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对不起,老罗,我们只是为了听相声而非购买坚果手机

2017年05月11日 11:40    创事记 微博 作者: 西域刀客   

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文/西域刀客

老罗的发布会总是会成为媒体和粉丝追捧的热点,何况这次老罗还差点哭了。

老罗的这次坚果Pro发布会依然热闹,对于拥有2000多万微博粉丝的网红罗永浩来说,也确实应该有这份热闹。事实上锤子的每次发布会都很热闹,热闹到了能卖门票,而且发布会门票比产品预售还火爆。

能把发布会开成卖门票的“相声”演出,在手机行业里应该说只有罗永浩一人,这是老罗的人格魅力,也是这么多年来罗永浩积累的社会影响力应该得到的回报。

这是锤子手机的幸运,也是锤子手机的不幸。

正如满场来参加坚果Pro发布会的人,去了只是为了听场别样的“相声”,至于锤子手机,那是其次的事情。

有时候想想,真有点心疼老罗,在台上那么卖命的讲“相声”,结果锤子手机依然五年里不死不活。

公众影响力超强的罗永浩,为什么就不能把锤子手机卖火呢?

一、老罗的形象无法拉升锤子手机品牌

对于公众而言,锤子手机就等于老罗,老罗就是锤子手机的化身。

然而在消费层面,用户不买锤子手机,但不影响他们喜欢老罗。他们喜欢老罗是一个公知的形象,一个口才一流而又性情直爽的人,一个有情怀有担当的人,然而这一切和手机有毛关系呢?

事实上,这几年来,公众人物包括王自键、芙蓉姐姐,或者韩庚、崔健、周杰伦、林志颖等等一概娱乐明星做手机,却未有成功的一例,老罗能勉强撑到现在,也算是硕果仅存,这也许更得益于老罗更偏公知一些,离娱乐圈远了一点的原因。

喜欢周杰伦,是因为他的歌声,他做的手机即使再好,也未必有人信有人买,同样,喜欢罗永浩,是喜欢他以前的那些言论和现在的“相声”,并一定就是喜欢锤子手机。

这和代言的情况相似,在快消品领域,娱乐明星可以带来用户购买,但在电子产品方面,这种影响力就很微弱。

对于手机这种耐用性电子消费品而言,其自身属性中技术因素太重,就决定了用快销品领域的那种传播和营销手段并不管用,老罗的影响力在手机上就无法形成用户购买行为。

虽然锤子和小米,罗永浩和雷军,都有许多相似之处,但如果说小米做到目前还算成功的话,其根本原因可能在于时机和各自的背景和出身不同。原则上讲雷军虽然是一个极为聪明的生意人,但在做小米之初,雷军程序员出身的背景极是被行业和媒体、公众最为认可的形象,这在极大程度上增加了小米手机形象的技术属性。同样,这也在当时的情况下,让用户接受了小米是发烧友的品牌定位(尽管这一点在后来成了小米的死穴),应该是小米手机成功的一个重要因素。

然而老罗同学是英语教师出身,尽管之前倒腾过网站,但基本上无人知晓,这就很难让老罗的形象和偏技术的手机产品联系起来。尽管后来老罗同学把自己搞成了工匠形象,但这一事件尽管传播上挺火,但事实上仍然无法让用户把老罗和锤子手机的形成完美的对接起来。所以说,无论老罗再火,都无法让锤子手机卖火,尽管锤子手机的传播也极为出色。

所以说,在一定意义上讲,锤子手机因老罗而火,但这种火叫好不叫座(当然这里面也有产品定位和定价的问题),锤子手机仍然只有声量,没有生意,所谓的成也萧何败也萧何,大致就是这个意思。

二、影响力变不了现,情怀就一文不值

老罗是讲情怀,事实上,“情怀”一词在手机行业流行,大致也是自老罗开始。

然而老罗为锤子手机讲了五年情怀,但现在看来,这种情怀只赢来了认同,却未能变成白花花的银子。

对于一个网红或者公知,影响力变现一直是一件挺难的事,老罗做手机的初衷,应该多少也有将影响力变现的味道。

事实上,从这几年网红和公知影响力变现的现实看,这是件挺难的事。

罗振宇讲了几年的故事,卖了几年的书,现在也很难说这种直接将影响力能变成银子的事就很成功,当然罗胖并不缺钱,至少他变了一部分现。

红了近一年的papi酱,和罗胖不欢而散后,目前不仅变现模式不明,而且流量也在大幅度下降,按这个速度,用不了半年一年的,papi酱可能真要成为老酱了。

公知类网红,事实上由于其自身属性的特点,变现比“卖脸”类网红要难得多。至少公知们是无法大声喝麦的,也是拉不下脸来要掌声刷礼物的。他们的变现需要一种过渡或者一种产品或商品转换过渡的,比如罗胖卖书和粽子,比如老罗卖手机。

当然在这个过程中,很难找到与自身形象相符合的产品或商品,于是就需要讲情怀,讲理想。但事实上,手机是一门生意,任何产品的销售也依然是一门生意,既然是生意,就需要按商业规律去操作,过多的所传播型营销,看着热闹,实际上转化率极低,热闹了看戏的,也热闹了讲相声的,但对于产品,帮助有聊胜于无罢了。

对于目前的锤子手机和老罗而言,当影响力变不了现,情怀在这里就一文不值。对于手机这个行业,还是需要回归商业根本,太过张扬的营销事件,现在看来对锤子手机帮助不大,而老罗的影响力,也正在让锤子错过更多的风景。

锤子因为有了老罗而成为锤子,同时也正因为老罗的执着,才让锤子手机有了个性有足够好的产品设计;也正因为老罗巨大的影响力,让锤子手机永远只是老罗的陪衬。

在这意义上讲,对于老罗做锤子手机这件事,什么时候锤子手机的影响力大于老罗时,锤子手机就离成功不远了。

事实上,在中国手机行业,许多厂商连基本工业设计都做不好的今天,老罗还是需要致敬的。在坚果上市的第二天,刀客就买了一台坚果Pro 64G版,确实漂亮得不像实力派,像一个放大版的iPhone 4S,虽然老罗推崇的拟人化图标设计不是很所有人喜欢,但其用心之处还是能从产品中体会到的。

买一台坚果Pro,确实不是因为锤子,而是为了老罗和他的“相声”事业。

(声明:本文仅代表作者观点,不代表新浪网立场。)

文章关键词: 锤子 老罗 相声

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