“着相式”创业：创业本不该如此

　　文/胡勇

　　造恶造善，皆是著相。著相造恶枉受轮回。著相造善枉受劳苦。

　　——《黄檗山断际禅师传心法要》

　　终于，在互联网思维和90年创业大潮一波高过一波的推动下，长期落入 C2C 窠臼的中国创业者有了自己极具中国特色的创业模式，我们将其称之为“着相式创业”。百度百科如此解释“着相”的：着相是一个佛教术语，意思是执着于外相、虚相或个体意识而偏离了本质。

　　所谓“着相式”创业，把本应聚焦在产品上的精力和投入过多地放在了市场宣传上，同时又往往以“梦想”、“理想”及“青春”、“情怀”为噱头，靠着大规模、高频度的宣传在第一时间为新产品抢占市场并取得成功。此种创业方式的特点主要表现为时间短、投入多、见效快、效果显著。

　　这样的例子并不少见。

　　要么凸现创业者的激扬粪土，比如之前以1亿回馈员工豪言贻笑大方的某课程表应用创业者，要么大打悲情励志牌，譬如试图以1%可能性这样的故事打动用户的某漫画应用，再比如，以牛腩界的轻奢面目出现遭遇质疑即以“屌丝”不懂美食回击的前淘宝精油卖家，再比如豪言压倒三星苹果大无畏地地图炮姿态嘲讽国内其他手机厂商的某前英语老师。

　　我们从来不否认市场宣传的重要性，也不是要求创业者仅仅关注自己的产品而完全屏蔽宣传。事实上，在很大程度上，正是靠着出色的宣传和传播，这些“着相式”创业者才在某一阶段取得了相当出色的成绩。

　　但问题在于，在锣鼓喧天对产品进行包装宣传的同时，在宣传成功之后，这些产品本身达到了和宣传相应的水准和质量了吗？在这些产品身上是否实现了这些创业者当初口口声声说的“理想”、“情怀”等各种理念呢？答案是没有。

　　关于前述课程表应用在用户规模上的造假和更多关于这个创业者的负面消息在1个亿还没有完全发酵完成就传遍了互联网，在1%可行性故事还持续收获不明真相的用户的感动和支持的时候，关于它肆意盗用、剽窃他人作品的证据也逐渐浮出水面，事实证明，精品牛腩的味道对绝大多数人而言其实一般，面世以来发售16万部的智能手机存在诸多瑕疵和改进的空间。

　　这就是“着相式”创业，或许我们还可以把它称作“眼球经济”、“粉丝商品”或者“优越感认同”等等，用户究竟支持的是这些创业者的产品还是这些创业者的“情怀”与“理想”，在产品与“情怀”、“理想”之间，哪个又是这些创业者希望最能吸引用户的呢？

　　一个残酷的现实是，这样的创业没有任何普适性，也没有多少操作性，因为它要求创业者必须先要拿出大量的精力、时间和资金投入到宣传之中，而这恰恰是普通的、年轻的创业者所不具备的条件。这种创业的成功案例多一个百分点，那么，往后创业者成功的困难性也同时随之提高一个甚至更多的百分点。

　　如果靠着讲一个和产品本身无关的精彩动人的故事就能吸引到关注和投资的话，有多少创业者还愿意冒着被别人抢占先机和风头的风险专心研发产品？在靠着“梦想”、“青春”就能轻而易举获得大量传播、用户的环境下，创业者还会把最多的成本投入到研发改进产品上去吗？如果产品并不符合最初的宣传，如果用户一而再再而三地被噱头所欺骗，那么留给那些真正有“梦想”和“理想”的创业者和产品的机会还有多少呢？用户愿意尝试的机会又有多少呢？

　　“着相式”创业实际上极大地增加了后来创业者的创业成本和风险，并因此形成一个恶性的循环最终反过来破坏创业者环境。

　　创业本不应该是这样的，创业者本不应该是这样的。无论是怀着真诚的理想去改变世界让世界变得更美好，还是为了更多的财务自由和物质追求，创业从来都不是一件仅仅靠着吹水、心灵鸡汤一样的故事和动人的包装就能取得成功的，创业成功的基础和前提永远都是优秀乃至伟大的产品，而所谓的“情怀”、“理想”都只是产品和创业者的噱头，而“着相式”创业恰恰本末倒置。

　　现在，在中国的创业大环境中，这股潮流尤其兴盛。

　　我们无法简单地将这种创业形态的出现归咎于过分火热浮躁的创业氛围，我们也无法简单将对“着相式”创业甘之如饴的用户贬低为“心灵鸡汤天然欠缺症候群”和“理性思维官能损坏病”患者。但是，我们清楚地知道，我们绝对应该摒弃这种不健康的创业方式。

　　假如有一个乃至十个创业者、投资人可能从中迅速得利成功的话，那么往往有一百甚至更多的创业者因此而丧失本属于他们的机会。如果整个创业环境的成熟和完善是靠着成百上千个成功的创业者和创业案例催生的话，那么，往往只需要几十乃至十几个“着相式”创业的失败案例，大环境的繁荣就有可能迅速沦为泡沫并被挤破。

　　这就是“着相式”创业最可怕的地方，这就是我们的创业环境中最危险的地方。

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