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不打"传播"这管激素,产品就卖不出去?

2014年12月18日 12:07    创事记 微博 作者: grace   

  文/grace

  品牌的关注度上升,是在市场呈现极度红海后必然出现的情况。供小于求时,只要专注产品满足消费者需求不断改进、抓住渠道就能活的滋润;自2000年开始,经济进入飞速发展期,人们的物质生活水平迅速提高,与此同时各路产品遍地开花,当我们面对超市玲琅满目的国货已经眼花缭乱时,电商平台的发展,无数领域无数小品牌诞生,进口货变得唾手可得,又让我们的选择大大增加。

  上中学时看一本书叫《天堂向左,深圳向右》,提及一个穷光蛋如何通过一个叫“伊能净洁”的名字在洗化行业成为佼佼者,进而进入亿万富豪俱乐部。上世纪80、90年代,缔造品牌的方法相对单一,媒体掌握消费者大部分注意力,那时候没有这么多电视台、杂志,没有这么多娱乐节目,也只有那个年代才有可能产生四大天王。

  当最便捷的方法是简单粗暴时,拼的是胆识运气还有资金。在那样的环境中,一手抓广告,一手抓渠道,电视上看见了,家门口就有地儿可以买,销量利润大手笔的广告投放,缔造了一个个我们耳熟能详的品牌。

  再看如今我们身处的市场环境,好像随便一个领域都正处在翻腾的红海中。随着一个个神话般的颠覆出现在我们的视野中,人们的注意力从从前那个高度集中的环境中被彻底的解放出来,很多个屏幕出现在我们的生活中,时间被拆分的七零八落,信息过载极大的削弱了我们独立思考的能力,还没来得及判断,就被新的东西吸引去。

  我们都不陌生社会化营销、病毒营销、口碑营销、微信营销等等名词。人们一定要为这些新出现的方式手段设定一个命名,以便可以被当做某些人用来忽悠骗钱的法宝,或者被那些没有独立思考习惯的人奉为“圣经”。

  幸运的是,我,还有看这篇文章的你们,应该大多身处一二线城市,关注最新的科技资讯,紧跟互联网发展的脚步,走在这个时代的前沿。不幸的是,我们这些人的眼光被大量的新鲜事物宠爱的特别高,容易无聊和乏味,这东西不够有趣,那玩意太LOW,我们迫切的需要很多新奇特的东西来满足空虚的精神世界。

  我们希望对外界散发的气场是:我是参与改变这个世界的一份子。

  于是就不奇怪为什么58、聚美优品、京东、阿里上市,那么多跟这些企业完全无关的人也在朋友圈里发表祝贺感言。

  我常跟身边非工作的小伙伴说,其实做营销特别累,因为这个世界太疯狂,每天层出不穷的新东西你要去学习,拿APP推广来说:刚熟悉了新浪微博,发现大家都开始玩微信了;刚弄清楚应用市场,各种积分墙网盟还有线下预装在不远处虎视眈眈;刚闹清楚文字传播的路数,读图时代紧跟到来,微电影营销来势汹汹。获得第一阶段成功的那些,已经开始打造品牌的漫漫之路了。

  乱花渐欲迷人眼,我们在许多看起来很美的新招式中彷徨徘徊,不知道手上可怜的营销费用应该洒向何处。

  那么我们试着回归最本质的东西

  这一年被津津乐道的几个“颠覆式”项目——雕爷的餐厅,赫畅的煎饼,西少爷的肉夹馍,张天一的米粉

  试试找找共性。

  最新尝鲜的那一群人,不是别人,就是我们。最热衷分享的那一群人,也是我们。是什么促使我们就算排长队也一定要去尝试?好奇。

  传播作为最前线的职能,是奇技淫巧的黑魔法,制造爆点吸引足够多的注意力进入产品,是猎奇不可或缺的一个环节。

  同时,传播也成了整个环节中最烧钱的步骤,供大于求的时代人们讲究快速迭代适应市场,通往华尔街的周期一次次被刷新,十年、五年、三年,下一个神话会是多久?

  我们在试图通过花钱购买时间,缩短一个产品快速成熟产生收益时间周期,营销就好像激素,催生并美化,然后产出一个个快速的产物,把市场塞满,把竞争对手砸死,赢者通吃。

  更多时候我们被这花花世界眯了眼乱了心智,追逐与跟随,鄙弃或不屑,却是结结实实被消费了注意力,消耗了独立思考的能力。而很多时候人们懒得动脑,喜欢接受被别人反复咀嚼后的结论,被动的接受然后成为乌合之众中的一员,还不愿承认这个业已发生的事实。

  当然,我们需要在公司赋予的责任和独立的人格之间找到平衡点,有时候为了一群人的希望需要做出妥协。模仿的久了,说不定也能撞大运碰上一个爆点。

  但没有任何一个跟风的创意能够超越原型本身,你只有做第一个,才有机会脱颖而出。

  越是快速变化的环境,越要抓住那些不变的,别失去了你独立思考的能力。

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文章关键词: 互联网

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