阿里给闲鱼投了一个亿，他们打得什么主意

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文/科技大力哥

今天下午，阿里巴巴旗下的二手交易社区“闲鱼”宣布正式启动“百城千集”行动：未来一年将在交易密度最高的100座城市，举办1000场闲鱼集市，并将为闲鱼鱼塘的发展先期投入上亿元人民币，让散落在国内外各个城市的“鱼塘”成为分享经济的“驱动据点”，也让更多的人能享受到闲置交易的便利与神奇。

提起阿里巴巴，大多数人都会想到淘宝、天猫，做生意的人可能还会知道1688、诚信通，和这些业务比起来，闲鱼实在是有些低调，也很少在媒体面前出现。

公开资料显示，闲鱼成立于2014年，是阿里巴巴旗下的闲置交易平台。去年11月，曾有消息称闲鱼已获得红杉中国、IDG资本等多家重量级投资基金青睐，即将被拆分成独立事业部，效仿“菜鸟”事业部的模式引入外部投资。当时，外界对闲鱼的估值已超过30亿美元。

根据闲鱼负责人谌伟业公布的数据，因为社区分享的强劲源动力，自2014年6月闲鱼上线运行以来，在不到两年的时间里闲鱼已成交闲置交易物品达1.7亿件，成为国内最大闲置交易平台。在近15个月的时间里，其成交更增长15.6倍。

分享经济是个大餐桌

这两年，分享经济的概念在国内大红大紫了一番，外卖送餐平台、打车软件平台、二手车交易平台中“独角兽”频现，而随着国际经济大环境的衰退，2016年二手交易被视为未开发的“金矿”。

据第一财经商业数据中心推出的《2016 分享经济发展报告》显示，2016年中国闲置市场规模保守预计已达4000亿，远超出行分享市场。参照2013 年美国闲置市场对总零售的渗透率约为 0.8%，假设2016年中国的闲置渗透率与美国 2013 年水平相同，初步估算我国2016年闲置市场规模约为 1,462 亿元。同时考虑到多年来闲置物品始终没有较成熟的流通渠道，每人手里都有一些积攒多年弃之可惜的旧物，存量市场至少要乘上三、四倍。

一位投资行业人士告诉大力哥，二手交易平台其实并非初露头角，早在BBS时代，二手交易就已经成为很多论坛的热门版面，二手交易是人们生活中的“刚需”，这是毋庸置疑的。

然而，在互联网高速发展的这十几年里，国内一直没有出现一个专注于C2C二手交易的大平台，尤其是在移动互联网市场。

当然，行业的这一趋势也被巨头们看在眼里，阿里巴巴2014年推出“闲鱼”App，也是对这一市场的提前布局。

今年3月，日本二手交易平台Mercari宣布获得7500万美元的D轮融资。该平台上线仅3年，下载总量已经超过 3200 万次，估值超过10亿美金。而中国的市场规模是日本无法比拟的，在中国做这样一个平台，无疑比日本更具前景。

“闲鱼”这道菜将怎么做？不玩电商玩社区

首先我们来看一些数字，据官方公布的资料，从成立至今，闲鱼已累计超过1亿实名认证用户，而在近15个的时间里（2014.12月—2016年3月），“社区”也推动闲鱼成交增长15.6倍。

此外，还有一个较为重要的数据：卖买比保持着1.05：1，也许这才是这道大菜的关键所在。

在传统的电商交易中，买家和卖家各自扮演着不同的角色，卖家的数量要比买家多得多。而在闲鱼，这一模式被打破，每个人即是卖家，也是买家，这就使得卖买比接近1:1，这也是分享经济的精髓所在：商品的交易不是单纯的为了钱，更多的是一种社交的乐趣。

在此之前，马云也曾在公开场合提出过阿里的“社区”概念，并将其作为与腾讯“社交”概念的区分。很显然，闲鱼也将这一概念作为未来的发展理念。

据谌伟业介绍，闲鱼2016年将以“社区”作为驱动核心，以更大投入开展包括“百城千集”在内的一系列与鱼塘相关的项目。

“鱼塘”，是以小区、公司、学校等场所为核心，以一定地理位置划定半径（如半径1.5公里）而形成的交易社区；还有一种“兴趣鱼塘”是基于网友兴趣形成的闲置交易圈子，如苹果鱼塘、“告别前任”等五花八门的鱼塘。目前，闲鱼平台在全国已有超过12.5万个鱼塘，最大的北京天通苑的“中滩村”鱼塘，用户数已达34000人，而上海、广州、深圳、杭州、重庆、天津、石家庄等多个城市都有万人规模的“鱼塘”。目前闲鱼鱼塘用户的强互动数量是普通闲鱼用户的2.2倍。

闲鱼的另一个社区概念是“集市”，就是把线上的用户组织起来，在线下组织买卖活动。2015年，闲鱼在国内数十座大中城市的高校、小区举办了上百场闲鱼集市，闲鱼运营团队负责人黄智敏表示，“集市是人与人的连接点，而这种模式更有助于强化用户间的关系，提升鱼塘的活跃度。

有了社区，就不得不提到管理。2016年，闲鱼将尝试开启“自治”模式，推动各地塘主为鱼塘的发展献计献策，通过组建由闲鱼小二和闲鱼塘主代表共同成立的“塘务组”，以商讨提议的方式修订鱼塘“基本公约”，让“塘主”也能充分表达自己的心声，对此闲鱼团队表示，“在这个社区，我们最在乎每一个用户是不是在闲鱼得到了关注，我们想让每一个哪怕微小的价值得到尊重。”

“现在的闲鱼，就是10年前的淘宝。”一位闲鱼产品经理这样对大力哥描述道，“谁也不知道未来市场会有多大，但可以肯定的是，这绝对是一块值得开发的‘处女地’。”

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