩参与感，华为带爱国，锤子有情怀(现在是天生骄傲)，魅族有什么？工匠精神？工匠精神不是红口白牙，是体验之后得出来的结论，互联网手机在入手之前怎么体验？为了弥补这个差距(这只是部分原因)，出了一个1799。降了价才能抗衡参与感还有爱国什么的。不论什么感情，总有一个价格。例如爱情。如果一个土豪不断的加钱，让你放弃你的另一半，绝大多数人会屈服的。这是人之常情。

　　大神和360合体了。他们打安全牌。在我看来，所谓的安全就是给人安全感，也是一种感情。不过，能不能玩得转就不好说了。毕竟，智能手机与当时的电脑不一样。当时，BAT都没有注意到免费杀毒这一块，360跑马圈地成功。此时此刻，智能手机与电脑当年也不一样。

　　一加独辟蹊径——来了一出“墙外开花墙内香”。这是爱国情怀的一个衍生，激发与有荣焉的民族自豪感。但是这个路数是否有用，有多大用，还不好说。现如今不是当年，一块奥运金牌就能让国民热泪盈眶，高唱“五星红旗迎风飘扬”，墙外开花墙内香一开一个准——现在都是见多识广的人，互联网又把所有的事儿搁在阳光底下，做不了假。一加在外面卖得少了，国内没有轰动，卖得多了，必然引来专利官司。卖的不多不少，可能干不过参与感、爱国、天生骄傲什么的。

　　综上，1999价位的互联网手机的成功需要寄托感情这一因素，埋头做产品加上抬头发广告是不够的。

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