刷卡功能拯救不了微信支付

　　文/于斌

　　此前微信传闻颇多，涉及到微信支付方面的就是将支持线下条形码支付，而在微信最新更新的一个版本里，微信多了一个“刷卡”功能，这个功能是与微信合作的线下商家，用户可通过微信“刷卡”来与商家完成消费对接。

　　前有百度直达号堵路，中有银联砌墙，后有阿里IPO封门，微信很着急，并且连番动作，首先是取消了微信小店的2万保证金，其次又在这个时间点推出“刷卡”，不过看上去似乎有些醉翁之意不在酒，这表现出了微信日夜忧虑的心态。其实，梦想是美好的，但凭取消2万保证金及微信“刷卡”这两招，就能改变商家和用户的习惯吗？我看未必。

　　微信的浮夸风

　　从去年底开始，微信就一直在说微信有6亿高端用户，如果问腾讯什么叫做“6亿高端用户”，这6亿用户有多少是用微信支付的？还偏高端，再请问打开率多少，注册支付用了多久突破1000W，完成过支付的多少？腾讯肯定会回答不详，估计也不好详。

　　也许会有人说，微信可借助腾讯业务线长的功能，拉升用户需求，提升交易量，但我要说的是，支付宝服务电商，就一个业务。有句成语叫做：以一敌十，对吧。

　　360的一期《90后移动互联网调研报告》显示，移动支付软件中，支付宝钱包倍受90后用户青睐，占有率为76.4%，而微信支付占有率31.4%，这说明微信价值比支付宝钱包价值要低2倍。或许有人不会同意这个说法，“得屌丝者得天下”这话不假，但用户再多也得要见到真金白银是不？

　　微信今后发展的关键在于，如何将社交属性(语音对讲、朋友圈等)向生活消费属性过度，例如使用微信支付随时随地购买商品(包括微信游戏内支付)。

　　从目前微信功能架构看，社交(语聊、朋友圈)、游戏、企业服务应用(公众平台、自定义菜单等)、生活消费领域(微信支付)各自定位略有差异，却糅合在一个产品内，未来如何权重这些领域是需要考虑的。

　　微信和阿里各有属性

　　同微信相比，阿里在支付端处于领导优势地位，无论是资源还是市场占比，所以对于阿里来说，任何一切的产品都是攻击方，阿里需要做好的就是防御的准备，并巩固自己的市场，确保市场上存在竞争者，但不能处于领导的地位。

　　现在微信的支付叫喊的那么猛烈，阿里不会不察觉这个趋势，所以对于阿里来说，等着别人来攻击，不如自己现在先攻击自己一遍，以目前的趋势来看，阿里对移动端的支付依然保持着兴趣，但没有很好的找到借力面，虽然来往产品依然出来，对于是不是社交产品一直困扰着许多人，但几乎可以肯定的是阿里不会因为社交而去社交，必然想在移动支付与电商端起到作用，毕竟论电商资源还是支付资源，谁都比不上阿里。

　　腾讯的弱势是在于市场占有率以及市场运作经验不及阿里，在电商领域的差距相比阿里更是巨大，所以阿里只需巩固自己的防线，并在来往或是其他移动产品线上大力推进交易便捷与功能齐全，就足可区分出微信的业余与玩票性质，这对于市场看待阿里与腾讯将会有根本性的区别，明确让消费市场去区别二者，玩社交找腾讯，玩支付找阿里。

　　近场支付要做差异化

　　腾讯通过微信移动端的构建，快速形成具有粘性的用户群体，不管支付还是电商对于微信来说，都是具备相当大的升值空间，在移动端深入去做支付，得明确这一块无争的目标市场，第一步微信走对了，这首先已经具备了侧翼战的首要条件，腾讯的支付虽能产生压力，但不会涉及到领导地位的阿里核心的商业部分，所以不会短时间构成阿里对于微信的竞争，这也留给微信相当一段时间可以直接去做调整，腾讯深知交易的在移动端应该越简单越好，在加上微信朋友圈的粘性，很容易就能产生交易的模式，但腾讯并没有在这个战术上继续追击。

　　在支付端口方面，微信支付一直是呈保守的状态，没有做到完全开放，包括现在也是，微信应该在移动端支付的简单便捷的这个狭长的领域里越做越深入，而不是采取与阿里同等的方式，选择一个平台统一去做支付，虽然微信在在社交领域的有着领导优势地位，但在支付领域或是交易领域，还是给阿里留下了战略的空隙。

如今趁着阿里退出线下支付市场，微信匆匆推出“刷卡”服务，腾讯的目的就在于博取用户，殊不知，市场尚未培育好，又有多少人会选择使用微信“刷卡”？等市场培育好了，阿里再挥军前来，微信是否又能挡住？就如同2002年诺基亚就出了全球第一款智能手机，但在没有市场的前提下，它最后还是以失败告终，为他人做了嫁衣。

　　所以综上所述，微信支付对于阿里支付的侧翼之战，是以是否能够取得更多的用户为标准，腾讯找到一个无争的目标市场，但没有积极追击并加大胜利果实，阿里在产品的战略上又过于与腾讯较劲，二者巨头之间的争斗，产品永远都是战略中最小的部分，它也是承载整个战略的工具，所以要从全局的角度思考问题，如果不可以，那就在首先先在差异化上面去做思考。

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