朋友圈开放官方广告，微商活路在哪？

　　文/万能的大熊

　　微信的朋友圈开始推出官方广告了，相信大部分人看到了，官方广告会用一种feed流的方式嵌在信息流之中，和你的一个朋友发的朋友圈信息是一样的。这种事情以我的经验，骂什么的是无用的，早晚你会习惯他。所以，不要没事去抗争，抗议，还是找找自己的出路。

　　为什么微商可以赚钱？因为你的朋友圈其实替代了一个媒体把信息分享给你的朋友，所以你应该赚取一定的广告费用。腾讯一开始嘴上是反对的，但是，请记住我说的话，一个平台反对什么，往往机会就在那里。现在腾讯自己开始做广告之后，其实证明了这一点，这个平台的广告价值将给腾讯带来一百亿以上的收入，简单的说，微商这个领域，可能会失去一百亿，也许还要多。原因也非常简单，一百亿的广告至少带来数百亿的销售，而消费能力的总量是有限的，这边多了数百亿，另一边就要少数百亿。这个逻辑并不难理解。

　　所以在官方玩家进来之后，朋友圈的民间营销价值是要被稀释的，虽然这个过程不是一蹴而就的，但肯定是循序渐进的。之前有朋友跟我说，在广点通刚出来的时候，一个粉丝成本也就三毛钱，他花了几千块，换了几万粉丝，然后三个月就赚了五百万。而广点通一开始的分成也非常不多，很多百万大号的分成每月都有几十万甚至上百万之多。但是随着时间的推移，现在的粉丝成本已经到了几块钱，再做就很不划算，而广点通的分成比例也一直在降低，至少比之前少了三分之二还多，从这些经验来谈，随着腾讯官方朋友圈广告的出现，整个朋友圈大的竞争环境，还是受到一定的冲击。如果微信官方广告不再追求大品牌五百强，而是像广点通一样接受各类产品广告的话，这个冲击就相当之大了。因为广告推送完全是可以智能的，比如一个广告我推了三次你不点，下次我就换一个，如果你点了，我就开始延伸类似产品广告，最终形成精准广告，而你在微信的注册信息，也有助于腾讯对你进行人物画像，最终推出适合你的产品广告，这就很可怕了。用户在朋友圈的消费可能被吃掉，这样你的销售就会变得困难。还记得我之前一直建议微商关注拍拍微店的事情么？这个事情已经说了有几个月了，有传言说腾讯将打击拍拍微店外的其他各种分销系统，这也算是一个先见之明。既然早晚要做营销，那么肯定会扶持自己的系统，其他人也就前途未卜了。

　　回头说微商，我在2014大熊会年会中说过，2015年是社群年，为什么是社群年，就是因为社群是对抗碎片化的最好办法，而从这个角度来说，也一样是减少官方影响的最好办法，我在去年写过的一篇文章中说，今年是微商小卖家的春天，也是如此的原因。大规模的团队管理成本和碎片化会越来越明显，而官方广告系统的冲级也会影响大体系的营销和利润，使得大团队运营困难增加。而小团队甚至个人的影响相对较小，所以从这个角度来说，小卖家还是小卖家，不要考虑太多的环境问题，服务好你的圈子客户，做好你的圈子产品，一个月可以卖个十万八万，赚个一两万就可以很开心了。流水数十万那样的生活，看天分看运气看努力也要看能力，如果产品精准，品牌清晰，当然会起很大的作用。这种情况其实还是类似淘宝，开了直通车的显然要比不开的做的更轻松些，但是只要你产品好用户精准，积累到一定程度，你不投广告，一样会有很多老用户复购的。

　　做互联网的头两个字就是“资源”，总体上你还是无法和平台运营方抗衡，你只能找到自己的空间和位置，在腾讯没有想营销的时候，你去做了营销，估计怎么都会赚到了，而如果在腾讯也开始做的时候你依旧在做，那么，难度肯定会持续上升。然后这个圈子变成职业选手的圈子，业余选手的空间就越来越小了，当然，只要你的心不太大，这点小空间也足够你成长的，只是大的机会，可能很难出现了，而成熟团队的运营优势会在这个时候凸显，在和职业选手的竞争中，业余选手显然不占优势。

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