人脉天使吴世春：重仓聪明的年轻人，用小圈子影响大世界

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　　文/李阳 邱恒明

　　“我当然希望像令狐冲，但实际上做不到那种洒脱。我更像郭靖，比较笨，只能笨鸟先飞。一步一步来，出身也是草根，慢慢地往上走。”

　　“豆瓣上6分以上的电影，我基本上全都看过。"

　　“这已经是我人生最好的职业道路了，再来一遍，我依然会这样选择。因为你必须要有技术的背景、创业苦难的经历，才能建立起这样一个人脉关系。把投资当作人生最后一个职业，对我来说，这已经是一个非常完美的路线图了。”

　　一位到东北求学的江西老表，一位从吉林省闯荡到北京的淘金者，后又创业、再投资。一直立潮流之上的壮志青年，从华为到百度，至创建酷讯小有所成，吴世春选择在梅花天使毕尽功力。以酷讯帮为链接基点之一，天使投资人吴世春的投资颇有斩获：大掌门、唱吧、趣分期、蜜芽宝贝、火球网、福佑卡车、Fiil耳机……

　　闯荡江湖者，自成江湖。“小圈子王”吴世春已开始影响创投大世界。

　　汪峰因为创业上了头条，这是一个满满正能量的世界！

　　2015年10月20日晚，歌手汪峰在北京正式推出耳机新品牌Fiil，歌迷与创业者同欢呼、共庆贺。

　　汪峰创业是一个典型的创投事件。一直以来，音乐人汪峰就有个梦想，想让普通大众听音乐时获得“小众般的格调和更专业的感受”，他想做一款独立品牌的耳机。牌友吴世春是一位投资人，汪峰一有机会就念叨这一想法。“大家都是一起玩的朋友，汪峰一开始说要做，我没怎么在意，但他把设计想法说了很多次，我开始认真考虑。”吴世春回忆说。

　　吴世春及业界好友青山资本创始合伙人张野决定共同出资，并帮着组建起一支能征善战的团队，请来华为荣耀业务副总裁彭锦洲担任CEO，前缤特力的员工负责音效，德国Design Affairs公司负责外观设计……Fiil耳机由此诞生，汪峰的梦想在天使投资的精心培育、呵护下走向了现实。

　　据称，这款耳机已销售4万部，公司估值超过10亿元。

　　跨界是矛盾的融合，跨界是创新的源泉。吴世春的圈子跨着科技与娱乐，资本与媒体，工程师与极致玩家。吴世春是一个跨界高手，一个较为典型的矛盾综合体。

　　性格内敛与霸气外露集一身，为人坦荡与处事圆通于一体，吴世春是滑雪、德州扑克的极致玩家，以“帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家”为使命。

梅花天使创始人吴世春

　　吴世春把独角兽划分为独角虎和独角猪。他自己是独角虎还是独角猪呢？因为投资协议中有白纸黑字的条款，他曾作为创业者在公司权力斗争中被迫出局，几年之后，作为投资人他又开始跟创业者在白纸中签下黑字……

　　观察吴世春的世界，诸多特点矛盾对立，却又相依相容。

　　梅花不与百花争香艳，却独傲风雪中，这就是吴世春的梅花世界。

　　一半是海水，一半是火焰

　　不起眼的个子，不起眼的休闲装，不起眼的平头，吴世春努力用比平铺直叙更丰富些的语言跟上更敏捷的思维，在北京平安金融中心办公室里认真地回答起记者抛出的每一个问题。

　　“并不是一个演讲好手”、“他的思维能力其实远远高于他的表达能力”，吴世春的好友们这么形容他。

　　平日里，吴世春总显现出“海水”的那一面：那个语速较快但思维明显更快的、身材略为发福的南方小个子，他是茫茫大海中的一份子。

　　说很有商业头脑也好，说喜欢折腾也罢，吴世春年轻时就为钱忙碌不停。初中时忙着卖冰棍，高中去服装店、游戏厅打工，大学时卖东西给新生，做家教。大学时开始学写程序，“说实话，技术对我来说更重要是谋生的手段，我不想把自己说得好像一开始就对这个东西很有兴趣，或者我一开始就抱着远大的理想。我觉得，人大部分是为了谋生，为了把生活过得比昨天稍微好一点。非要说一开始就怎么样，我并没有那么高尚。”

　　吴世春表现欲不强，即便现已被称为投资大佬，他还会稍显腼腆。他坦言不太愿意再聊德州扑克的事，“跟媒体谈得太多了，不愿意贴这个标签贴得太深”。

　　是呀，如果提起吴世春，只让人记住他是德州扑克高手，显然远远不够。吴世春还是滑雪高手，是做局高手、投资高手。

　　吴世春给人“海水”的形象，却总有“火焰”般的做派。

　　选择工作如是。吴世春骨子里是冒险派。大学毕业后他没有找工作，从沈阳直接来到北京，通过社招方式进入华为。后降薪去百度，在百度一片很好的时候辞职创业。

　　“我愿意做一些按常规来说不应该做的事。毕业时，我们学院200多人就我一个人没有就业，导致没有达到就业率百分之百。”

　　创业如是。2006年春节，春运是最火爆的社会话题，一个能搜索火车票信息的网站“酷讯网”引爆了互联网。当时陈华对这一项目还有些摇摆，吴世春则认为类似垂直搜索业务在未来很有市场，力主将其商业化。陈华曾评价说：朋友之中，当数吴世春最有决心和魄力。一到合适节点，吴世春都会果断亮牌。

　　投资如是。玩蟹科技(游戏《大掌门》)是吴世春投资的第一个项目。当年他在饭桌上定下投资40万元。玩蟹科技在发展中曾遭遇两次资金危机，吴世春看准曾廷坤，两次增资跟进。4年后，玩蟹科技以17.39亿元被掌趣科技全资收购，吴世春的回报率近1500倍，一战成名。吴世春2009年开始做个人天使，2014年成立梅花天使，到现今一共投资了160多个项目，用他自己的话来说，回报很不错。

　　“看准机会要大胆的跟，缺少机会要勇敢的弃。”这不仅是在说打牌，创业、投资同样是如此。“创业者就像自己的底牌，一旦认定是手好牌，就一定要敢于下注，直至All-in。”吴世春说。

　　独角虎？独角猪？

　　创投是一个小圈子，许多投资人、创业者都能拥有一定的知名度，但只限于较小的圈子内。吴世春2016年因“独角虎独角猪论”让自己的名气爆棚，走出了小圈子。

　　“独角兽分独角虎和独角猪，虽然个头差不多，体重也差不多，但是独角虎在寒冬中可以自己觅食，可以独占一片领域，独占一个山头。独角猪非常依赖VC给粮草给供给，一旦VC不给钱，很快就会瘦下去，要么就会死掉。因为自己没有造血能力，很多2014年、2015年所谓的独角兽很可能都会变成独角死猪。”

　　这就是吴世春的经典解析。

　　潮流退去，才知道谁在裸泳；寒冬来临，才知道独角兽是一只老虎还是一头跑不快的笨猪。

　　2014年10月的一个公开场合，吴世春提醒创业者要广积粮，准备迎接2015年下半年到来的资本寒冬。至“独角虎独角猪”论的抛出，吴世春完成了一次较为完美的预测。“这并不难判断，资本市场呈周期性发展，有波峰便有波谷。2014年大量土豪、PE机构涌入到早期投资，另外，同质化且微创新项目扎推出现，这些都堆积起泡沫”。吴世春说。

　　从业17年的吴世春亲身经历过两次资本市场寒冬，这是对寒冬做出提前判断的智慧原点。

　　2000年，美国科技泡沫破裂。当时，中国第一代互联网公司百度正在孵化中。在华为工作一年的吴世春加入百度。中国版的谷歌是百度的远景，没有多少弹药的百度做了不少能迅速盈利的项目。凭借一流的技术和对市场的精准把控力，百度存活且迅猛发展起来，成为今日BAT互联网霸主之一。

　　作为百度高速发展途中参与者中的一员，吴世春体味到独角虎飞行的畅快淋漓。不过，作为一创业项目中的主导成员时，2008年的全球金融危机多少让吴世春体味到：寒冬来临时，独角猪的无力和落魄。

吴世春与陈华合影

　　2016年9月初，《经济观察报》一篇“酷讯创业帮”的综合报道传遍创投圈。文章写道：今日头条创始人张一鸣，唱吧创始人陈华，融360联合创始人刘曹峰，好车无忧创始人彭程，趣分期联合创始人徐铮等，皆出身酷讯。曾有人估算，将他们创办的公司加在一起，大概要值近千亿元。

　　陈华和吴世春2006年创立的酷讯曾是生活搜索领域最具“独角兽”潜质的平台，迅速获得100万美元的天使投资，几个月之后，又完成了1000万美元的第二轮融资。那年，吴世春28岁。

　　2007年1月，阿里巴巴以估值1亿美元欲收购酷讯，最终未果。酷讯选择大规模扩张，很快拥有了11条搜索业务线，但它一直没有盈利。2008年的金融危机突然而至，因花钱太多又没有盈利，酷讯创始团队与投资方产生了激烈的矛盾。董事会投票决议，吴世春被罢免了COO。没多久，陈华也离开了酷讯。

　　2009年，酷讯被全球最大的在线旅游公司Expedia收购。2015年，酷讯被并入美团。

　　“独角虎独角猪”论的产生，除了观察和预判之外，更有吴世春切身的体会，那股酸楚的味道。

　　背运的另一面是幸运。“酷讯帮”成为了吴世春投资事业的基点，他还以投到独角兽为自己的追求。

　　作为酷讯联合创始人，吴世春在酷讯创业帮这群人中起到了超级链接者、天使投资人的角色。酷讯第一位离职员工曾廷坤在2009年10月创立玩蟹科技，获得了吴世春40万元人民币的投资。陈华是酷讯的创始人兼第一任CEO，2011年陈华创业时，吴世春投了40万元。趣分期是吴世春和陈华合投的项目，趣分期的联合创始人徐铮曾在酷讯担任工程师和研发经理。吴世春说：“酷讯的人要创业，大部分都会来找我。”

　　吴世春分享了他的独特发现：“我们观察到，天使投资的回报不是按照正态分布，而是按照幂律分布，1%的天使拿走了80%的回报，5%的天使拿走了其余20%的回报，而其他94%的天使有可能是颗粒无收。”

　　吴世春认为，寒冬才是投中独角兽的最好时机，投资人不应去关注媒体说的寒冬，而应专注于自己的投资逻辑和方法论。

　　两年来，吴世春获奖甚多，“2015年中关村十大天使投资人第二名”、“2015年度中国最活跃天使投资人三甲”、“2015创投黑骑士奖”、“2015年度中国最佳天使投资人TOP30”……梅花天使迅速跻身中国最活跃的天使投资机构一线阵营。

　　作为梅花天使创投的创始人，吴世春朝着TOP级基金的目标奔赴向前。

　　一半是机遇，一半是刻意

摄于2006年北戴河，酷讯聚会现场

　　创建酷讯可能是机遇，投资了玩蟹科技可能是机遇，但不断走出舒适圈，寻找到高手，向高手学习，跟高手过招则是吴世春的方法论，是他的刻意。

　　1995年考入吉林大学时，材料学专业的吴世春跟着学校里的计算机高手开始学写程序。小圈直播创始人吴志强是吴世春吉林大学校友，比吴世春大三届，在校期间他们共同参与过一个国家级课题组(材料、力学以及计算机跨学科课题组，当时相应三个专业的院系的个别师生都有参与其中)：“鲜有大三年级的本科生主动加入到国家级课题组。”

　　吴志强回忆到，吴世春在大三那年就拿着自己勤工俭学的钱买了人生中的第一台计算机，并且加入到课题组“混圈子学手艺”。

　　新社会经济学代表人物、芝加哥大学社会学博士罗纳德·伯特认为，花时间和精力去开发一个能带你通向新领域的新关系人比结识同类人更好。“你每认识一个陌生人，可以为你带来一个新的结构洞。当结构洞越多，你在每个关系上所用的时间和精力成本越少。”

　　吴世春显然认同罗纳德·伯特的结构洞理论，他说：“很多想法、见识、见解是需要跟人碰撞才能够产生的，这个过程让人享受。”

　　“滑雪方面，我常常与国内单板顶尖运动员一起滑，耳闻目染能学到很多东西。如今，单板双板我都可以双黑道上面如同平地。德州扑克也是如此，跟世界级选手对战，打多了就觉得自己水平跟他们也没有什么差距。”

　　吴世春特别推崇两个理论。一个是“一万小时定律”，就是说做一件事情，一定要花上一万个小时，才会成为专家。另一个叫“刻意训练理论”，很多人并不是靠勤奋或者努力就能够成为某个领域的专家，需要离开自己的舒适区，刻意地去训练自己不足的地方，才能够成为这个领域的专家。

　　“要跟高手对招，要找到自己跟高手之间的差距，缩短它”。吴世春说。

　　超级节点吴世春

吴世春与胡海泉、盛希泰等多位投资圈大佬合影

　　拥有多年技术行业背景的吴世春认为自己是技术快手，但并不算技术高手。他一直以来在努力发展经营人脉的能力，把各种合适的事情和人撮合在一起。

　　“我把自己定义为一个超级节点，就是链接器。链接资金，链接LP与创业者，在项目之间链接资源、链接媒体、链接下游融资。”

　　自称不善言辞的吴世春擅长与人打交道，善于做局，经营着各种人脉圈。

　　通过梅花天使创投背后的LP们就能看出吴世春强大的人脉：红杉资本周逵、高瓴资本张磊、IDG李骁军、美丽说徐易容、唱吧陈华……

　　2015年在市场估值已达2亿的美容生物科技公司“美丽策”的新一轮千万级别增资中，梅花天使与知名影星章子怡和天使投资人徐颖建成为投资合伙人。对知名音乐人汪峰的FIIL耳机的投资，与影视演员高圆圆合投鲜花O2O项目“花点时间”。这些都印证着吴世春在娱乐圈有着广泛而深厚的人脉关系。

　　德州扑克是吴世春的酷爱。拉斯维加斯、澳门、北京等全球各地都留着吴世春和美国摩根家族与汤姆·德万、菲尔·艾维等世界顶尖德扑高手切磋的身影。

　　投资行业小圈子的互动也不少。2016年春节前，吴世春与王啸、陈科屹、徐小平、黄明明聚集一堂，称为“A5”，即Angle 5，他们几乎代表了早期投资行业的半壁江山。五人坐在一起，吃饭喝酒，聊失手项目、伤心开心事和行业八卦。

　　“我很讨厌混大圈子。大圈子中的成员交集基本上都是打个哈哈，大家聚会端杯红酒走来走去没什么意思。小圈子才是有价值嘛，它能够进行思想交换，提升认知。”吴世春总结说，七八个人组成的小圈子是最具价值的。

　　青山资本创始人张野把吴世春在人脉上的强大形容为：“关键节点。”吴世春经常充当了“黏合剂”，用陈华的话讲，不管什么事情解决不了，他都能找出一个人来帮你搞定。“哪怕是你要找个风水大师，他也能翻出个人来。”

　　“各种资源进行连接，是做好投资很关键的一个事情。因为你只有成为小圈子里面的超级节点，才有可能拿到投后的项目，很多项目不会在路演时出现，好的项目在小圈子里就消化掉了。必须是小圈子里面的超级节点，才能拿到好项目。”

　　吴世春的理想与现实总是这么紧密地连接在一起。

　　重仓聪明的年轻人

　　将自己视为链接器的吴世春，总能在创始人需要时给予相应帮助。“创业者过来，我们就想知道能够帮他做什么。我们只能提供钱的帮助，这是耻辱。我们一定要提供钱以外的帮助，这才是我们的价值所在。”

　　梅花天使领投的趣学车项目创始人刘老木向记者讲述了一个故事。

吴世春在趣学车公司

　　从赣州到人生地不熟的北京打拼的趣学车面临着开拓市场的一大难题。刘老木打算地推时采取“捆绑政策”，宣传单一面印趣学车，另一面印趣分期，以借势趣分期品牌，为趣学车背书。

　　吴世春一拍大腿，兴奋地说：“这招’抱大腿’招式真狠，就这么办。这两家公司都是我们投的，名字还颇为相像，有什么不行的。”

　　“帮助聪明的年轻人变成伟大的企业家”，印在吴世春名片背面的这句话，道出了梅花天使创投的使命，吴世春的使命。

　　“人生每个阶段都有不同的诉求。”1977年吴世春出生于江西大余，小学砍柴放牛，初中卖冰棒，高中去服装店、游戏厅打工，大学期间承包录像厅、卖点东西给新生，做个家教。2004年吴世强与孙志强联合创办商之讯公司，2006年和陈华一起创立酷讯网，之后还创建过乐呵互动，推出精品应用“食神摇摇和”和“万游助手”。

　　吴世春说：“回顾我的创业历程，如果那时候有天使投资人给予指导，我的人生会更不一样。”

　　互联网、新经济给了年轻人以希望和未来。“重仓年轻人”是梅花投资最基础的逻辑。吴世春坦言，创业和投资能够让“聪明的年轻人”有能力打破阶层固化。

　　帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家是一个非常有社会意义和经济意义的事情。互联网创业给了很多有梦想、有野心的年轻人逆袭的机会，吴世春认为：“在一个公平的社会里面，财富应该不断地被聪明的年轻人所创造和再分配，这是一个公平的社会。每一位聪明年轻人的大脑都是一个风口”。

　　“帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家，这句话包含的东西挺多的，因为你要帮助别人，而不是给别人添麻烦，你要让别人感知到你的帮助是有价值的，这个其实是挺难的。”吴世春说。

　　梅花天使大部分投资的创业者在28岁到35岁之间。不过，在吴世春的定义中，“聪明”不是抖机灵，占小便宜。“聪明是Wise而不是Smart，你见过哪家大公司是靠抖机灵做大的？中国的转型需要年轻人创新。”

　　创业是在创造新生事物，对这个社会是有巨大价值的。“我期望，创始人站到我们面前讲项目的时候，能够展现出一种睿智，而不是一种激辩。如果嘴比脑袋快是有问题的，假使创始人说话特别流利，包装得特别精致，我们反而会对他进行怀疑。我们希望物以类聚。”

　　从计算机岗位到创业，再到天 使投资。回首过往，吴世春感慨说，这已经是他人生中最好的一种职业道路了，如果上天让他重新选择，他依然会做同样的抉择。“从技术岗位积累经验，到经历创业苦难，搭建一个个人脉圈子，这是一个非常完美的路线图。”

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