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微信自媒体大号是怎么赚钱的?

2014年12月19日 08:41    创事记 微博 作者: 湖诌   

  文/湖诌

  虽然“微信之父”张小龙上周还坦言“不知道微信该靠什么赚钱”,但这并不妨碍越来越多的微信用户试图通过微信公众号做点什么。现在微信月活跃用户大概有4亿(活跃标准:每个月与好友起码发一次微信、起码打开一次朋友圈),而微信公众号总量已突破800万,而且还在以每天1.5万个的速度增长。也就是说,平均每50个微信活跃用户中,就有一个人正在为其他小伙伴们提供内容。

  无利不起早,如此高的积极性背后,除了表达自我外,自然也少不了对利益的诉求。可是,做微信公众号真的能赚到钱么?有什么操作方式?今天下午,新媒体排行榜召集了一批具有典型性的自媒体大号,就“自媒体如何赚钱”的问题展开讨论。且听混迹于听众席的湖诌慢慢把干货道来。

  先介绍一下台上的几位嘉宾,上图中从左到右分别是:

  FT中文网主编张力奋(主持人),前CCTV主持人王凯,“餐饮老板内参”创始人秦朝,情感专家、淘宝店主ayawawa,“神笔记”运营者冯豪,“大象公会”创始人黄章晋,前媒体人信海光。

  “王凯讲故事”:小孩子的钱最好赚

  这些人里,光头王凯可能是你最熟悉的。天生一副浑厚嗓子的他之前在CCTV2做《财经故事会》栏目,去年从央视离职后,王凯开始专门为小孩子讲故事。目前他运营的公众号“凯叔讲故事”已经有30万粉丝,营收状况良好,所以王凯在谈话中表现出的状态也很良好,经常左顾右盼,插嘴连连。

  对于微信赚钱的问题,王凯认为:一、不要卖广告,公众号越来越多,自媒体的市场越来越细分,用户的注意力越来越分散,所以靠广告发不了财,而且还影响用户体验;二、内容不要收费,因为这与信息传播的初衷是相悖的,收费会给你的内容传播场竖起围墙。

  王凯自己赚钱招数是这样:

  一、他讲的故事分为免费和付费两种,小孩子听了免费的,被挂上了钩子,自然就吵闹着要听付费的,钱就是这么来了。今年王凯讲了全本的《西游记》卖出去七千多套,赚了一百多万,就是这个道理。

  二、做社群。爱听故事的家庭有很多,把他们吸引到自己运营的微信群里。一旦有商业需求,拉人搞活动或者众筹资金都不是问题。这一点其实和《罗辑思维》是一个原理。

  “餐饮老板内参”:前期卖策划,后期做掮客

  秦朝是“餐饮老板内参”的运营者,目前大概有十万左右粉丝。秦朝在创业之初本想做美食领域的自媒体,但这个群体比较庞杂,群体的变现能力差,所以最终选择了餐饮老板这个利基市场——关注他公众号的人有30%是餐饮老板,有30%是餐饮食材供应商和设备提供商,剩下的也都是有志于或正在从事餐饮行业的人。

  “餐饮老板内参”的团队目前有11个人,前期的盈利方式是策划与咨询,偶尔也接一些广告。秦朝说,他帮自己的老板粉丝们做的第一单营销策划换来了一万五的收入,一个月大概能挣个十来万,日子过得只能说凑合。

  到了发展中期,团队拿到了风投,用户数也有了一定规模,所以商业模式清晰定位在以媒体内容为核心、打造产业链社交服务平台、并延伸至餐饮垂直领域的P2P金融、众筹和投资平台。秦朝说,2015年也将是他们“掮客”模式下沉落地的节点年,通过高频的线下互动提供中介价值,赚取佣金。

  “Ayawawa”:导流导出个淘宝名店

  Ayawawa真名杨冰阳,是台上唯一的女性嘉宾。作为一个2001年发迹于猫扑和天涯论坛的网络红人,Ayawawa的活跃周期不可思议地长。这当然得益于她姣好的外貌,但更离不开这些年她对自己不断的重新定位。从网络社区美女,到情感专家,再到高智商俱乐部门萨的负责人,Ayawawa通过出书、上电视、运营微博与微信等各种途径释放着自己的聪慧与魅力。那这样一个人精女人,是如何变现拥有40万粉丝的微信公众号的呢?

  广告当然是一部分。Ayawawa坦言,她的公众号的广告刊例价是3到5万不等,但平时接的活儿并不多,大概只有10%的合作率。变现主要还是要靠她自己的淘宝店。

  据Ayawawa透露,她的店铺是今年双十二淘宝美妆类目的第五十名,在纯靠外部导流的自媒体人开设的淘宝店中排名第一。美妆的电商利润想必各位都清楚,想必今年Ayawawa的团队可以获得比较不错的年终奖,当然确实也比较辛苦。

  作为一个情感专家,Ayawawa平时会在公众号里会帮别人解答情感问题。主要流程是:助手口述,自己挑选,每天回答十个问题。她正在头疼的问题是:如何把愿意消费的受众从几十万看热闹的粉丝中筛出来。

  “神笔记”:手握30多个草根号不愁接不到广告

  说实话,之前湖诌并没关注过“神笔记”这个号。据它的创始人冯豪说,这个公众号偏向于草根群体,内容以养生、旅游、搞笑为主,粉丝有几十万量级。它的盈利模式也很简单:1、发软文广告;2、与各种广告联盟合作。这些都是常规套路,此处不再赘述。

  比较有意思的是冯豪这个人。这家伙之前是一个华为的工程师,去年因为“炮轰总裁”事件闹得沸沸扬扬(有兴趣可以百度“华为工程师微博炮轰总裁”)。从华为离职后,他和他老婆开始了自媒体之旅,据说俩人一共运营了三十几个微信公众号……好在都是草根娱乐类的,以内容整合为主,不用牵扯太多精力。

  “大象公会”:求土豪包养

  黄章晋是湖诌特别想见的一位前媒体人。从凤凰周刊离职后,他创办了牛逼哄哄的“大象公会”——整体文章质量之高,当居国内自媒体前三甲,部分文章甚至与一流杂志的封面文章水准齐平。有这么牛的内容,想必不愁赚钱吧?其实黄章晋最愁的就是这个。

  目前大象公会的微信号有30万粉丝,不算很多,但也不少。问题的关键在于:黄章晋自认不是自媒体,“我就是想自己做做内容,没想弄什么太多花哨的营销,我要是能有个刊号啥的,还真说不准就办个杂志”。他还说:“我也没有心思去接单,最好能有稳定的品牌广告主找上来。”——你们说,这跟传统媒体有啥区别?


中间这个光头就是黄章晋  

  大象公会目前不盈利,一个月的成本差不多十万,幸好之前拿到了投资,“还能烧一年的钱”。听说在大象公会写文章是很累的,单位时间内工作强度要比在传统媒体高很多。湖诌衷心希望在接下来的一年,大象能拿到新融资,让大象团队的熬夜都用来写文章,别为生存问题犯愁。

  “信海光”:自给自足 自由自在

  因为同在科技媒体圈,所以信海光是湖诌比较熟悉的一位自媒体人。他出身官媒,99年就开始网上写文章,这么多年一直保持有强烈的表达欲望。目前信海光运营着两个微信号:“信海光微天下”,主要是针对科技与产经领域的原创评论,10万粉丝;“政商内参”,主要是财经与时政领域的转载文章,50万粉丝。(科技领域好小众啊,湖诌快哭了)

  在盈利模式上,信海光是典型的自给自足型。目前这两个号都是他自己在运营,所以没什么成本,靠广点通与软文的收入就足够老信不用上班还衣食无忧。

  与之前那些有着十几人团队的自媒体相比,信海光的“自”属性更纯粹:有料就写,看到就转,有活就接,不对粉丝有更高要求,不对自己有太多期许,自由自在,拒绝压力。当然,能这么自由,也是因为老信十几年的媒体生涯造就了他的眼界、文笔、人脉与尺度。这可是门槛,你一般人跨得进来?

  从以上六位大V的事迹,湖诌总结出几条心得:

  1、广告肯定是要有的,小钱也是钱呀;

  2、导流做电商这种不靠内容赚钱的方式,是最高效的变现模式,但是门槛较高,需要专业团队的精细化运作;

  3、社群玩法看似完美,但需要一个核心的明星式人物,很少有人有那么强的人格魅力;

  4、搞清楚你的粉丝是谁?你的核心粉丝是谁?肯打赏你的铁杆粉丝是谁?

  5、没有六位数的粉丝,什么商业模式都是假的;

  ……写完了大V,再看看自己可怜巴巴的粉丝数,欲哭无泪。如果你还有点同情心的话,请点击微信界面右上角的+号,选择“添加朋友”,输入湖诌的微信号“huzhou555”来关注我!(扫描下方二维码亦可)我会不定时地聊聊科技、电影与媒体圈……只写原创哦!

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文章关键词: 微信公众号 自媒体

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